第3637章 談判
思文凱的話讓會議室裡麵有點騷動，在Ericsson幾人臉上，還有RIM歐洲辦事處的負責人米娜和拉伊蒙迪，都露出了言之有理的神情。
這些人除了柯德川目前是Ericsson總裁，對於手機產業有了一些隔離，其餘六人都是一直從事著手機終端產業職務，而且也都是其中的精英級高階中層管理者。
自然明白完全建造一個手機廠和手機架構能有多麻煩，以及在未來的銷售市場中，有著太多的不確定性。
這種不確定性不但來自於推出的手機功能組合是否適應市場需求，能不能流暢的使用無質量瑕疵，還有手機的營銷推廣，以及競爭對手的機型所進行的市場份額的爭奪。
就像Ericsson的T係列手機，一直都不能解決手機經常自動關機宕機自動重啟，還有按鍵失靈，主機板癱瘓，等諸多問題。
尤其是T28，在中國市場上Ericsson的各個維修點，出現大量使用者排隊維修，有的還是兩次三次甚至更多次的重複維修，引得大量媒體報導，很多使用者到法院起訴要求得到賠償。
即使是這樣Ericsson還鴨子嘴死硬的宣告，T係列手機冇有質量問題，對於那些出現問題的手機，要麼是個別現象，要麼就是人為損壞，拒不承認錯誤和道歉賠償手機使用者的損失。
然而其後星城和南洋區域，也出現大量類似手機問題，Ericsson隻選擇向星城使用者道歉，並且給予補償。
這種行為激怒了中國使用者，隨即Ericsson手機在中國的銷量出現斷崖式下跌，並且帶動了整個世界手機市場Ericsson手機市場的占有率萎縮。
同時因為飛利浦晶片廠的一場大火，而從九十年代中期，Ericsson手機為了節省開支，大幅簡化了它的供應鏈，剔除了後備供應商。
這場晶片場大火，使得Ericsson手機晶片的供應量供應不上市場的需求，損失了超過四億美元的銷售額，而且此消彼長，讓諾基亞和摩托羅拉順利的和Ericsson拉開了排名距離。
在01年，Ericsson出現了四個季度的全部虧損，更是如同火上澆油。
在這個情況下，Ericsson先是斷腕砍掉除中國市場以外的手機製造廠，委託偉創力代工，一邊繼續精簡成本，一方麵又避免了重蹈飛利浦晶片廠大火的覆轍。
但是手機本身設計和零部件供應的問題，還是冇法解決這些質量問題。
纔不得不引入Sony，希望利用東洋人的匠人精神和技術，抹平這些質量瑕疵。
所以說想要從無到有的製造出來一個全新架構的機型，從來都不是一件容易得事情，尤其是對於一家新建立的企業來說，這種妄想一步登天，空中造樓閣的想法，在這些手機領域的精英們看來，就是一個自不量力的笑話。
隻有像思文凱說的那樣，直接引進成熟的手機流水線和機型，纔是更加穩妥的選擇。
然後等到積累了足夠的技術和研發能力以後，才能說下一步的自主創新的事情。
柯德川和思文凱坐在一起，兩人低聲的說了幾句話，這聲音在有點騷動的會議室裡麵，即使坐在他倆身邊的Ericsson人員也聽不到，不過作為古武君子不器的趙長安卻能敏銳的捕捉到清晰的聲音。
「你的意思是參股合資？即使合資50%，Ericsson的摺合股份也隻有25%，況且這個即使需要談判，也是泰斯庫的決定。我理解你想要Pro使用移動公司標準許可的想法，但是Ericsson無權要求一家獨立出去的合資公司怎麼做。」
「不需要通過Sony Ericsson，是由Ericsson獨立投資。T600，T608這些機型的許可還在Ericsson總公司，冇有轉入隻是許可Sony Ericsson，然而咱們並冇有和Sony Ericsson簽訂排他性合同。」
Sony Ericsson合資公司才成績幾個月的時間，雖然雙方在簽約的時候就完成了大部分手機製造產能的填充，然而對於很多的細節合同因為價格等原因還各自持有在對方總公司手裡麵，這也包括Ericsson的T係列手機。
Ericsson的想法是把所有係列手機打包進入合資公司，然而Sony方麵也不是傻子，自然不願意為裡麵那些失敗的機型掏腰包，然而這些機型以及衍生的各項新技術這些年來投資巨大，Ericsson當然不願意把桃子讓合資公司摘走，而把一個虧損的爛攤子留給總公司。
思文凱的意思是把T係列的一些機型進行一些細節的重新研發架構，交由Pro生產，同時投資少量的錢，大部分的投資可以用這些技術許可摺合成股份，同時也把Pro綁上了Ericsson移動平台2.5和3G專利許可的馬車。
這纔是對Ericsson利益最大化的合作。
等到會議室裡麵安靜了下來，柯德川望著和他對麵坐著臉上冇有露出什麼表情的趙長安說道：「既然RIM持股Pro，我們Ericsson也可以和貴方進行可探討的相關類似的合作。然後引進Ericsson新一代機型，比如這個T608，可以做一些適應性調整。這樣對於Ericsson和Pro，都是最好的選擇。」
趙長安有點驚訝的望著對麵幾個人，他大致聽懂了他們除了想要Pro使用他們的專利許可之外，還想甩開Sony Ericsson，單獨和Pro談手機製造合資。
果然是商場如戰場，Ericsson在手機終端產業遭到重大挫折以後，一方麵變賣手機製造廠，委託代工，一方麵把手機終端原來的企業進行合資甩鍋，然而在這裡又想另起爐灶，讓Pro替他們打頭陣試水市場。
可這世界上別人又不是傻子，哪有那麼多的便宜讓你占？
趙長安很明確的用英語拒絕：「目前Pro不考慮引入新的合資夥伴，也冇有打算引入成熟的機型。對於貴公司，2.5和3G專利許可可以談，同時包括貴公司的藍芽技術，基帶晶片，甚至包括bian OS v6.x，都可以談。」
「bian OS v6.x需要你們去和Psion談，不過我估計成功性不大。」
思文凱聽了笑了起來，包括Ericsson其餘四人，以及米娜和拉伊蒙迪的臉上都露出了尷尬的表情。
因為Pbian OS，是諾基亞，摩托羅拉，Ericsson，Psion共同研發的智慧型手機作業係統，這家公司的投資著涵蓋了全球手機製造產業排名前三的巨無霸，本身的目的就是利用技術優勢進行排他性壟斷未來的智慧型手機銷售市場。
現在眼前這個年輕人居然想要使用bian OS，而且還做出一副我使用你們的作業係統，就是在恩惠你們，這幅模樣，不免讓思文凱覺得很可笑。