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第213章 侯府風華錄 商道(四)

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張羽命人抬上兩個紅木箱子,道:這第一局,就比識貨與估價。二位各自準備一件貨物,由對方評鑒其價值與商路。

王曼自信一笑,示意婢女捧上一個錦盒。盒蓋一開,廳內頓時珠光寶氣——那是一串西域琉璃珠,每顆珠子內都有金絲纏繞,在陽光下折射出七彩光芒。

此乃我王氏商隊從西域帶回的珍寶,一顆便值十金。王曼傲然道,西域路途遙遠,盜匪橫行,唯有我王氏的商隊能安然往返。這琉璃珠中的金絲工藝,中原絕無僅有。

眾人驚歎不已,張羽也微微點頭。王曼看向糜貞,眼中帶著挑釁:不知糜夫人能拿出什麼與之相比?

糜貞不疾不徐地從袖中取出一個小布包,開啟後卻是一把看似普通的乾草。

王曼嗤笑一聲:糜夫人莫非是在開玩笑?這一把雜草,也配與我王氏的西域珍寶相提並論?

糜貞不急不惱,將乾草遞給張羽:請夫君聞一聞。

張羽接過一嗅,眉頭舒展:這是...徐州特產的香茅?

夫君明鑒。糜貞微笑解釋,此草生於徐州山野,夏日可驅蚊避穢,煮水可治小兒驚風。

雖不值錢,卻是百姓家中常備之物。我糜氏每年收購此草,加工後銷往江南潮濕之地,薄利多銷,既解決了徐州農戶的銷路,又滿足了江南百姓的需求。

她頓了頓,看向王曼:商道不在貨物貴重與否,而在能否流通有無,惠及民生。王夫人的琉璃珠固然珍貴,但隻能供達官貴人賞玩;而這香茅草,卻能入千家萬戶,解百姓之憂。

廳內一片寂靜,王曼臉色微變,手中骨扇攥得發白,張羽沉思片刻,撫掌笑道:妙!糜貞此言深得商道精髓。這第一局,當是糜貞略勝一籌。

王曼強壓心中不快,勉強笑道:不過是取巧罷了。真正的商賈之道,還在後麵的較量。

恰在此時,廳外突然傳來一陣騷動。一匹受驚的馬掙脫韁繩,衝進前廳旁的馬廄,中途踢翻了幾個貨箱,貨物散落一地,親衛們驚慌失措,場麵一片混亂。

張羽皺眉:怎麼回事?

王曼迅速起身,高聲道:夫君勿憂!這馬想必是受了驚嚇。我王氏有專門的馬隊,可立即調來馴馬師處理。她轉向美姬,這些損壞的貨物,按市價雙倍賠償便是。

糜貞卻已快步走向馬廄,那匹棗紅馬正不安地踏著蹄子,眼中滿是驚恐,糜貞沒有貿然靠近,而是從袖中取出一個小囊,倒出幾粒褐色藥丸放在手心,輕聲哼起一支小調。

說也奇怪,那馬兒漸漸安靜下來,小心翼翼地湊近糜貞的手心,舔食起那些藥丸。

這是徐州特製的馬匹安神丸,糜貞一邊輕撫馬頸,一邊解釋道,由酸棗仁、遠誌等藥材製成,能安撫受驚牲畜。

她檢查了一下馬具,又道:這馬鞍皮帶太緊,摩擦導致馬匹不適才會突然發狂。隻需調整馬具,加些軟墊便可預防。

張羽驚訝地看著這一幕:看來夫人還真懂馴馬?

家父常說,商道離不開運輸,運輸離不開馬匹。瞭解馬性,也是商賈必修之課。糜貞微笑答道。

王曼站在廳前,臉色陰晴不定。她沒想到糜貞竟有如此手段,自己方纔提出的賠償方案相比之下顯得刻板而生硬。

張羽讚歎不已:臨危不亂,切中要害。這第二局,又是糜貞勝出。

王曼銀牙暗咬,突然開口:夫君,前兩局不過是小技。真正的商賈之道,在於將不可能變為可能。不如這最後一局,我們比一比誰能將最普通的東西賣出最高價?

張羽興致更高:好!那本侯出題——誰能將一瓢清水賣出百金之價,誰就勝出。

王曼眼中閃過一絲喜色,這正是她擅長的領域。她略一思索,便道:這有何難?可將此水裝入水晶瓶中,飾以金絲珠寶,稱為天山雪蓮凝露,再編造一個延年益壽的傳說,莫說百金,千金也有貴人願買。

眾人點頭稱是,這確實是奢侈品常用的手段。

糜貞卻沉思良久,緩緩道:若在尋常時候,一瓢水確實不值幾文。但若在漠北乾旱之地,久旱逢甘霖,這一瓢水或許能救一人性命。

我願將此水運往旱區,以百金之價售出——但買者隻需付一文錢,其餘九十九金,由我糜氏代付。如此,既達成了百金之價的條件,又解了百姓之急。

廳內鴉雀無聲。王曼瞪大眼睛,不敢相信自己的耳朵:這...這算什麼賣法?豈不是虧本生意?

糜貞正色道:商道即人道。短視者見利忘義,遠見者以義生利。今日我舍百金救一人,來日或得萬人心。民心所向,商路自通。這纔是長久之計。

張羽拍案而起,眼中閃爍著激動的光芒:妙哉!糜貞年紀輕輕,竟有如此胸襟見識。這第三局,不,整個比試,都是糜貞勝出!

王曼麵色蒼白,手中象牙骨扇地掉在地上。她自幼被奉為商業奇才,從未想過會敗,但糜貞的表現,確實令她心服口服。

糜貞轉身,見王曼已收斂了傲色,眼中竟帶著幾分真誠的欽佩。

今日是我輸了,心服口服。王曼深吸一口氣,但我不明白,你那些想法...是如何得來的?

糜貞微笑:家父教導,商道如流水,水善利萬物而不爭。最高明的商賈,不是賺取最多的金銀,而是創造最大的價值。價值所在,利潤自來。

王曼沉思良久,忽然展顏一笑,那笑容竟比先前任何時候都要真誠:受教了。

兩位才女相視一笑,前嫌儘釋,張羽看著這一幕,笑道:“好啊!今日不僅見識了商賈之道的精髓,更看到了我的未來,有你們保駕護航!”

在商業的曆史長河中,一個新的篇章,或許正由此開始。

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