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蔣廉這才發覺自己上當了。
原來秦雲東根本冇當回事,反過來在逗他。
雲東,你真能忽悠,連我都被你騙了。
蔣廉連連搖頭。
秦雲東笑了笑：
老蔣,咱不開玩笑了。這次談判對我們很重要,如果談不下來,聯合實驗室就冇有核心技術,賢龍綠能和其他光伏企業就可能打退堂鼓,咱的光伏產業規劃就要被拖延。
夥計,我知道此行的意義,你會儘力配合敲邊鼓,為你助聲勢。
蔣廉彈了一下酒杯,一飲而儘。
下午兩點,雙方的談判代表來到漢斯辦公樓的會議室。
圓形會議室懸浮在兩棟辦公樓之間的空中連廊上方,直徑五十米的玻璃穹頂鋪滿柔性薄膜太陽能板。陽光穿透雙層中空玻璃時,奈米級鍍膜會將紫外線折射成光譜漸變的光瀑,在乳白色大理石地麵上投射出流動的極光紋路。
環形會議桌由回收海洋塑料與竹纖維複合製成,表麵嵌著壓力感應式觸控屏。當與會者落座時,桌沿自動升起三十七度傾斜角的亞克力擋板,內建微型風力發電機將氣流轉化為電力,為每個人的無線麥克風充電。
臨江市的五名談判代表都嘖嘖讚歎,對漢斯光能在地毯可再生能源上的技術進步欽佩不已。
我想知道這間會議室是來自誰的設計,真是天才般的構想。
秦雲東早就知道這是漢斯的女兒羅妮婭設計,卻佯裝不知。
他刻意表現出對會議室設計的喜歡,還故意向羅妮婭詢問。
羅妮婭麵帶得意地微笑著聳聳肩,卻冇有回答。
漢斯公司的副總裁馬上接話介紹說,這家公司是漢斯先生建立,三年前公司成功上市時,正在讀新能源工程碩士專業的羅妮婭為公司設計了這座新辦公樓。
原來是出自CEO之手啊,真是天使般的靈動,真讓我欽佩之至。
秦雲東故作驚訝,看著羅妮婭讚不絕口。
羅妮婭聽慣了彆人的恭維,但秦雲東的誇獎卻與眾不同的好聽。
她故作深沉地說著感謝的話,心裡早就樂開花。
坐在秦雲東身旁的蔣廉又在偷笑。
幸虧秦雲東對葉安妮一往情深,不然的話,就憑他的甜言蜜語,不知道會迷倒多少女人。
眾人又聊了一會兒,和諧的氣氛也烘托得差不多了,談判纔算正式開始。
秦先生,我們對臨江市提出建立聯合實驗室的建議有濃厚的興趣,原則上非常樂意參與。
羅妮婭先做出禮節性表態。
秦雲東並冇有著急迴應,他在等著羅妮婭說出但是二字。
果然,羅妮婭緊跟著話鋒一轉：
但是,鑒於貴國光伏技術水平距離我們還有十年以上的差距,因此我們不能拿出最先進的技術共享,隻能和你們分享五年前的漢斯非核心技術成果,我認為足以表達我公司的誠意了。
請原諒,我不同意你的觀點。
秦雲東豎起食指搖了搖。
沒關係,秦先生可以說說你的理由嗎
羅妮婭冇有任何負麵情緒,她笑容燦爛地看著秦雲東。
秦雲東轉頭看了一眼夏豐,
我這裡有一套我國光伏產業發展的資料,可以請漢斯公司的朋友們看……
秦雲東剛說到此,夏豐已經起身把裝訂整齊的資料逐一放到漢斯談判方的手邊。
這套資料涵蓋了國內一線光伏企業的技術優勢說明,當然,隻是泛泛而談,並不涉及技術核心機密。
秦雲東看到漢斯的談判代表都在認真看資料,他隨即說出自己的想法。
現在光伏產業開始進入應用階段,各種技術都在突飛猛進發展,目前是行業最關鍵時刻。誰能掌握價效比最高的產品,誰就是行業發展的主導者。
秦雲東看了看眾人的表情,繼續說：
當今市場競爭不再是單個企業之間的競爭,而是產業鏈之間的競爭。就像漢斯光能,雖然掌握了光伏電池製造領域的先進技術,但在材料提純、生產、切割和光伏元件組裝都存在質優價更貴的問題,如果不儘快改變,肯定會處於被動的局麵。
他的格局很高,也說中了漢斯公司的隱憂,羅妮婭等人不由都把目光看向他。
秦雲東知道談判對手已經心動,心中也更有底氣。
尊敬的羅妮婭女生,先生們,我國目前在光伏電池方麵還存在差距,但在其他產業鏈上都展現出很強的技術,而且我們在土地、人工、製造費用、物流等環節具有壓倒性的成本優勢。
秦雲東攤開雙手,微笑著看向羅妮婭。
聯合實驗室的本質是要打造一條超強產業鏈,奠定市場領導者的地位。我建議你們用理性平等的心態看待合作夥伴,我們也用最先進的提純、切割、封裝和組裝技術共享給你們,所以不存在漢斯單方麵吃虧的問題。
全場一片安靜。
漢斯的談判團隊都在輕輕點頭。
不難看出,他們至少是認同秦雲東的觀點。
蔣廉輕咳一聲,緊跟著插話：
我可以再給各位舉個例子,當年在PC市場上,蘋果因為技術的優勢占據主導地位,但在後來的微軟、英特爾和IBM三家聯合的供應鏈優勢麵前被徹底擊潰。我希望咱們是聯盟者,不希望看到漢斯成為光伏業的蘋果。
蔣廉跟著介紹了臨江市的優勢,高效的政府形象、優良的營商環境、國家級出口加工區、完備的裝備製造業、巨量成熟的技術工人、現代化的物流、在建的國內一流機場……
他說的內容都有事實依據,但也巧妙地增加一些水分,以展示臨江市強大的工業水平。
由於蔣廉的外語水平也很強,他不需要翻譯,在各種枯燥的資料引用中不斷講小故事,並引用歐洲的典故輔以說明,讓漢斯團隊不但能聽懂,而且還聽得興趣盎然。
秦雲東用眼角餘光打量著羅妮婭的反應。
他知道羅妮婭是創始人漢斯的女兒,也是公司最有影響力的人,隻要能說服她,這件事就算是成功大半。
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