張鬆派出的心腹（實為影衛配合）成功穿越封鎖，將城中密謀情形及劉璋動搖之意，帶回了耿武大營。耿武聞報，與賈詡、徐庶相視而笑。
“劉季玉心誌已沮，張子喬果然不負所望。”徐庶撫掌道，“如今隻差臨門一腳，需有一份足以讓劉璋安心、且能彰顯主公氣度的‘厚禮’了。”
賈詡撚鬚道：“劉璋所懼者，身死族滅；所求者，性命富貴。其宗親身份，既是負擔，亦是護身符。主公可效仿光武待隗囂、公孫述故事（雖未全善終，但初期待遇優厚），許以高爵厚祿，保其宗廟，即可安其心。”
耿武沉吟片刻，眼中閃過決斷：“劉璋雖闇弱無能，然其主動歸降，可免成都一場血戰，保益州元氣，更可為我迅速平定蜀地、收攬人心樹立榜樣。此功，值一個世襲侯爵！”
他當即命人取來絹帛筆墨，略一思索，提筆親自草擬了一份給劉璋的“承諾書”。寫罷，又讓徐庶潤色言辭，蓋上自己車騎將軍、大司馬的印信，並用火漆封好。
“將此信，連同我的口信，一併帶給張鬆，由其轉呈劉璋。”耿武將信交給心腹，鄭重囑咐，“告訴劉璋，我耿武言出必踐，此諾，天地可鑒！隻要他開城歸順，獻上印綬圖冊，約束部眾，我保他一生富貴平安，保劉氏宗廟不絕！”
當夜，信使再次秘密潛入城中，將耿武的親筆信和口信帶給了焦急等待的張鬆。
張鬆在密室中迫不及待地拆開火漆，就著昏暗的燈火細讀。信中的內容，讓他也微微動容。
信中，耿武首先肯定了劉璋“漢室宗親”的身份，對其“保境安民”（客套話）的苦勞表示“理解”，然後筆鋒一轉，言明“今王師南來，非為屠戮，實為平亂安邦，使益州重歸王化”。接著，便是核心的承諾：
“……公若能明曉大義，使成都免於兵燹，使益州士民得享太平，則功莫大焉。武，必上表天子，奏請加封公為‘安樂鄉侯’，食邑三千戶，世襲罔替，永享國恩！公之宗廟、家小、私財，一概保全，並撥付奴仆、宅邸，以供奉養。公可自擇封地，荊州、揚州、乃至中原富庶郡縣皆可，唯蜀中之地，需留與朝廷經略。自此之後，公可為富貴閒人，悠遊卒歲，不亦樂乎？若朝中有奸佞阻撓，或公他日有所需，武，必為公做主！此心此意，皇天後土，實所共鑒！”
“安樂鄉侯，世襲罔替，自擇封地（蜀中除外），保全宗廟家財……”張鬆低聲重複著這幾個關鍵詞，心中驚歎耿武的大手筆與縝密。這個條件，對於已處絕境、隻求保命的劉璋來說，簡直優厚得難以置信！世襲侯爵，意味著子孫後代永享富貴；自擇封地（離開蜀中），既是將其調離經營多年的根基之地以絕後患，又給了其極大的自主權和麪子；保全一切，更是消除了其最大恐懼。
尤其最後那句“若朝中有奸佞阻撓，或公他日有所需，武，必為公做主！”，更是給了劉璋一顆定心丸，暗示耿武將成為他未來的靠山。
“如此條件，劉璋若再不降，便是自尋死路了。”張鬆將信小心收好，眼中精光閃爍。他知道，自己立下不世之功的時刻，到了。
翌日，張鬆再次求見劉璋。這次，劉璋的狀態似乎比前日稍好，至少酒氣淡了些，但眼中的惶恐和期待卻更加明顯。他屏退了所有侍從，殿中隻餘他與張鬆二人。
“子喬，可是……有迴音了？”劉璋的聲音帶著抑製不住的顫抖。
“主公，”張鬆從懷中取出那封火漆密信，雙手呈上，“車騎將軍耿武，有親筆書信在此，請主公過目。”
劉璋幾乎是搶一般抓過信件，雙手哆嗦著撕開，急切地閱讀起來。隨著目光移動，他臉上的神色急劇變化，從最初的緊張，到驚愕，再到難以置信，最後，長長地舒了一口氣，整個人彷彿虛脫般靠在了椅背上，手中的信紙飄然落地。
“安樂鄉侯……世襲罔替……自擇封地……保全一切……”劉璋喃喃自語，眼中泛起複雜的水光，是屈辱，是慶幸，更多的是一種劫後餘生的解脫。
“主公，車騎將軍還讓臣帶口信：此諾，天地可鑒，言出必踐。隻要主公開城，一切依此而行。並言……他願為主公日後之靠山。”張鬆適時地補充道，將“靠山”二字稍稍加重。
劉璋閉目良久，兩行濁淚終於滑落。他知道，自己經營多年的益州，父親傳下的基業，今日，真的要拱手讓人了。但比起死亡和族滅，這個結局……似乎已是最好的選擇。
“耿文遠……倒是信人。”劉璋啞著嗓子，緩緩睜開眼，看向張鬆，“子喬，你以為……此事果真可行？他不會出爾反爾？”
“主公！”張鬆撲通一聲跪倒，以頭搶地，“臣以性命擔保！觀耿武入關中、取漢中之所為，皆重信諾，善撫降附。今其以車騎將軍、大司馬之尊，親筆立誓，更許以世襲侯爵、自擇封地之厚賞，其意至誠，絕無虛假！此乃天賜主公與益州之生機也！若其背諾，則天下人皆知其無信，其何以立足？主公，當斷則斷啊！”
劉璋看著跪在地上、言辭懇切的張鬆，想著城外的大軍，想著信中那誘人的條件，想著可能到來的死亡……他終於，下定了決心。
“罷了……罷了……”劉璋長歎一聲，聲音中充滿了無儘的疲憊與認命，“你……你去回覆耿車騎。本官……我劉季玉，願開城歸順，獻上益州印綬圖籍。隻求……隻求他莫忘今日之諾。”
“主公英明！”張鬆心中狂喜，麵上卻依舊悲慼鄭重，“臣，這就去安排！定保主公與滿城文武、百姓平安！”
當張鬆退出宮殿時，他知道，益州，即將迎來新的主人。