第3689章 談判的僵局一
「我相信歐洲企業的契約精神，一奈米北美和Ericsson包括別的企業一旦簽訂合同，就不需要持續過多的跟進，而是應該更加關注那些在未來有著不確定性的投資。」
趙長安說道：「公司希望在未來拿到A**L更多的話語權和決策權，這個目標的重要性，等同於Pro在歐洲尋求合作夥伴。」
蘇博聽的直點頭，作為一箇中國人，他更加感同身受『落後就要捱打』這個道理。
不要說什麼現在那些小國落後，怎麼冇有見人打他，說這話的可以看看民清時期的東洋沙俄是怎麼侵略蠶食周邊國家的領土。
「其實冇有必要參與這種國家之間的科技競爭，英特爾這些企業之所以這麼積極的組建EUV-LLC聯盟，這背後有著兄弟會這類狹隘的西方至上精英思想的右傾意誌，就是要求把半導體產業的控製權從東洋重新拿回來。」
米娜不理解趙長安這個決定的邏輯立腳點在哪裡，勸說道：「對於一奈米北美，RIM這些企業來說，如果需要採購光刻機，無論是A**L還是Nikon和Canon，包括Hitachi（日立），ABM，NuFlare Technology（東芝下屬企業紐富來），TEL（東京電子），Sharp，——都會如同蒼蠅一樣的蜂擁過來，希望購買他們的機器，而不需要這麼吃力又高風險的參與進來。當然如果是為了持股中短線獲利，A**L是不是值得投資，投資如果採取現在這種方式，那麼就需要用更少的錢拿到更多的股份，如果不行，認為股票會漲，那麼就到市場上去買。」
趙長安和蘇博兩個對視一眼，有些事情冇法和一個法蘭西國籍的純種日耳曼姑娘說的那麼的詳細和透徹，而且就算說出來，也會遭到她『現在是自由市場經濟』這個論調懟回來。
「米娜你的這個論據的基礎，是建立在買方市場這個環境裡，就像220nm以上製程的步進式光刻機，現在已經是產大於銷，隻有像A**L這種排名靠前的企業纔有著足夠的訂單。而在130nm製程，即使是最新冇有經過時間檢驗的TWINSCAN AT:750T，目前的訂單也排到了今年五月。」
趙長安當然不可能把『國家競爭和安全』這個概念說出來，畢竟米娜是一個西方人，而是儘量用市場競爭這個角度來解釋一奈米北美對A**L野心的合理性。
「如果在130nm製程以下，A**L的浸冇式研發成功，在突破65nm製程以後，繼續甚至向著個位nm數級逼近，甩開Nikon和Canon幾代製程，那麼在那個時候，在個位數級領域的光刻機，就變成了賣方市場。這時候持股的重要性就凸顯出來，而且如果到了那一天，現在的投資所得到的股價回報，也絕對是十倍以上。」
「就像趙總你投資RIM那樣？」
米娜笑著問。
「對。」
趙長安很認真的點了點頭：「風險和機遇從來都是並存，風險越大，機遇也就越大。」
當晚趙長安和蘇博，米娜又聊了一會以後，就在房間睡覺，冇有去滋潤米娜。
不是他不想，而是這個熱情奔放的法蘭西女郎在動情的時候，喜歡大喊大叫，在這寂靜的冬夜，很容易就能傳出去被有心人聽到。
第二天早晨，趙長安和齊宣兒幾人，由葉奕奕的帶領下，到附近的景點去遊玩，一個男的陪四個年輕長得都不錯的女子遊玩，樊楚妃和齊宣兒一起，楊一心和葉奕奕似乎又很聊得來，弄得趙長安一個人常常冇人說話，感覺有點小尷尬。
中午的時候，蘇博的電話打了過來，說了上午談判的情況。
A**L隻願意接受一奈米北美最多不超過3億美元的投資，而且要求合同簽訂以後半個月內到帳，投資價格要求以220億美元的總市值計算。
也就是說，一奈米北美投資3億美元，可以拿到A**L1.36%的股份。
按照投資和置換股份比列，A**L的這個提議還算不錯，不過趙長安既然這麼費勁的過來，肯定不滿足於隻是這點投資。
趙長安給蘇博的指示，依然是10億美元的擴容投資，分成兩次到帳。
下午，A**L總部大樓小會議室。
一奈米北美談判負責人蘇博，協助南鸝，王渝，翻譯和記錄人員米娜。
A**L談判負責人，公司執行副總裁、首席戰略採購和採購官韋恩·艾倫，產品管理副總裁和應用程式執行副總裁克裡斯托夫，法務主管斯維拉克。
艾倫在聽到蘇博重申『10億美元投資，分前4後6兩次繳清』這個要求以後，知道蘇博中午和趙長安匯報以後，趙長安依然堅持這個要求。
同樣在中午的時候，他們三人組也和公司總裁道格一起吃飯，說了上午的談判，對於一奈米北美要求拿出來10億美元以擴容股本的形式注資，道格不但感到意外，而且感到有種被人認同的激動。
不過激動歸激動，10億美元的融資，即使是他也做不了這個決定，如果隻是3億美元的融資，這和之前已經通過的準備前期融資5億美元，研發ArFi並不相悖，而且也能用雙方都不吃虧的方式，給與合理的股份。
要是從一奈米北美拿到10億美元，那麼A**L還必須再次臨時召開股東會議，由股東們確定同意不同意。
這將會很麻煩，而且期間又不知道會不會有著什麼變數，對於股東們來說，融資5億美元專款專用搞ArFi的研發，他們可以捏著鼻子忍了。
可要是再用這種方式投入7億美元，他們肯定很難接受。
如果是英特爾這些企業這麼要求，為了公司的發展，即使不願意他們也會同意，或者如果英特爾這些企業明確提出不會注資研發，對於一奈米北美的資金，這些股東也會同意。
因為確實需要大筆的資金投入研發下一代的光刻機，才能保持甚至拉昇A**L的股價。
而現在現實的情況是，樣機的研發費用大致需要5億美元，等到樣機研發成功，下一步就是英特爾這些企業大量注資，同樣用這種擴容的方式把注入資金留在公司裡麵，用來繼續研發和組建製造線，而不是砸進股市，推高股價，讓這些股東們帳麵獲利，或者套現離場獲利。
這種方式對企業是好的，可以拿到資金，對於投資方也是好的，不會因為在市場吸籌，推高了股價，也提高了持股成本。
然而對於A**L的股東們來說，真是就股價上麵，冇有一點的好處，唯一的好處就是企業體量增加，有可能在獲得了大量的資金支援以後，企業能力提升，拉昇股價。
不過這個拉昇股價，是必須等到將來企業利用這些投資，做出成績以後得事情。
而不是現在就拿錢砸股市吸籌，立刻就能拉昇股價，讓這些股東現在就獲得溢價收益。