九月下旬到十月初，這半個月對江文傑來說，既充滿期待又飽含焦慮，畢竟滙豐銀行那邊的300萬貸款已經順利到帳了。
當接到何艷芳那邊打來的電話通知時，江文傑懸著的心終於落下一半。
現在他的個人帳戶再加上工廠帳戶剩餘的20萬流動資金，此時手頭上又再次擁有400多萬港幣現金了。
而且出口認證材料都已經申請完畢，樣品也送檢合格，同時許誌瑞要求的一百件樣品，在按照美國的UL認證標準修改完後，江文傑便立刻讓劉永達順便連同他自己聯絡的那些親戚們要的樣品，全部安排發貨。
樣品寄出去的那天，劉永達站在倉庫門口，看著工人們將包裝好的電風扇一箱箱搬上貨車，手心裡全是汗。
「老闆，這要是……」他欲言又止。
「放輕鬆。」江文傑拍了拍他的肩膀，「做生意哪有百分之百成功的？咱們儘人事，聽天命就好。」
本書由𝕥𝕨𝕜𝕒𝕟.𝕔𝕠𝕞全網首發
話雖這麼說，但江文傑自己心裡也緊繃著一根弦，畢竟這步棋要是走對了，那他就能複製大劉的成功之路，在香江商界站穩腳跟，但如果失敗了……
他搖搖頭，連忙甩開這個念頭，畢竟開弓冇有回頭箭，現在也隻能是拚命地往前衝了。
而接下來的半個月時間裡，劉永達幾乎每天都要往江文傑辦公室跑好幾趟，每次都問同樣的問題：「老闆，美國那邊有訊息了嗎？」
「還冇。」江文傑總是這樣回答，語氣平靜，「再等等。」
直到十月中旬，劉永達這邊就開始坐不住了。
「老闆，這都半個多月了，一點訊息都冇有。」劉永達在辦公室裡來回踱步，「你說會不會是樣品出問題了？或者寄丟了？要不，我打個電話問問？」
江文傑正在泡茶，動作依然從容，道：「劉主任，別心急嘛，這做生意哪有那麼容易的，寄過去就能立馬有訂單的？再等等吧。」
他給劉永達斟了杯茶：「坐下喝茶，你越急，越會顯得我們很冇底氣的。」
眼見老闆老神在在的，劉永達這才勉強坐下，然後端起茶杯一飲而儘，不過，隨即眉頭依然緊皺，道：「老闆，我不是冇耐心，是擔心啊。
咱們廠裡現在雖然是恢復生產了，但倉庫裡可又堆了一萬多颱風扇，如果美國那邊冇訊息，那這些貨……」
「賣不出去就賣不出去。」江文傑打斷他，「最壞的結果，無非是到時候降價處理，然後虧一點，但如果我們等來了好訊息呢？」
他看著劉永達：「劉主任，你當年在美國待過，應該知道美國人做事的方式，他們那邊辦事有他們的節奏，咱們急也冇用。」
話雖如此，但其實他自己心裡也開始打鼓，畢竟時間一天天過去，美國那邊一直杳無音信，而工廠每天的生產成本都在累積，同時工人們的工資要發，以及貸款的利息要付……
這要是失敗了，那他可真的會傾家蕩產，變得身無分文，到時候，估計他會連陳家祥都不如——至少人家套現後，隻要不亂花，後半生衣食無憂。
希望不要讓我失望，江文傑在心裡默默祈禱。
就這樣，眨眼又過了半個多月，就在所有人都開始絕望的時候，轉機來了.........
那天下午，江文傑正在辦公室裡看財務報表，突然聽見外麵一陣急促的腳步聲，然後門就被猛地推開，隻見劉永達衝了進來，手裡揮舞著一張電傳紙。
「老闆！老闆！來了！美國來訊息了！」
劉永達的聲音因為激動而有些變形，臉漲得通紅。
江文傑心裡一跳，但表麵上依然鎮定：「慢慢說，什麼訊息？」
「我表舅，他在洛杉磯開雜貨店。」劉永達喘著氣，「他剛打電話到工廠，說我們的樣品賣瘋了！」
他把電傳紙拍在桌上：「你看！這是他發來的電報！第一批一百台樣品，他三天就都賣光了！現在店裡還有幾十個人正排隊等著要！」
江文傑拿起電傳紙，上麵是英文，內容簡短但資訊明確：樣品暢銷，要求立即補貨一千台，可預付定金，並希望獲得加州地區的獨家代理權。
他的手微微顫抖，但很快控製住了。
「還有呢？」他問，「你之前其他那幾個聯絡的人呢？」
「都一樣，」劉永達又從口袋裡掏出幾張紙，「他們都來電報了！全都要貨！我朋友湯姆說，現在美國各地都在組織遊行，抗議電費上漲，很多家庭開始重新用回電風扇。
他說我們這種老式風扇，不僅價格便宜，而且省電，正好符合現在的消費趨勢！」
江文傑深吸一口氣，感覺一直壓在胸口的那塊石頭，終於落地了。
「許老闆那邊呢？」他問。
「許老闆剛纔也來電話了！」劉永達興奮得聲音都在發抖，「他說他運過去的那一百台樣品，在其客戶的店裡，不到兩天就全賣光了。
他現在已經在來工廠的路上了，說要跟我們簽正式合約，有多少要多少！」
江文傑閉上眼睛，再次深吸一口氣。
成了。
真的成了。
當他睜開眼睛時，眼神已經恢復了清明：「劉主任，你馬上安排讓車間那邊全力生產，同時庫存的那些風扇，現在全部給我重新打包，隨時準備出貨。」
「是！」劉永達轉身就要走。
「等等。」江文傑叫住他，「記住了，這個訊息先不要對外透露，特別是不能讓外麵的人給知道了。」
「明白！」
劉永達離開後，江文傑走到窗前，樓下車間機器轟鳴，工人們正在忙碌，但他知道，從今天起，這座工廠的命運將徹底改變。
下午三點，許誌瑞便趕到工廠，而且這次他還不是一個人來的——他還帶來了兩個美國客戶。
隨即三人便在會議室裡和江文傑談了整整三個小時，最終簽下了一份總額一百二十萬美元的訂單，要求藝昌家電廠三個月內交貨三萬台電風扇。
「江生，」簽完合同，許誌瑞握著江文傑的手，感慨地說，「這次我真是服了，你那個能源危機的判斷，全中了。
現在美國各地電費漲了百分之三十以上，空調都成了奢侈品，你這個電風扇，來得可真是時候。」
「許老闆過獎了，主要是運氣好。」江文傑謙虛道。
「運氣？」許誌瑞搖頭，「我做了這麼多年生意，最不相信的就是運氣，你這是眼光，是膽識。」
隨即在送走許誌瑞他們一行後，江文傑這邊當即顧不得吃飯，立馬就緊急召開工廠管理層會議。
不一會兒，隻見會議室裡坐滿了人——生產主任、技術主任、採購主任、銷售部骨乾……所有人都眼巴巴地看著他。
「各位，」江文傑開門見山，「機會來了，美國那邊的市場大門已經開啟了，現在我們要做的，就是全力衝刺。」
他在白板上寫下幾個數字：「目前我們手裡的訂單，總共三萬六千台，而我們現在的月產能，隻有區區一萬多台，這意味著，按現在的速度，我們需要四個多月才能完成所有訂單。」
「這速度太慢了。」生產主任老楊皺眉，「老闆，我們可以加班，直接安排三班倒，把月產能提高到一萬四千台。」
「月產一萬四千台，還是不夠。」江文傑搖頭，「而且我們不能把所有雞蛋放在一個籃子裡，如果隻靠我們自己生產，萬一生產線出問題了，或者原材料供應不上，那整個訂單可就完蛋了。」
眾人麵麵相覷，劉永達試探著問道：「那老闆您的意思是……」
「收購。」江文傑在白板上寫下兩個字，「香江又不止我們一家在做電風扇，據我所知，現在光元朗周邊就至少有七八家工廠有庫存積壓，還有幾家因為訂單不足，生產線都快停了。」
他看向採購主任黃克銘，道：「老黃，你這幾天去跑一趟，先把市麵上所有電風扇庫存，全都給我掃了，價格可以談，但一定要快。」
「可是老闆，」老黃猶豫道，「其他廠家的庫存，大多都是老款式，有些甚至都存放了兩年多了……」
「隻要能用，美國人可不在乎這些。」江文傑打斷他，「記住了，我們現在是在搶時間——北美市場這塊蛋糕，不會永遠隻有我們纔看到。
我估計最多兩三個月，其他廠家們就會反應過來，所以，我們必須在這之前，儘可能多地佔領市場。」
事實證明，江文傑的判斷是對的，老黃這邊帶人跑遍了元朗、九龍、新界以及港島的二十幾家家電廠，果然收購到了大量庫存——有些是去年的款式，有些是前年的，甚至還有大前年的。
不過價格都壓得很低，平均每台不到二十港幣，而這些庫存在經過簡單的檢修和更換包裝後，直接貼上「藝昌」的商標，立刻就變成了搶手貨。
短短兩週時間，三萬台庫存電風扇就全部裝船運往美國。
與此同時，江文傑接著又立馬開始跟其他家電廠們下訂單，他直接找到那些規模中等、技術不錯，但訂單不足的工廠，提出合作。
他這邊負責提供設計圖紙和原材料，而對方則負責生產，然後成品由他包銷。
起初有些老闆還很猶豫，擔心收不到貨款，但當江文傑亮出滙豐銀行的資信證明，並承諾可以預付百分之三十的定金後，大多數人都點頭了。
「江生，」一家工廠的老闆在簽約時說，「不瞞你說，我這個月本來是打算裁員的，現在有了你這批訂單，工廠又能活過來了。」
「合作共贏。」江文傑笑著握手道。
到十一月底，為江文傑代工的工廠達到了十六家，月總產能直接突破到十萬台，而江文傑自己的藝昌廠，經過裝置更新和工人擴招，月產能也提升到了一萬五千台。
然而好景不長，十二月初，北美電風扇市場火爆的訊息，終於開始陸續傳回香港了。
那天下午，江文傑正在辦公室稽覈財務報表，劉永達慌慌張張地衝進來：「老闆，不好了！」
「慌什麼？」江文傑皺眉。
「最近咱們香江有好幾家家電廠都宣佈要進軍北美電風扇市場了！」劉永達氣喘籲籲，「還有日本那邊的三洋跟韓國的金星（LG公司舊稱），也全都放出風聲，說要在下個月向美國出口電風扇！」
聞言，江文傑當即便放下手中的檔案，先是沉默了幾秒，然後笑了笑，道：「該來的，終於還是來了。」
「老闆，都這時候了，您居然還笑？」劉永達急得跺腳，「他們一進場，那肯定會跟我們打價格戰的，我們的好日子要到頭了！」
「誰說的？」江文傑站起身，走到窗前，「劉主任，你知道做生意最重要的是什麼嗎？」
「是……產品質量？」劉永達不確定地說道。
「不，是先機。」江文傑轉過身，目光炯炯，「我們比他們早進場兩個多月，這兩個多月裡，我們已經在美國那邊建立了銷售網路。
同時還和十幾家經銷商都簽了長期合約，品牌也有了一定的知名度，現在他們再進來，已經隻能喝湯了。」
說著，他走回辦公桌，抽出一份報表，道：「你看看這個，上個月，我們光出貨就出了九萬六千台，淨利潤八十八萬美元。
而這個月，預計出貨十一萬台，淨利潤一百一十二萬美元，而其他廠家呢，現在都還在籌備階段，等他們的產品運到美國，那至少還要一個半月之後。」
劉永達看著報表上的數字，漸漸冷靜下來：「老闆的意思是……」
「我的意思是，趁他們都還冇進場，我們繼續擴大市場份額。」江文傑重新坐下，「通知所有代工廠，這個月的訂單再加百分之二十，另外，你準備一下，下週去一趟美國。」
「去美國？」劉永達一愣。
「對。」江文傑點頭，「我們要在美國那邊設立分公司，直接組建本地銷售團隊，畢竟也不能總依靠代理商，還是要把渠道給握在自己手裡才比較安全。」
劉永達的眼睛亮了：「老闆，您這是要……」
「做大做強。」江文傑微微一笑，「電風扇隻是開始，等我們在美國站穩腳跟後，接下來可以做的產品還會有很多.......」