劉璟迴到李彥處，卻發現錢豐正捧著一遝稿紙，看得入了迷。
臉上的神色時而緊張，時而微笑，時而又緊蹙。
劉璟不由有些好奇。
靠近一看，隻見紙上赫然寫著四個大字——《儒破蒼穹》。
“儒之力，三段。”
劉璟有些不明所以：“這是……”
錢豐轉過頭，看到他，隨即又一頭紮進手中的稿子：“先生寫的話本。”
“先生還寫話本？”劉璟瞪大了眼睛。
“我怎麽不能寫話本？”李彥從外麵進來，從架上取了毛巾，擦幹手。
備考也不能老是緊繃著神經，李彥便把自己寫了幾天的《鬥破蒼穹》儒林版，拿了出來。
一來給錢豐消遣放鬆，二來也讓兩個弟子給提些意見。
錢豐終於讀完第一頁，遞給劉璟。
劉璟接過，慢慢看去。
寫的是一個儒林的世界，通過讀書便能增長法力。
主角叫肖彥，原本是個天才，卻因故儒力停滯不前，遭到他人恥笑，甚至被未婚妻退婚。
故事挺俗套的。
劉璟暗暗評價了一句，眼神卻始終沒挪開。
一口氣下來，一直讀到最後一行。
“慕容小姐，看在慕容知府的麵上，肖彥奉勸你幾句話。”
“三十年河東，三十年河西。”
“莫欺少年窮！”
看到這五個字，劉璟隻感覺一陣熱血沸騰。
不捨的放下稿子，仍是有些意猶未盡。
“沒了？”劉璟下意識地問。
“沒了。”李彥道，“現在備考府試，哪有這麽多空閑寫稿，夠用就行了。”
錢豐也感覺不夠過癮，追問道：“先生，這肖彥後來怎麽樣了。”
“欲知後事如何，且聽下迴分解。”
兩人聞言，都是翻了個白眼。
劉璟道：“你們這些寫書的，淨會吊人家胃口。”
“你懂什麽，不斷在關鍵處，讀者怎會追讀？”李彥理所當然地說。
“追讀？”兩人眼中充滿了好奇。
“難道先生打算賣給酒樓茶肆，給說書先生？”
“最近置辦了這套宅子，手頭緊，我準備出一本《考場秘聞》，每月三期，賣給街上的學生。”
“考場秘聞？”
“就是寫一些考場見聞、考官軼事、八股點評，順帶連載小說增加銷量。”
這種事，金庸當年也做過，李彥也是照葫蘆畫瓢。
兩人聞言，來了興致。
“這故事好看，隻要第一期能打響，後麵絕對不愁銷量。”錢豐興奮道。
“嗯，”李彥點點頭，“所以我準備在府試前趕著印出來，府試的時候，就在考場外售賣。”
“好主意。”錢豐搓了搓手。
“咱們紹興府，每年參加縣試的就有數千人。”
“童生少說三四百人，秀才也有二三百，加上府學、書院的學生，少說七八百人。”
劉璟插話道：“還有不考試，但識得字的。”
“對，”錢豐點頭，“光是追《儒破蒼穹》的，就少不了。”
“先生第一期可以先印五百份試試水。”
“紙張、印刷、裝訂……每份成本差不多是十五六文。”
“你怎麽知道這麽清楚？”劉璟有些驚訝地看著他。
“我家以前就有個書坊。”錢豐隨口答道，接著又往下說。
“市麵上那些時文選本，薄的也要三五十文。”
“先生這《考場秘聞》既有考場內外的新鮮事，又有八股點評，還連載小說，賣四十文都不多。”
劉璟點點頭，他也是買過不少時文的，上次還花了整整二兩銀子。
“四十文一份，五百份就是二十千文，折銀二十七兩左右。”
“成本十五文一份，五百份是七千五百文，折銀十兩。”
“先生目前自己寫，沒有筆潤，純利就是十七兩！”
劉璟震驚地看著他：“你……怎麽算的這麽快！”
“這不很正常嗎？”錢豐納悶地看了他一眼。
隨即，臉上有著壓抑不住的興奮：“一個月出三期，就是五十多兩！”
“如果在書店售賣，扣除兩成的分成，也有四十多兩。”
“一年下來，至少四百八十兩！”
“先生，這生意合算！”
李彥滿意地點點頭，他的前身就常年在林家書店幫閑。
錢豐和他算的，大差不差。
“第一期我準備隻賣一文。”李彥道。
“一文？”兩人都有些吃驚。
“自然是為了開啟銷量。”李彥道。
“那為何不免費？”
劉璟有些不明白。
“引流，最忌的就是免費，多少得讓使用者……讀者付出些成本。”李彥道。
“而且，不能直接說賣一文，一定要說清楚原價多少，第一期是打折。”
“這樣，客戶心裏便有了價格錨點。”
“價格錨點？”錢豐咂摸著這個詞，隨即眼睛亮了起來，“先生說的在理。”
“後續麽，預售和現售並行。”
“現買的，五十文。”
“預付的，打八折，四十文。”
劉璟聽得目瞪口呆：“那不都得搶著先付錢？”
“要的就是這個效果。”李彥道。
“這樣一來，”錢豐思索道，“不僅提前收迴了成本，而且預售打折的讀者還得感謝咱。”
“真是一舉兩得。”
“沒錯。”李彥給了他一個讚賞的眼神。
還有一個關鍵點，對《儒破蒼穹》感興趣的讀者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是書商想盜版，翻印總得些時日。
到那時，下一期也差不多該出了。
他們搶不走最核心的讀者群。
這也是李彥選擇連載，而不是直接寫完再賣書的原因。
當然，如果日後《儒破蒼穹》連載完。
可以出一個完整版，一魚雙吃。
劉璟看著這兩人，心道果真是師徒。
奸商的嘴臉，簡直一模一樣。
隨即，便將迴府的成果遞給李彥。
李彥接過，翻看了一會兒，道：“這知府老爺，確實是個好官。”
劉璟聞言，不由得挺直了腰桿。
“他的文章，多重‘民生’‘吏治’‘水利’……”
“‘抗倭’最近的公文也提了不少。”
“此次府試的重點，應該會落在這些詞上。”
接下來的日子，三人埋頭備考。
李彥帶著二人一遍遍拆題、練習，隻求有備無患。
一晃，又是十餘日過去。
明日便是劉璟出發，去嚴州府趕考的日子。