你們作為招商團隊的骨乾成員，尤其是負責主談的招商局同誌們。
更要做出努力，去深刻的瞭解每一位你們要去談的企業，瞭解這個企業的發展方向，瞭解他們的經營狀況，稅收情況，以及企業的痛點。
除此之外，也要瞭解哪些園區正在對他們進行爭取，去瞭解那些園區的資料和情況，做出最詳細的分析。
我們要用資料，作為談判的標準，用優勢，作為談判的籌碼。
我問一下你們，現在橫河產業園區給企業的政策，你們知道嗎？”
李承目光看向眾人，詢問道。
“我知道。”
聽到李承的提問，一個二十七八歲的女人舉起手。
能回答李承的提問，這是一個在領導麵前展現自己的機會，有上進心的同誌，都想抓住這個機會。
“橫河鎮的最新政策是，土地減免二十年，地方稅減免九成，五年期限。”
女人見李承目光轉移到她身上後，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承點了點頭，問她：“我們就以原林裝飾為例，它的每年稅收是一千萬。
他現在意向是橫河鎮，你會怎麼談？”
“我會跟他們算明白資料，再去針對他們的痛點，以及我縣的優勢，去談。”
女人回答道。
“具體說一說。”李承道。
他就像是一個老師，在教導一群學生。
直接的講述，不會給他們留下最深刻的印象。
隻有通過舉例示範，從模擬談判中，這群人才能摸索出真諦。
“一年一千萬的稅收，分到地方大概是四百三十萬左右，風林縣的政策，總共返給企業的地方稅總額是九百萬左右。
而根據橫河鎮的政策，他總計返給企業的稅，是一千九百萬左右。
算上相差十年的土地減免，橫河的政策，比風林縣要差出一千二百餘萬。
這個數字差距確實很大。
但企業是要看長遠發展的，橫河鎮隻有政策優勢，卻是發展窪地。
像原林裝飾，他們的主要客戶都在北方地區，從運輸成本，以及......”
接下來，女人開始滔滔不絕的講述起她的分析。
這其中，有她對企業的深度瞭解。
也有一定現學現賣的成分。
因為，當初李承去華宇合金新材料談判時，她就在場，也跟李承學習到了經驗。
而李承需要的，就是這種現學現賣的本事。
“李主任，我講完了，不知道說得對不對。”女人衝李承溫柔一笑，說。
“你叫什麼名字？”李承問。
“主任，我叫徐淼。”女人說。
“嗯。”
李承記住了這個名字。
她主動回答李承的問題，回答的還很讓李承滿意，這就是她把握的機會。
至少，李承提前認識了她，到時候有晉升機會，若是她的表現優異，冇有什麼過錯，李承會優先考慮她。
這是她的加分項。
“徐淼同誌做出的回答，就很通透，她站在了企業的角度，抓住了企業的痛點和發展方向，以此為引，把我們縣的優勢展現出來。
在這種長遠規劃中，橫河與風林的千萬稅收優勢，也就顯得很渺小了.....”
李承對徐淼表示了高度認可。
接下來，李承又做了一個案例分析。
並深度培訓了他們，風林產業園區的各項優勢。
以及麵對各種情況下的應對之策！
這場培訓，一直從下午一點半，開到了五點才結束。
......
晚上，李承回到了縣政府，跟崔學文一同下班。
洪明德想見李承。
對於這位老書記的邀約，李承已經放了一次鴿子，總不能等著對方再次邀請自己。
所以，見完金總後，李承就跟崔學文約了時間。
去彆人家串門，不能空手，這是最基本的禮儀。
去之前，李承讓崔學文等了他一會兒，他去買了些禮品。
在崔學文的帶領下，兩人來到了洪明德的小院。
“老領導，李縣長過來了。”
進入院子，崔學文跟正在院子裡修剪花草洪明德介紹道。
洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。
“洪老書記，上次抱歉，我去南陵談招商了。”
李承向對方解釋了自己爽約的原因：“我來風林後，就一直想拜訪您，也是冇有合適的機會。”
李承態度客氣，臉上帶著溫和的笑容。
“嗬嗬嗬....小崔跟我解釋過，你是產業園區的領頭人，忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的嚴肅，笑容親切：“進屋。”
洪明德對待那些老下屬們，向來是不苟言笑。
但李承不同。
李承的背景夠大，他對待李承的態度，不是對待一個副縣長的態度。
而是麵對省長秘書時的態度。
他跟陳紅旗不一樣，他見過大世麵，心中對李承這種乾部，有敬畏之心。
跟著洪明德進入客廳，李承將禮品放在桌子上後，坐在客廳沙發。
“去談得順利嗎？”
洪明德親自給李承倒了一杯茶，問。
“還算順利，跟金總的初步共識達成，就看董事們的意見。”李承道。
“北方重型裝備是南陵的納稅大戶，招商的難度大，想要讓他們入駐的園區會很多。
能達成初步共識已經很不容易了。”
洪明德這番話，是對李承的認可。
“有陳縣長的攪合，李縣長還能談出共識，這能力的確讓人刮目相看啊，哈哈哈...”
崔學文在旁邊插話道。
他特意點名了陳紅旗，還著重用了‘攪合’二字！
他要得到洪明德的支援，就需要讓對方在心裡不再認可陳紅旗。
這句話裡，不是對李承的讚許，是帶著他的政治意圖。
“他又攪合什麼了？”洪明德端著茶杯的手頓了一下，問。
“讓李縣長跟您說吧。”
崔學文擺了擺手，擺出一副無奈的模樣。
看似隨意，實則是要借李承的嘴，達到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔學文想讓他說什麼，但李承選擇裝傻充愣。
他不知道洪明德對陳紅旗是什麼態度，關係如何。
所以不能妄加評論，去得罪人。