推銷員從挎包裡掏出樣品擺在桌上邊說邊拆；這款電子產品叫“傳呼機”，是我們最近才研發出來的新一代電子產品，還未上市。是想著自己先找幾個單位代銷，如果推銷的好，市場供不應求，需求量大！人們使用的便捷，銷量達到一定上限後，我們再打算開始上市大量投放市場。
通訊員一聽推銷員暫時確定了代銷渠道便問；那你們初步打算和哪家達成共識代銷呢？推銷員說；按照我們近期的調查情況，銀行，郵局，百貨大樓電子銷售櫃枱這三家。通訊員問；那幾家你們又合作成功了嗎？推銷員說；暫時還沒，因為新型電子產品首先在這個時代，工薪階層收入太低，而這款產品售價，最高七八百元，最低四五百元，對於工薪階層每月收入一百五十元至貳三佰元不等的月收入，屬於高檔級別的產物！
所以；代銷這個問題一直沒有落實，但是我們推銷員又覺得，社會在變，人們的需求也逐漸在變！好東西就是要一代代更新，一代代使用的啊！如果研發的好東西，都會被現實因為經濟收入而滯留不迴圈嘗試擁有後的驚喜與喜悅，那麼我們的社會從哪改變，難道一直持續舊思想，舊觀念活著？通訊員仔細聽著推銷員的話，覺得有一定道理。推銷員說；我總覺得總有一部分人會先購買的，工薪階層不行！那麼小商小販做買賣的肯定會先出手購買。
到時候，消費人群肯定會難以估量！要是真的能抓住首席代銷，那將會有一筆不小的收入。通訊員笑笑說；你說得對，那你打算怎麼找人代銷呢？進價，銷售價，提成，分紅，以什麼方式找代銷網點的，我想；你們公司肯定早有成熟的思路了吧？
推銷員說；是的，我們公司以三種形式招代銷商。
第一：我們目前才生產出這一款樣品，會把這樣品款生產出幾百台，放到三個代銷商櫃枱上，代銷商不用拿成本進貨，以提成的方式銷售，銷售去掉成本，利潤五五分。在這個過程，廠家有可能還會進一步更新換代款式，在原款式銷售不完的情況下，廠家還可以回收！之後由廠家和代銷商分別在收音機或電視還有實體店鋪打廣告推銷傳遞這款機器使用的效能及功能，全麵促銷！
第二：代銷商以進貨方式選擇數量自己銷售，連本帶利自己所得，但是銷售不出去的壓貨，廠家不負責收回。一旦遇到二代更新，那原來的款式就得降價銷售，甚至每台機器回不來成本。但是這些都不關廠家的事。
第三：代銷商可以提供櫃枱給廠家，廠家進駐店鋪，由自己員工銷售，到時候廠家會給代銷商租賃櫃枱的費用。
通訊員聽完業務員的銷售模式後，仔細思索了半天，才問推銷員，如果你們現在還沒有找到合適的代銷商的話！那麼，我想廠家出廠的每一款新產品都由我獨家全權代理，之後當第一代開啟市場認知的人多了，購買需求量逐漸大了以後，廠家如果這時已經更新二代產品了，那我這邊銷售第二代的同時。第一代再由廠家與我這獨家代理商一起決定後，把第一代產品再大量投入市場低於二代價格，投放更多電子銷售商的環境銷售，因為大眾都知道了傳呼機的便捷後，所有銷售電子產品的商家也都會介入放心進貨銷售。您看這樣行不？
推銷員對通訊員說；您的意思我聽明白了，那今天咱就聊到這，我把您的建議帶回去給領導，如果可行！那麼我下次就帶著領導一起來見您談合作的事兒。通訊員點頭說；好好好，那咱今天就到這，時間不早了，我這特意把下班的時間留給接見你了，推銷員說；十分感謝您特意為我耽誤的寶貴時間，希望接下來我們的專案能合作成功。
二人握手後，推銷員先走了，之後通訊員整理一下手頭兒業務檔案，關好門，也下班了。
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