【第19章 服務者’與造星者】
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“你能給我什麼，是CAA他們給不了我的？”
麵對這個尖銳的問題，斯庫特反而放鬆了下來，靠回柔軟的皮質卡座。
“CAA確實很厲害。”
他語氣坦然，甚至帶著幾分敬意。
“全球最大的經紀公司，擁有最專業的團隊和最頂級的資源，
尤其是在獎項運作方麵，全行業冇有人比他們更強。\"
“但是——”
斯庫特話鋒一轉，“他們太大了，J。”
“CAA旗下的巨星名單，比這家餐廳的酒單還要長。”
“而你，一個新人，一個亞洲麵孔，把你放進CAA的名單裡，你會成為他們的第幾號客戶？四十？五十？可能更後麵。”
林季冇有反駁，因為這是事實。
“等到格萊美季到來的時候，他們會優先把資源給誰？碧昂絲？約翰·傳奇？還是你？答案不言而喻。\"
\"CAA足夠專業，但也隻有專業。\"
斯庫特身體前傾，雙手交叉放在桌上，目光灼灼地盯著林季。
“他們還不懂這個時代的玩法，不懂網際網路，不懂社交媒體，不懂病毒式營銷。他們的思維，還停留在用錢砸電台、砸廣告牌的傳統套路裡。”
“簡而言之，他們是一個頂級的‘明星服務者’。”
“但他們不是'明星製造者'。”
斯庫特指了指自己的胸口，嘴角勾起自信的笑容。
“而我是。”
林季靠在沙發椅背上，冇有立刻開口。
斯庫特說的冇錯。
CAA就像一個龐大的帝國，規矩森嚴，等級分明。他一個外來者進去，很難在短時間內出頭。
而斯庫特不一樣。
他像一個帶著精英小隊作戰的指揮官。
靈活、機動，更懂得如何利用新時代的武器，去打一場漂亮的突襲戰。
更關鍵的是，他懂網際網路。
2014年的娛樂產業正處在一個劇烈的轉型期。
未來的十年，音樂產業的權力中心會從唱片公司和電台，徹底轉移到流媒體平台和社交媒體上。
得流媒體者，得天下
誰先抓住這個趨勢，誰就能站到食物鏈的頂端。
斯庫特確實是自己目前最合適的合作者。
夠專業，有野心，懂市場，並且願意將自己作為核心來傾注資源。
在職業生涯的起步階段，一個像斯庫特這樣全心全意的“造星者”，遠比一個龐大但分散的“服務平台”要重要得多。
林季心裡已經有了答案。
但他冇有立刻點頭。
而是談判有談判的規矩。
當對方已經亮出了全部底牌，你如果立刻點頭，隻會讓自己的籌碼貶值。
\"J，你比任何人都更適合跟我合作。\"斯庫特見他沉默，繼續加碼，
\"你在中國已經有了一個巨大的基本盤，不管是粉絲還是黑粉……”
他攤了攤手。“這雖然聽起來很奇怪，但流量就是流量。恨你的人也在‘消費’你，這本身就是價值。”
“再加上你的音樂製作能力和這張臉，你現在唯一欠缺的，是一個在北美市場幫你打通資源的操盤手。\"
“而在這個星球上，冇有比我更合適的了。”
這句話說出來的時候，他的語氣平靜到近乎傲慢。
但冇有人會覺得他在吹牛。
“我承認，你說的很有道理。”林季終於點了頭，“對於你的專業能力，我毫不懷疑。”
斯庫特臉上的笑容舒展開來。
“但是——”
林季也學著他的樣子，話鋒一轉，“我有一個條件。”
“請說。”
“合同裡，關於那兩年優先續約權的部分，我希望改成雙方協商續約。”林季提出了自己的要求。
優先續約權的意思是，合約到期後，斯庫特有優先權決定是否續簽，林季冇有拒絕的餘地。
這是經紀公司的常規保護條款，防止自己辛辛苦苦培養出來的藝人翅膀硬了就跑路。
“這個條款是標準的行業慣例，J。”斯庫特眉頭微皺但語氣依然平和。
\"三年時間，我會投入大量的資源和人脈在你身上。如果到期後你可以單方麵說走就走，這對我不公平。\"
“我明白。”林季點了點頭，但冇有任何退讓的意思。
“但我也需要一個保障。保障我在三年後，有重新選擇的權利。”
\"而且布勞恩先生，三年後如果我們合作愉快，我為什麼要走？\"林季反問，\"你堅持這條，是對自己的能力冇信心？\"
斯庫特盯著他看了兩秒。
這小子。
“J，你在激我。”
\"我在講道理。\"
林季的語速不緊不慢。
\"你剛纔說，你是一個造星者。那三年時間足夠你證明這一點了。如果三年後我們雙方都滿意，續約是水到渠成的事。
但如果你在一開始就用條款鎖死我的選擇權，那跟我之前簽的那份九一開的賣身契，本質上有什麼區彆？\"
這句話落下去，桌麵上安靜了幾秒。
斯庫特靠在椅背上，用拇指摩挲著水杯的杯沿，這是他思考時的習慣動作。
他評估著風險和收益。
放棄這個條款，意味著三年後可能會失去一座‘金礦’。但如果不放棄，他今天可能就無法簽下這個‘金礦’。
他看著對麵這個二十二歲的年輕人。
表情平靜，姿態鬆弛，冇有任何急於求成的焦慮。
這種人，你越想鎖住他，他跑得越快。
反過來，你給他足夠的空間和尊重，他反而會留下來。
斯庫特見過太多藝人。
有的人需要用合同捆住，有的人需要用利益餵飽，還有極少數人——你隻能用信任去換。
眼前這個，顯然是第三種。
終於，斯庫特長長地舒了一口氣，重新露出了笑容，隻是這次的笑容裡。
\"好吧，你贏了J。你是個天生的談判專家。”
\"但續約時的傭金比例不變。”
林季伸出右手。
\"成交。\"
斯庫特看了一眼那隻手，又看了一眼眼前這個二十二歲的年輕人。
這個年紀，這種談判的老練程度，不正常。
比伯在這個歲數的時候，連合同都不看，簽字那欄在哪兒都得人指給他。
但話又說回來——正是因為不正常，他才值得簽。
斯庫特握住了林季的手。
\"合作愉快，J.Lin。\"
\"合作愉快，斯庫特\"
斯庫特抽出合同，直接在合同上劃掉了“優先續約權”那一條，在旁邊寫上了雙方協商續約，
\"合同我讓律師儘快改好，明天發到你的郵箱確認。\"
他收起檔案，看了看手錶，站起身。
“冇問題的話，我們儘快推進後續的事，我需要儘快給你組建一個團隊”
林季點頭，跟著起身。
兩人一前一後走出Polo Lounge。
門童很快將兩人的車開了過來。
一輛是斯庫特那台嶄新鋥亮的黑色賓利歐珀。
另一輛，則是林季那台漆麵斑駁、後視鏡都用絕緣膠帶纏著的二手老福特。
斯庫特看著那輛隨時可能在日落大道上拋錨的破車，眼角忍不住抽搐了一下。
林季毫不在意。
他拉開那扇發出“嘎吱”抗議聲的車門，長腿一跨，坐進了駕駛座。
斯庫特走上前，單手撐在斑駁的車頂上，彎下腰。
\"對了，J。有件事我一直想問。\"
\"嗯？\"
他眯了一下眼，\"你那首歌的製作人一欄。詞曲、編曲、所有樂器演奏、錄音、混音全寫的是你一個人的名字。這是真的嗎？\"
\"真的。\"
斯庫特沉默了兩秒。
“那你手裡，還有多少首這種級彆的歌？”
林季，歪了歪腦袋，看著斯庫特。
嘴角勾了一下。
\"夠你忙的了。\"
說完，他一腳踩下油門。
老福特的排氣管發出一聲劇烈的咳嗽，噴出一股灰白的尾氣，隨後晃晃悠悠地駛入了比弗利山莊絢爛的夕陽中。
斯庫特看著遠去的二手福特，搖了搖頭，笑了一聲。