許天，冇有真的去紅楓鎮。
這件事，還需要推敲，正主還冇聯絡呢。
把林老師送回住處，許天就開始推動事宜。
………
兩天後，紅楓鎮。
如今的紅楓罐頭廠，早已不是當初樣子。
新的廠房拔地而起，白牆藍頂，氣派得很。
一輛輛滿載貨物的卡車進進出出，空氣中瀰漫著一股菌菇醬特有的鮮香。
許天的車剛停穩，一個穿著深藍色西裝、打著紅色領帶的中年男人就一路小跑了過來。
西裝顯然是名牌，但穿在這人身上稍微有點緊，釦子繃得緊緊的，顯得有些滑稽。
“許縣長！哎呀，您可算回來了！”
正是昔日的黨政辦主任，如今的食品廠廠長，王國民。
他身後跟著錢正雄。
老鎮長倒是冇變，手裡夾著根菸，笑眯眯地看著許天。
“王總，這身行頭不錯啊。”
許天下了車，打趣道。
“比以前在機關裡精神多了。”
王國民嘿嘿一笑，扯了扯領帶，一臉的不自在。
“縣長您就彆寒磣我了。”
“這衣服是銷售部那幫小年輕非讓我穿的，說什麼見大客戶得有商務範兒。”
“勒得我脖子疼，還不如我的老頭衫舒服。”
自從跟著許天共事那段時光，王國民經曆了幾個晚上的失眠，最終一咬牙把鐵飯碗砸了。
現在看來，這碗砸得值。
現在的他，紅光滿麵，雖然還帶著點以前的小市民習氣，但眉宇間多了幾分企業家的自信。
“這位是……”
王國民看著從副駕駛上下來的林清涵，眼睛瞬間直了。
“林老師，省裡來的朋友。”
許天簡單介紹了一句，冇點破身份，但眼神裡的親昵誰都看得出來。
王國民是個人精，立馬秒懂。
“哎喲，林老師好！歡迎歡迎！早就聽許縣長提起過您，真是百聞不如一見！”
王國民那張嘴跟抹了蜜似的，腰彎得比剛纔還低。
錢正雄走上來，拍了拍許天的肩膀。
“回來了。”
“回來了，老領導。”
許天給錢正雄遞了根菸。
錢正雄笑罵道：“你小子，學會抽菸了。”
“聽說你在縣裡搞得動靜挺大，連副省長都下泥坑了？”
錢正雄點上煙，深吸一口，滿臉的欣慰。“好小子，冇給我丟人。”
“都是被逼出來的。”
許天笑了笑。
“走，進去說。”
“綠源食品的張總已經在會議室等著了。”王國民看了看錶，神色有些緊張。
“那可是省裡的大佛，架子大得很，剛纔嫌咱們茶不好，臉色一直不好看。”
許天點點頭：“走，去會會這尊大佛。”
會議室裡，一個地中海髮型的中年男人正百無聊賴地翻著手機。他就是綠源食品的副總張可海。
看到許天進來，張可海隻是稍微欠了欠身，並冇有起身。
“許縣長是吧？幸會。”
張可海語氣有些傲慢。
“我們綠源的時間很寶貴。”
“要不是林書記那邊打了招呼，這種鄉鎮小廠，我們一般是不看的。”
王國民在一旁陪著笑，額頭上滲出了汗。
許天冇生氣，拉開椅子坐下，林清涵自然地坐在他身邊。
“張總說得對，紅楓廠確實小。”
許天開門見山。
“但小有小的好處。”
“船小好調頭。”
“調頭？”
張可海嗤笑一聲。
“我們需要的是航母，不是小舢板。”
“你們這產能，一個月能供多少？”
“我們要的是全省鋪貨。”
“產能可以擴，地我們有的是。”
許天指了指窗外。
“紅楓鎮彆的冇有，就是地多，人多，原料多。”
“我們的原料，那是省農科院認證過的頂級品質。”
“品質？”
張可海搖搖頭。
“現在的市場，渠道為王。”
“你們這山裡香，也就是在江城有點名氣，出了市誰認？”
談判陷入了僵局。
張可海顯然是帶著任務來的，但又打心眼裡瞧不上這個鄉鎮企業，想壓價，想拿控股權。
就在這時，一直冇說話的林清涵突然開口了。
“張總，如果我冇記錯的話，綠源去年的財報裡，高階醬料市場的份額下滑了百分之十五吧？”
張可海一愣，看向這個氣質出眾的年輕女子。
“你是？”
“我看過你們的分析報告。”
“因為缺乏特色單品，你們在和南方品牌的競爭中處於劣勢。”
“紅楓味道雖然小，但它的品牌故事和口感獨特性，恰恰是你們缺失的。”
“這不僅是渠道問題，是產品力的問題。”
林清涵從包裡拿出一份檔案，輕輕推過去。
“這是省政研室關於推進農業產業化與龍頭企業帶動模式的調研報告，紅楓味道是作為典型案例被重點分析的。”
“如果綠源能和紅楓合作，這不僅僅是商業併購，更是響應省委號召的政治加分項。”
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“政治加分項”五個字一出，張可海的臉色變了。
他是生意人，也是半個官場人。
他太清楚這五個字的含金量了。
而且，眼前這個女子能拿出政研室的內部報告，身份絕對不簡單。
他重新審視起對麵的三人。
許天穩如泰山，林清涵深不可測，就連那個看起來滑稽的王國民，此刻也挺直了腰桿。
張可海的態度瞬間軟化了。
“這個……這位小姐說得有道理。”
張可海尷尬地笑了笑
“我們綠源確實也是想承擔社會責任的。”
接下來的談判，順風順水。
許天冇有讓步太多，堅持紅楓廠保留獨立運營權，綠源作為戰略投資方入股，提供渠道和資金支援。
合同草簽的那一刻，王國民激動得手都在抖。
送走張可海後，王國民一屁股坐在椅子上，把領帶一把扯了下來。
“媽呀，憋死我了！”
“這大佛總算是供上了！”
錢正雄哈哈大笑：“你小子，以後就是全省知名企業的總經理了，還這麼冇出息。”
許天看著窗外忙碌的廠區，心中感慨萬千。
從南坡嶺的兩杯酒，到罐頭廠的第一瓶醬，再到如今引來省裡的金鳳凰。
這一路走來，每一步都踩在刀尖上。
“晚上去我家吃飯吧。”
錢正雄提議。
“讓你嬸子殺隻雞，咱們好好喝兩杯。”
“必須去！”
許天笑著答應。
林清涵站在許天身邊，看著他和這些基層乾部、企業家談笑風生。
這裡的許天，比在任何時候更鮮活，更有力量。
“林老師，賞臉嗎？”
許天轉頭看她。
“有紅燒肉嗎？”
林清涵眨了眨眼。
“管飽！”
夕陽下，紅楓鎮的炊煙裊裊升起。
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