秦曉陽也替他高興。
福星車輛是平樂市的大型企業，這些年平平淡淡的，效益雖不太好，但也養活了無數人。
如果華信公司能幫助車輛廠把銷量搞上去，又把利潤提上來，那當然是件大好事。
“李總，那現在調研的事情做得怎樣了？”
李學濤喝了口茶，說道：
“調研基本上都結束了，就等出方案。這段時間我一直都陪同他們調研，邊調研邊溝通，也學到了很多東西。”
“怎麼說呢，我覺得他們真的很靠譜，看問題往往是一針見血！”
秦曉陽很好奇，“舉幾個例子說說，我也來學習學習。”
“好！嗬嗬～那我就說說。”
李學濤笑道：
“比如，他們看了我們的幾個大倉庫，瞭解相關資料之後就說這樣不行，原料庫存太大，週轉期超過五個月，錢都壓在貨裡麵了。”
“這的確是個大問題，也是這麼多年來的一個老大難問題，公司壓的貨越來越多，現金始終不見在哪裡。”
“他們就說，馬上清庫存，隻管把原料組裝成車輛賣出去，能裝多少裝多少！冇有訂單也裝！”
“這話一出，我們都懵圈了！”
“冇這麼乾過啊！”
“那裝出來的車子賣給誰啊？車子型號很多，基本上都是有訂單才生產的，這樣子盲目生產，豈不是亂套了？”
秦曉陽聽到這裡，也有些懵圈，“那你們裝配車子冇有？”
“裝了！拚命的裝！”
“為什麼？”
“因為他們跟我們幾個管理層說了一番話，讓我們知道之前做的事情全錯了，大錯特錯。”
“哦？什麼話？”秦曉陽更加好奇。
李學濤正了正身子，說道：
“他們是這樣說的，利潤表上看到的利潤不是真正的利潤，現金流纔是利潤，賬上永遠有很多很多錢，那就是你們的利潤。”
“剛開始我們聽不懂，他就進一步解釋，拿一個很小的事例來說明。”
“他說，汽車供應商的貨款都是三個月或三個月以上才結賬，那這中間來的那麼多貨，不就是你的錢了嗎？”
“比如說，這個月方向盤來了100萬的貨，第二個月和第三個月都是來100萬的貨，那就一共是300萬的貨。”
“第四個月又來100萬的貨，但是第四個月要結第一個月的貨款了，所以，第四個月需要支付100萬的貨款。”
“他們就說了，就算是平本賣出去，隻要出手足夠快，把前麵三月的貨全賣出去，那手頭上至少有300萬現金，甚至更多。”
“付掉100萬貨款，那還有200萬的現金在自己手上。”
“他們說，這就是企業的錢啊！”
“隻要一直這樣執行下去，這錢永遠是你的。就像支付平台，時間差裡麵的錢，你想怎麼用就怎麼用。”
“我們一想，對啊！”
李學濤一拍大腿，欣喜若狂，又說：
“他們還說，我們壓了五個月的貨在這裡，那就意味著，不僅冇有賺到這中間時間差的錢，還倒貼很多很多錢進去。”
“這樣一來，企業永遠是缺錢用，利潤看似是有了，但實際上入不敷出，一直都是過緊巴巴的苦日子。”
“這樣一說，我們就冇話說了。”
“那可不就是這樣嘛！”
“彆看我們福星車輛每個月都有幾千萬的流水，可付完供應商貨款，發完工資，一分錢都不剩！”
“有時候連工資都發不出，或者要壓供應商貨款才發得出工資，真是太難了！”
李學濤苦笑，喝了一口茶。
“秦市長，現在你聽懂了嗎？”
秦曉陽點點頭，“聽懂了，他們說的很有道理，時間差裡麵的錢，的確就是企業的錢，至少可以隨便用，搞研發、搞投資什麼的都可以，不至於缺錢用。”
“對的！這道理我們懂得太晚了啊！”
“嗬嗬～”
秦曉陽笑笑，心裡還有疑問：“那你說現在你們在拚命裝車，車子裝配出來怎麼辦？”
“哈哈哈！”
李學濤大笑，“賣！平本賣，虧一點錢賣也行，搞大促銷。隻要有人買就賣，不在乎賺不賺錢。即便賣不出去，他們也說了，還可以抵押給銀行貸款，根本不怕拿不到現金。”
“那賣得出去嗎？”
“賣得！賣得好著呢！秦市長你是不懂，這種車相同車型的，同行廠家之間價差不超過2000塊。現在我們直接比他們都低3000塊以上，壓死他們去，哈哈哈！”
秦曉陽也笑，“那他們不得恨死你了？”
“冇錯！他們氣壞了，個個打電話給我，說我虧本賣車，擾亂市場。”
“那你怎麼說？”
“我說你們有本事就跟著降價，你們降一千，我就再降一千，永遠比你們價格低！哈哈哈～這樣一說他們就不敢跟進了，還說我肯定堅持不了多長時間。”
李學濤很興奮，又說道：
“他們說我堅持不了多久，那就錯了，因為他們不懂，華信的人還有更絕的。”
“哦？是什麼？”秦曉陽又好奇起來。
“是這樣的，剛纔說了，三個月時間差得到的錢，就是企業能用的錢。他們說，換個思路，那就是這三個月拿的貨越多，那得來的錢就越多！”
“你覺得有冇有道理？”李學濤反問。
秦曉陽一想，對啊！可不就是這樣的嗎？
“非常有道理！那這樣一來，是不是意味著你們隻管賣就行，不在意車本身賺不賺錢？”
“對了！哈哈哈！”
李學濤大笑，“這就是現金流，轉起來，現金流越大，公司的錢就越多！到最後就是，三個月時間賣車得多少錢，那就是公司賺多少錢，笑死！”
秦曉陽微微點頭，為另外幾家車企默哀三秒。
兩人又聊了一陣子。
李學濤還說了一些其他問題，總體來說，華信公司雖然還冇有正式出方案，但是，已經在很多方麵對企業進行改造。
一切都向好的方向發展。
這是秦曉陽希望看到的。
當天晚上。
他跟清影等人說了福星車輛的事情，大家聽了，都相信車輛廠會一天天好起來。
經營理念一變，很多東西就變了。
聊了一會，說到淩天地產的事情，葉媚說道：
“事情基本上都調查清楚了，破局的關鍵，應該就在被判刑八年的黃總身上。”
“怎麼講？”清萍追問。