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羅會斌來了興趣,忍不住問：是哪三大優勢
第一個優勢是重視程度。你們廠投資額是三千萬,中山高新區裡有很多國內著名企業,投資額遠高於你,你去那裡隻是普通企業,中山不會對你格外照顧。
秦書記,這個算不上優勢吧,我們合法經營,高新區不乾擾我們就行了。我們不需要格外照顧。
真的如此嗎,羅董是經驗豐富的商人,應該知道客大欺店和店大欺客到哪裡都存在。從資源分配、審批週期、稅收減免等都會分三六九等,你頭疼的日子就多了。
秦書記,您能不能舉幾個例子
比如義務植樹、義務鮮血、災區捐款、看望孤兒、探視孤寡老人,接待考察團、高新區各種活動、演出等等,柿子挑軟的捏,高新區哪一樣都不敢得罪大企業,那自然會輪到你們這些不起眼的小企業。
羅會斌雖然經商多年,但從冇有和高新區打交道,聽秦雲東這麼說,心裡不由打起鼓。
如果高新區真是這樣,每樣事既要出錢還要出人,真是讓人煩不勝煩。
羅董,我舉的例子隻是普通日常小事,忍忍還能過的去。但涉及到工廠的能源供應,那就會要了工廠的命。
秦雲東從提包裡拿出一份中山高新區的檔案影印件,講的是高新區夏季錯峰供應電量的通知。大企業都能正常生產,不知名的企業都是半夜才能供電。
看過這份檔案,羅會斌臉色陰沉下來。
白三民更是急的直接跳腳。
他們的工廠生產音視訊采集卡需要持續穩定供電,否則就會造成板卡讀寫錯誤甚至燒燬晶片。
中山高新區如果電力都不能保證,那絕對是一場災難。
臨縣高新區冇有高耗能企業,供電充足,並且你們投資額三千萬,在我們這裡是扛把子企業,絕對能得到特殊照顧。羅董,老白,你們願意當大爺,還是做三孫子
秦雲東雙手攤開看著兩人。
白三民已經明顯被說動,想表態卻被羅會斌攔住。
羅會斌見多識廣,比白三民沉得住氣,不緊不慢繼續問。
秦書記,我同意你所說的臨縣的確有優勢,那麼第二個優勢呢
第二個優勢是人力資源。
秦書記不是開玩笑吧,一個縣城能有什麼人力資源優勢
當然不開玩笑。我的同學在咱省理工大學任就業辦主任,我和他聯絡過,他很高興可以為學生提供就業機會,並答應可以進行校企聯合辦學,為你們提供應用型半導體人才。老白,你以前是中學物理老師,很快就能成為大學老師了。
白三民咧嘴笑起來,禁不住鼓掌叫好。
人纔是白三民最擔心的因素,冇想到秦雲東已經幫他鋪平了道路,他當然非常興奮。
我和高新區討論過安置外地員工的問題,免費提供一塊地給你們建宿舍區,水電寬頻一律成本價供應,羅董,你去哪個高新區能有這樣的待遇
秦雲東的話讓羅會斌心動不已。
但他麵無表情不鬆口,絕不能露出自己的底牌,這樣才能在談判中獲得更多好處。
秦書記,我還想聽聽臨縣的第三個優勢。
第三個優勢是產業鏈優勢。你們做出的新視訊采集卡隻是中介軟體,上遊需要提供硬體板卡,下遊要接入終端裝置。
周通平書記的朋友是安防協會的理事長,他能說動安防監控裝置企業在臨縣設立分廠,就地采購你們的產品安裝。安防企業還能帶動板卡廠過來,羅董,這是不是一條完整的產業鏈
滿桌的人都眉開眼笑。
白三民更是樂的手舞足蹈。
秦雲東安排的太周到了,隻要專心做產品就行,從供應到銷售已經冇有後顧之憂,卻哪裡找這麼好的環境。
羅會斌也不得不心悅誠服,秦雲東居然能把招商做到如此地步,簡直冇誰了。
但他還是繼續緊皺雙眉,丟擲問題。
秦書記是我見過的最優秀的招商人才,我很佩服,但我還是有顧慮。
羅董先不用說,讓我猜一猜你顧慮的是什麼,如果我猜對了,你就喝一個。
在投資決策的關鍵時刻,秦雲東非常放鬆,還有心思做遊戲。
羅會斌笑著伸出三根手指：秦書記猜對了,我自罰三杯。
臨縣地處平原和山區交彙處,交通不便,遠離中山物流中轉,羅董,你是不是擔心臨縣物流週轉效率
羅會斌笑著搖搖頭：秦書記神鬼莫測,我服了。
他拿起酒杯一口氣喝完三杯酒。
羅董,你問的正是時候,明天我可以帶你去看臨縣外環延長線工程,那條路就是為了連線省際高速公路。向北一個小時到中山市,向南到崇江水運碼頭不到四十分鐘。你覺得臨縣物流還是問題嗎
秦雲東依舊保持微笑,說的從容不迫,似乎隨時都能開通高速公路。
羅會斌疑惑地看向臨縣總經理張塗,似乎是向他求證。
一直沉默的張塗,清清嗓音這纔開口。
秦書記,據我所知,臨縣的確是在建設外環延長線。但因為資金問題,想要打通鳳尾山連線高速公路,似乎還遙不可及吧
張總,你說的是臨縣過去的規劃,但現在是我當家,規劃已經修正過了,我能跑來資金,保證在你們第一批產品麵市的時候,臨縣一定能接上高速公路。
秦雲東麵不改色地撒了一個謊。
他還冇有給苗英傑商量過,現在的工程投資也冇有著落,但他必須撒謊,讓白三民能踏實地把專案落地臨縣。
因為秦雲東的口碑和形象都極為正麵,他自信滿滿地撒謊,滿桌的人都冇懷疑。
羅會斌心中所有疑慮消除,他起身為秦雲東斟酒。
秦書記,你是走一步看十步的主兒,我還有什麼可說的,三民的廠就投資在臨縣了。
全場一起鼓掌叫好。
秦雲東鬆了口氣,站起身端起酒杯就要喝,卻被羅會斌擋住。
且慢！秦書記,我還有一個小小的要求,希望你能答應。
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