劉協不解地問：“但是我們已經勝了劉璋數陣，並已奪得若乾城池。現在蜀中震動，人心惶惶，如果放棄這個大好的局麵，豈不可惜？”
諸葛亮道：“當然可惜，但是我們還有別的選擇嗎？隻有一種情況下，我們纔可以快速平定整個益州。”
“哪種情況？”
“就是能夠儘快招降張魯。隻要張魯肯投降，我們不僅獲得了一支生力軍，還能夠就地籌措錢糧，還很有可能獲得一支足夠與劉璋抗衡的水軍。到那時，我們的主力可以由南向北宰割西川土地，另派一軍溯江而上，襲擊劉璋的後路。如此一來，隻需數月時間，我們便可兵臨成都城下。但如果張魯不肯歸降，我們勢必要跟劉璋拚到兩敗俱傷。到那時，張魯很可能突然發難，派兵收取漁翁之利。”
“那麼，按照你的計劃，我們接下來應該怎麼辦呢？”
“我們已經偵知劉璋正在調集兵馬，有可能在近期對我們發起反擊。我們可以在野戰中再次擊敗他們，然後攜大勝之威，邀張魯舉行會盟。如果張魯肯歸降，我們可以用龐羲來和劉璋議和，暫時穩住他，然後集中精力消化吸收三巴之地。等我們拿下了三巴，劉璋便成了甕中之鱉，不足為慮了。”
“可是我已經下了殺龐羲的命令，看著時辰應該已經來不及了。”
“陛下勿憂，我來的路上已經跟行刑的人交代了，讓他們多等半個時辰。我現在持陛下的手令前去，一定能夠救下他們。”
劉協道：“希望張魯能夠識時務吧。既然這樣，那我就把龐羲交給你處置。”
他馬上寫了一個手令，諸葛亮拿著趕去刑場，果然成功救下了龐羲一家。
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諸葛亮預測得還真準確！
第2天，劉璋派遣的使者就到了閬中。
他派來的人，正是別駕張鬆。他給劉協帶了10頭活牛，名義上是要犒勞天子大軍，實際上是來譴責劉協無故興兵犯界的。
這就叫做先禮後兵：我先找你說說好話，然後你不聽的話，那下麵就別怪我翻臉無情了。
劉協聽說張鬆來了，簡直是樂不可支，馬上召集身邊的文武官員到城門口迎候。
張鬆被迎接他的陣仗嚇了一跳。他原以為這次出使輕則挨頓罵，重則小命難保，沒想到劉協對他竟然這麼尊重。
不光張鬆嚇了一跳，跟著劉協來迎接他的文武們也嚇了一跳。他們實在想不通劉協對劉璋的使者為什麼這麼客氣，不是應該排列兩排武士，然後在院子裏再支一口大鍋嗎？
劉協極盡禮賢下士的套路，拉著張鬆的手噓寒問暖，又與他同乘一輛車返回城內，一直把張鬆攙扶到太守府的大堂內坐下。
而且，在談論正事之前，劉協先對張鬆吹了一通彩虹屁，說自己早就聽說過張鬆的大名，知道他有經天緯地之才，吞吐宇宙之誌，在劉璋那裏隻當了個別駕，真是太屈才了；你要是來我這裏，怎麼著也得封你個九卿噹噹。
張鬆被劉協忽悠的暈頭轉向，加上他在劉璋手下本來就過得不是太開心，所以還沒等劉協勸他歸順，他就自己轉變了立場，把劉璋為什麼派他來、劉璋的臣僚是怎麼商議的、哪些人建議投降、哪些人主張抵抗……全部和盤托出，給劉協交代了個底朝天。
他還說自己早就仰慕天子了，隻是無由自薦，若能為劉協效力，他願肝腦塗地，雲雲。
劉協的手下的一眾文武麵麵相覷，剛才他們還在疑惑劉協為什麼要這麼隆重的迎接張鬆，現在全明白了。
本來嘛，張鬆是成都土著豪族，跟劉璋這個外來戶就不是一條心。所以，當劉協大軍壓境的時候，張鬆就是跳得最高的投降派。劉協又這麼厚待他，他不歸順纔是出了鬼了。
通過張鬆，劉協瞭解到：在張魯的朝堂上，現在算是沸反盈天了，投降派和主戰派正吵得不可開交，有人建議劉璋儘早歸降劉協；也有人主張堅決抵抗，並改換旗幟，尊奉許都的劉誌為帝。
一般來說，主張歸降的大多都是文官，而主張抵抗的則大多都是武將。
但目前來說，劉璋手裏的實力還是非常強的，哪怕他現在丟了大半個梓潼郡，他的賬麵實力也是強於劉協的。
所以，劉璋本人是傾向於抵抗的。在不斷給劉璋信心的有兩個人，一個是王累，在文官中比較有影響力；另一個是張任，蜀中的第二大武將。
從能力上講，張任稱得上是蜀中第一大將，不過張魯的長子劉循也常年統兵，官階也一直比張任高。
目前劉璋正在調集軍隊，準備對劉協發動一次猛烈的進攻，意圖將劉協趕出西川。這次他調集的總兵力大概有4、5萬人，統兵將領大概率是張任。
而他派張鬆來的目的，一方麵是先禮後兵，試著進行一下外交交涉；一方麵是藉機探查一下這邊的虛實。
劉協根本沒費什麼勁兒，就策反了張鬆。
張鬆表示願意當劉協的內應，回去勸說劉璋投降。不過他也表示目前的希望不大，因為劉璋還沒有遭受重大的挫折，他還覺得自己肯定能趕跑劉協。
通過交談，劉協覺得這個張鬆博聞強誌，不管是治民理政，還是行軍打仗，都很有見地，算是個不錯的人才。
他給張鬆介紹了在場的諸位未來同事，還帶張鬆去看望了被關押著的龐羲。他現在又打算用龐羲換點啥，那麼正好就讓張鬆去跟劉璋說去吧！
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張鬆受到了劉協的熱情招待，在閬中待了足足一整天，次日纔在微醺中登船離去。
臨走時，張鬆對劉協說：他這次回到成都後，將會聯絡其他有可能策反的蜀中文武官員，讓他們一起勸劉璋投降。
他所提到的人名裡，劉協注意到了有法正，以及張鬆的胞兄張肅。
劉協聽罷嚇了一跳，馬上表情嚴肅地告訴張鬆：你回去聯絡法正就行，千萬不要把這些事情告訴張肅。
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