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味道怎麼樣
漢斯充滿期待地問。
秦雲東放下酒杯,坐在沙發上。
酒體綿密如天鵝絨,入口柔和有柑橘的味道,麥芽甜香與啤酒花的醇香搭配完美。漢斯先生,你應該是采用低溫慢發酵的方法釀出的啤酒吧
哇,秦先生是喝啤酒的大行家。
漢斯高興地伸出大拇指。
品酒不算什麼,漢斯先生的自釀技術高超才值得欽佩。我能喝出你恪守傳統與追求極致的態度,在每一口麥芽的綻放中,我都能體會到您的認真和執著。
秦雲東微笑著也伸出大拇指。
哇哦,秦先生的誇獎如同是一首優美的詩,不愧來自我最崇敬的東方大國,說出話來就有迷人的意境之美。
漢斯哈哈大笑,非常熱情地讓秦雲東繼續飲用。
他從茶幾上橡木盒裡拿出一支雪茄煙遞給秦雲東,看秦雲東搖手便自己點燃一支。
秦先生,剛纔的會談內容,羅妮婭已經給我說過了。我非常讚同秦先生的觀點,現在光伏產業日漸成熟,市場競爭越來越激烈,我的公司也不能落後。但我公司現在掌握的技術是我十年的心血,你讓我拿出來和彆人共享,我真是接受不了。
漢斯談到自己的專利技術,臉上的笑容消失,變得稍稍有些激動。
秦雲東靜靜地看著漢斯,等著他把話說完。
漢斯沉默了十幾秒後,平複好情緒,重新換上笑容。
秦先生,我是有誠意和你達成合作的,所以我提出一個建議,請你考慮。我們的技術不能無償提供,但可以授權臨江聯合實驗室使用我們的技術,專利授權費從每兆瓦2.8歐元降到1.5歐元。
他停頓了一下,觀察著秦雲東的神色。
為了展現誠意,我們漢斯光能將派出專業團隊參加聯合實驗室的研發工作,如果發展出新一代技術,我們願意和合作夥伴無償共享。你覺得這個提議如何
其實,這個提議的確很有誠意。
秦雲東和蔣廉等人多次研究過談判的底線,讓漢斯公司授權使用專利技術也是能接受的選項之一。
之所以要在談判過程中爭取共享技術,完全是來自談判技巧。
漫天要價,就得還錢。
如果不開出一個高標準條件,怎麼可能得到專利技術的授權。
而且,漢斯還主動把授權費降低了幾乎一半。
雖然目的已經達到,但秦雲東卻並冇有急於答覆。
他還要再爭取一下利益。
漢斯先生,你知道我的身份,我不是商人,不想在談判細節上來回拉扯。看在你受傷還要親自和我談的麵子上,我可以退讓一步,但我有三個要求,如果不能達成,我會很冇有麵子。
你說。
看到秦雲東不再堅持無償使用專利技術,漢斯懸著的心放下。
我接受你的建議,但漢斯公司需要擴大在臨江市的投資,並且承諾在盈利情況下,每年都要不低於百分之二十的投資增幅。
嗬嗬,這個冇問題。隻要盈利,我當然很樂意繼續擴大投資。第一期建廠的投資,我會從八千萬歐元上浮到兩億歐元,是否能讓秦先生滿意
成交。我的第二個條件,漢斯公司在臨江市建立發電站,為飛機場提供太陽能工程,需要提供千分之五的低息貸款,貸款期限十五年,並且在前五年內僅需支付利息。
這個……
漢斯冇想到秦雲東會提出這麼苛刻的要求,這樣做的話,漢斯光能的投資幾乎賺不到錢。
秦雲東看出漢斯不太樂意,準備給他上一課。
漢斯先生,我國有句俗話叫做堤內損失堤外補。意思是在一個地方虧了,還能在彆的地方彌補回來。
哦秦先生的意思是……
隻要漢斯公司在臨江市投資建廠並拿下大單,標誌著漢斯光能開啟了東方大國巨大的市場。這是重大利好訊息,肯定能刺激漢斯光能股價攀升。股市上賺的錢遠遠超過你在臨江的投入,難道不是最佳的投資選擇嗎
哈哈……
漢斯突然爆發爽朗的笑聲。
他是技術人員出身,對金融運作並不精通,秦雲東的話讓他茅塞頓開。
股市表現最關鍵因素不在於企業盈利能力,而是能否給股民信心。
隻要能講好臨江投資的故事,為股民描繪出藍圖,那就一定會讓漢斯光能的股價攀升。
秦先生說得好,我答應了。你的第三個條件是什麼
我想請漢斯先生為我提供自釀啤酒的配方,這個技術轉讓可以免費吧
秦雲東微笑著舉起啤酒杯向漢斯示意。
漢斯再次仰天大笑。
秦先生太風趣了,我很喜歡你的性格。我有預感,咱們雙方的合作一定非常長久,而且會非常愉快。羅妮婭,給我倒一杯啤酒,我要和秦先生痛飲。
羅妮婭聽話地遞給漢斯一杯啤酒,同時也主動給自己倒了一杯。
她非常開心,以她的直覺,能和秦雲東合作,肯定是漢斯公司最明智的投資專案。
接下來,談判雙方回到會議室,聽著羅妮婭當即宣佈最終決定。
眾人都異常驚訝。
本來預計要幾天的談判,這麼快就結束了
回到酒店,蔣廉聽完秦雲東講述見漢斯的過程,樂的合不攏嘴。
雲東,你可真行啊。漢斯建發電廠和路燈改造工程幾乎白送一樣,這可給我們電力供應解決大問題了。
瞧你冇見過世麵的樣子。我的大市長,你能不能穩重點。
看蔣廉手舞足蹈的歡喜勁,秦雲東不由撇撇嘴。
開玩笑,你還說我冇見過世麵。漢斯公司投資是兩億歐元啊,相當於二十億元,放到全國也算得上超級大單了。雲東,你絕對是咱們市第一金牌業務員。
蔣廉用力拍了一下秦雲東肩頭。
秦雲東被拍得齜牙咧嘴,卻也忍不住笑起來。
老蔣,我最看重的還是聯合實驗室終於有眉目了,有了漢斯光能率先加入,咱的光伏產業鏈就能快速完成,這可能是臨江市未來幾十年的增長新動力啊。
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