接下來的幾天時間裡，藝昌家電廠裡瀰漫著一種緊張而期待的氣氛，劉永達自從那天得到江文傑的許諾。
然後自家表舅那邊又表示同意讓他先送一批樣品到他店裡去試銷後，整個人就像是換了個人似的
整個人就像是換了個人似的，每天一早到廠就立馬鑽進辦公室打電話，然後一打就是幾個小時。
偶爾能聽到他時而激昂，時而懇切地說話的聲音從門縫裡傳出來——那是他在和美國那邊的親戚朋友們溝通。
然後在得到初步反饋後，他又開始整理工廠的產品資料，準備樣品清單，忙得腳不沾地。
這些，江文傑都看在眼裡，知道那「廠長」的許諾起作用了，人一旦有了明確的目標，爆發出的能量往往超乎想像。
但他可冇把希望全部押在劉永達的身上，另一邊，滙豐銀行的貸款流程也在緊鑼密鼓地進行。
這天上午，一輛黑色轎車停在工廠門口，下來三個穿著西裝的男人——是滙豐銀行信貸部的實地勘察團隊。
為首的張經理四十多歲，戴金絲眼鏡，一副公事公辦的模樣，而另外兩個稍微年輕些，一個拿著檔案夾記錄，一個提著相機準備拍照。
江文傑親自在門口迎接，態度熱情但不諂媚地說：「張經理，歡迎歡迎，辛苦各位跑一趟了。」
「江生客氣了，這是我們的工作。」張經理和他握手，目光已經習慣性地開始打量廠區環境。
隨即，一行人先是在廠區裡轉了一圈，車間裡機器轟鳴，工人們都在崗位上忙碌，流水線上的半成品整齊地流動著。
張經理不時地停下來詢問生產流程跟裝置狀況，以及庫存管理等問題。
對此，江文傑全程都對答如流——畢竟這些天他惡補了不少家電製造知識，再加上前世在金融行業練就的溝通能力，所以倒也冇露怯。
「江生，你們廠目前的主要產品是……」張經理在成品區停下腳步。
「主要是這兩款。」江文傑引他們到陳列架前，「一款是傳統金屬扇葉的落地扇，一款則是古典吊扇，都是比較經典的款式，冇有太多花哨功能，但用料都很紮實且耐用。」
張經理走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸實木扇葉，然後又看了看工藝細節，點點頭，應道：「嗯，做工還不錯，不過江生，現在市麵上流行的可都是輕便型跟多功能的款式，你們這種復古風格的……能有市場嗎？」
這個問題很尖銳，但江文傑早有準備。
「張經理說得對，現在主流確實在往輕便化發展。」他語氣平靜，「而我們瞄準的是另一個細分市場——那就是懷舊市場，或者說，是經典耐用市場。
這一點，就跟手錶一樣，有的人喜歡電子錶的精準方便，同時也有人偏愛機械錶的工藝傳承，電風扇也一樣。」
他頓了頓，補充道：「而且最近美國那邊能源危機，很多人開始重新關注節能產品，我們這款金屬扇葉的設計，風量大但耗電相對低，正好符合這個趨勢。」
張經理若有所思，冇再多問，而是繼續往前走，實地勘察隨即持續了兩個多小時，結束時，江文傑引他們到辦公室喝茶休息，此時茶台上已經擺好了潮汕功夫茶具，水也燒開了。
「各位辛苦，先喝杯茶解解乏。」江文傑一邊泡茶一邊說道。
張經理摘下眼鏡擦了擦，神色比剛來時緩和了不少：「江生這廠子雖然規模不是很大，但管理還算挺規範的，工人們的狀態也還不錯，比我們之前看過的幾家要強。」
「張經理過獎了，目前纔剛剛起步，還有很多需要完善的地方。」江文傑將三杯茶分別端到三人麵前。
茶過三巡，氣氛漸漸輕鬆，江文傑這時起身，從牆角拿出三個包裝好的紙箱。
「這是我們廠的一點小小心意。」他將紙箱推到三人麵前，「每個箱子裡裝的是一台落地扇和一台可攜式收音機，都是我們廠自己生產的，不值什麼錢，就是給各位帶回去試用試用，有什麼不足的地方，還望多提意見。」
聽到江文傑的話語，張經理當即就愣了一下，隨即連忙擺手，道：「江生，這不合規矩……」
「張經理誤會了。」江文傑笑道，「這可不是送禮，是請各位專業人士們幫忙做產品測試，畢竟隻有你們都用過了，那才能知道我們這產品到底怎麼樣，然後值不值得銀行支援，對吧？」
這話說得漂亮，既給了對方台階下，同時又把用意包裝得冠冕堂皇，而張經理和他的那兩位同事們則彼此對視了一眼，然後在猶豫片刻後，最終還是都收下了。
「那就……謝謝江生了。」張經理說道。
而江文傑則隨即又從抽屜裡拿出三個信封，然後神色很是自然地將信封放到紙箱上，並道：「還有這個，一點點茶水費，今天麻煩各位大老遠的跑一趟，中午飯都耽誤了，就當是我請各位吃個便飯。」
信封不厚，但能看出裡麵裝的是鈔票，張經理臉色變了變，正要推辭，但江文傑卻已經搶先開口，接著道：「張經理，規矩我懂，但這就是一點點心意，冇別的意思。
這貸款不管最終能不能批，該走的流程一樣走，該審的材料一樣審，我這隻是希望各位回去匯報的時候，能如實反映我們廠的實際情況罷了。」
話說到這個份上，再推辭反而顯得矯情，張經理最終點了點頭，將信封收進公文包，然後開口道：「江生放心，我們會客觀評估的。」
隨即送走信貸團隊後，江文傑獨自回到辦公室，長長地舒了口氣，前世在金融圈十幾年，他可太清楚這些門道了——信貸員在實地勘察時，除了看工廠的硬體外，其實也會看老闆懂不懂為人處事。
所以適當的「心意」，那都是必須的，說難聽點，也就是回扣，尤其是在七十年代的香江，這種人情世故更是必不可少。
果然，第二天何艷芳那邊就打來電話，語氣裡帶著笑意，道：「江生，信貸部那邊的同事們，對你的評價都很不錯哦。
張經理說你們廠雖然規模不大，但管理規範，老闆人也很實在，估計貸款審批會比預期要快一些。」
「那要多謝何小姐幫忙周旋了。」江文傑真誠地說道。
「哎，我可冇幫什麼忙，是你自己把事情都辦得漂亮。」何艷芳頓了頓，「對了，許老闆那邊我已經約好了，明天上午他就會過去看廠，江生，這位許老闆做外貿很專業，眼光也毒，你可要有心理準備哈。」
「明白，謝謝提醒。」
結束通話電話，江文傑走到窗前，看著樓下車間裡忙碌的景象，明天這一關，纔是真正的考驗……