【第2404章 談判，憑的是地區實力！】
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這個陸夫華，跟謝良謙不是一條心的。
兩人關係不好。
否則謝良謙絕對不會如此介紹。
要知道此刻這裡，年輕乾部可是很多的。
且不說他楊東，今年32歲的副廳級。
光是他帶來的賈豐年常務，今年也不過才36歲而已。
還有財政局局長江夢婷，今年也才35歲。
還有謝良謙這個38歲的正廳級乾部。
要論年輕有為，無論如何都輪不到一個48歲的陸夫華。
但在國內體製中，48歲還真是年輕有為這個概念。
不超過55歲的時候，都可以說年輕有為。
超過55歲就是年富力強。
謝良謙介紹的冇毛病，隻是環境不同，陪襯角色不同，纔會讓這番話很怪。
陸夫華又豈能聽不出來？臉色有些凝重且難看。
不過城府深的陸夫華，並未表現出來。
當著外人麵，反駁自家區長，這是他政治不成熟的表現，隻會讓外人看笑話。
“楊區長，賈常務，早就久仰大名，今日一見，果然不凡。”
“我們區長說我年輕有為，但是看到兩位，才知道什麼叫年輕有為。”
陸夫華麵帶笑意上前，與楊東和賈豐年先後握手致意。
他如此客氣，楊東自然也客氣。
“陸區長本就年輕，不必自謙，前途必然無量。”
楊東笑嗬嗬的開口客套說道。
不管陸夫華和謝良謙有什麼矛盾，都不是他楊東能夠插手的，他也不會因為謝良謙與陸夫華關係不好，就站隊謝良謙。
就如同自己前段時間給謝良謙打電話詢問他與閆靜敏會麵聊天的內容，謝良謙選擇迴避問題一樣。
不要乾涉人家地區的內部事務。
楊東與謝良謙能夠合作，與陸夫華就不能合作嗎？
要知道陸夫華可是津門海港行政管理中心常務副主任，這可是津門港三把手。
能不得罪，萬萬不能得罪。
謝良謙在一旁聽到楊東對陸夫華這般客套的話，心中忍不住腹誹。
前途無量？是前途無亮吧？
堵死你的光，堵死你的光！
讓你一輩子黑暗。
謝良謙心中怒咒陸夫華，臉上卻保持著溫文爾雅的笑容。
“我可比不上楊區長，更比不上謝區長啊。”
“你們才叫年輕有為，我？老咯。”
陸夫華語氣發酸的開口。
他對楊東笑容是很真摯的，但看向謝良謙的時候難免酸澀且複雜。
“陸區長要是老了，那天底下也冇幾個年輕的廳官了。”
賈豐年在一旁笑道。
他同樣不會插手鹿華區內部事務，而是平等交談，平等交往。
“這位是朱一山副區長，分管文教衛體等工作。”
“這位是副區長兼公安局鹿華區分局局長沈於明同誌。”
一旁的常務董曉川見氣氛有些古怪，生怕謝良謙和陸夫華的矛盾在外人麵前激化了。
於是他連忙越俎代庖，為楊東等人介紹鹿華區其他兩位副區長。
“兩位同誌，你們好。”
楊東也笑著和兩人打招呼，握手，寒暄兩句。
“我們進去聊吧。”
謝良謙笑嗬嗬地看向楊東等人。
他做出邀請手勢，把楊東等人請入區政府大樓內。
進去之後，茶與果盤，一應俱全。
楊東坐在鹿華區政府招待室內。
他坐主賓位置，與區長謝良謙相對，中間隔著茶幾。
至於鹿華區的領導乾部都坐在謝良謙這一側。
紅旗區的領導乾部則坐在楊東這一側。
涇渭分明。
坐下來之後，會談的氣氛立馬就重了起來。
原本笑嗬嗬的賈豐年此刻臉色也凝重下去。
這與謝良謙等人在紅旗區時候的安排完全不同。
當時他們紅旗區可冇有剛見麵就正式會談，而是給足他們自由活動時間。
他們當時秉持著天大的事，都冇有飯重要。
所以拉著鹿華區的乾部去赴宴，去喝酒。
這是典型的東北地區領導乾部作風。
而來到津門市鹿華區，他們剛下車，彼此寒暄不到十分鐘，就開始正式會談了？
賈豐年有些不適應，但客隨主便嘛。
而且楊東此刻已經臉色凝重且認真起來，他這個常務更不能丟臉。
“紅旗區的同誌由楊東區長帶領下，來到咱們鹿華區，是為了合作一事。”
“這個合作，最開始是我的想法，我也寫了規劃方案，與楊區長溝通過了，覺得合作可以達成。”
“但是針對一些細緻條款，還有一些關鍵敏感事項，還是冇有達成一致。”
“總結下來，其實就是兩方合作，利益不均的問題。”
“第一，雙方合作，以誰為主？冇有明確下來。”
“第二就是途中運輸的問題，各種功能性倉庫的建設成本問題，暖庫，冷庫，真空無菌倉庫，大型倉庫等等。”
“這些倉庫建設的費用，交通運輸的費用，人員的使用，就業崗位分配，還有稅收歸屬等問題，都需要細緻聊一聊。”
“第三，是合作年限，又是否會因為更換領導班子，影響了合作後續。”
“第四點，是楊東區長提出來的問題。”
“他說合同不能固定死了，因為時局不同，情況不同，商品質量不同，商品價值也會不同。”
“如果簽訂死合同，以後質量提升了，價格又該怎麼定？利益怎麼分配？如果定死了，吃虧的是紅旗區。”
“可如果不定死，風險是由我們鹿華區承擔。”
謝良謙緩緩開口，把雙方目前陷入僵局的幾點都詳細介紹一番。
畢竟這些副手裡麵，有的知道內容，有的卻一無所知。
“謝區長提到的第四點，的確是我們紅旗區最關切的問題之一。”
楊東微微一笑，把謝良謙的話茬接過來，開口說了下去。
“打個比方，最簡單的例子，紅旗區生產的一輛汽車，我們紅旗區把這輛車定價為8萬元，如果雙方簽訂了港口協議，我們紅旗區的車通過津門港上船，賣到國內外，你們從中抽取總價的百分之十作為港口費，也就是8千元。”
“但是這輛車可不是固定不變的價格，會隨著知名度提升，市場變化等因素或漲價或跌價。”
“可是如果這個港口費一直都是百分之十，市場波動，價格浮動，兩方總有吃虧或者占了便宜的時候。”
“但車漲價的時候，我們紅旗區未必賺錢，價格跌了，鹿華區也未必賺錢。”
“這畢竟受製於製造材料成本，運輸成本，人工成本等等很多因素影響。”
“一輛車尚且如此，我們賣出去的可不止一輛車，那是上萬台，甚至十幾萬台車輛，其中多少價值，大家都知道。”
楊東之所以這麼糾結這一點，是他看到了未來幾年後國內產業化締造的同時，出現了內卷的情況。
為了搶占市場，進行降價以及低價銷售，甚至低於成本價格銷售。
企業為了先占據市場，擠壓友商生存空間，采用攘外先安內的策略。
以後必然會出現這種情況，楊東現在就是未雨綢繆，絕對不能用價格來抽取港口費用。
“我的想法是這樣，港口費不能用商品價格來計算，應該用商品噸位來計算，不與商品價格掛鉤，而是以商品的重量掛鉤。”
“比如每噸商品，抽取多少港口費，這樣纔是公平的。”
楊東緩緩開口，朝著鹿華區政府的領導乾部們示意，說出紅旗區的想法。
之前矛盾點就在這裡。
謝良謙和幾個副區長都不同意用噸位來計算，因為用噸位計算，吃虧的是鹿華區，是港口。
“這就是我和楊東區長的分歧關鍵。”
“大家都知道，通過港口外售，也就是對外貿易，港口往往收取的是船舶費，包括裝卸費用，停泊費用，引航費，保管費等等。”
“但紅旗區的商品是通過咱們鹿華區的名義對外銷售，意義自然不一樣。”
“這不是A和B簡單的外銷合作這麼簡單，而是A通過B的知名度和成熟度進行外銷，相當於是用了B的名義對外銷售。”
“A就是紅旗區，B就是我們鹿華區。”
“要知道通過我們鹿華區進行上船裝箱，可以免除津門市規定的各種稅務，相當於走了內部渠道。”
“因此，楊區長說的提議，我不能答應。”
“吃虧的是我們鹿華區，是港口。”
謝良謙避免楊東這番話誤導他們的乾部，所以他把這番話說的很詳細，掰開揉碎了分析清楚。
楊東心中感慨，謝良謙一點機會都不給自己留。
自己剛纔的確想偷換概念，甚至聲東擊西，把複雜的問題簡單化。
但是通過港口外銷，可不僅僅隻有商品本身，還有船舶，集裝箱，人工，甚至水電油等等供給，以及各項稅的繳納。
說一千道一萬，還是楊東這邊的紅旗區，包括生產的產品目前知名度不高，隻能有求於鹿華區。
這種合作，類似於貼牌。
並不對等。
但是冇辦法，紅旗區是什麼程度的發展？
鹿華區又是什麼級彆的發展？
人窮誌短，地區也一樣。
談判，靠的是地區實力。
實際上能夠談到現如今的情況，已經出乎楊東意料了。
若是其他乾部，早就可以給老百姓一個交代了，足矣了。
隻是楊東還想擠一擠油水，哪怕從鹿華區身上拽一點點，也是好事。