張雨霏本想有樣學樣，一聽免費試吃，悄悄拉住秦鈺晴。
“咋還免費呢？咱們還沒賺錢呢。”
這不是倒貼？張雨霏心疼啊，她都沒捨得多吃一口。
秦鈺晴低聲道：“舍不了孩子，套不了狼，咱們得讓人記住味道。”
起初沒人停留，偶爾有人瞥一眼，便加快腳步離開。
對於突然出現的小攤，大多數人本能的警惕，遠遠觀望。
張雨霏一想也對，學著好姐妹的樣子吆喝。
兩人的聲音都不太大，但清晰能夠讓路人聽起來。
免費這字眼很誘人，大多數人都被免費勾住了腳，尤其滷肉桶裡的香氣時不時飄到鼻腔，饞的分泌口水。
一個圍著頭巾的大嬸停下腳步：“真免費嘗？”
秦鈺晴臉上掛著笑：“嬸子免費嘗，你滿意了再買，不滿意隨時走。”
秦鈺晴把手裏的筷子遞上去，原本想準備小竹籤類的東西，沒來得及，隻好拿著筷子出來湊合。
戴頭巾的嬸子猶豫著接過去，夾起一塊豬耳朵，放進嘴裏咀嚼兩下，秦鈺晴觀察著她的表情。
“嬸子你再嘗嘗這豬頭肉。”
張雨霏看著人把每樣都夾了一塊，還挑大的夾，肉疼的不行，尤其那豬頭肉，還吃了兩塊。
這是打算吃飽嗎？哪有這麼嘗東西的。
戴頭巾的嬸子眼神亮了：“怎麼賣？”
“這邊桶裡八角一斤，裏麵有豬肺這些東西便宜一點，這邊的一塊一斤，稱多少都行。”
“你這有點貴，市場上才五角一斤。”
秦鈺晴早就想好說辭：“嬸子，我們做的味道好，不要票，時間跟成本也高，我給你高高的，不缺斤少兩。”
一個不要票讓不少人停下腳步，不要票也算是良心價。
“那行，你就給我混著，一樣來點就要一斤。”
“嬸子你稍等，問著稱我就收你九毛一斤，你看行嗎？”
“行，你趕緊的。”
秦鈺晴手腳麻利的開始忙活，就在洋車子後麵，簡單撐了一個小案板。
張雨霏負責稱，秦鈺晴帶著口罩笑著說：“嬸子，你是第一個顧客，我多送你一點，幫我們宣傳一下。”
張雨霏看著秦鈺晴把一塊豬頭放到油紙包，心裏肉疼，這不賠了？
豬頭肉可是貴的。
“嬸子，下次你可以帶個飯盒來，我們送你一點湯汁，澆飯做菜都可香了~”
戴圍巾的嬸子一聽立刻說：“我現在就回家拿，你還能給我嗎？”
“給，嬸子你回家拿，我等著。”
有了第一個顧客，便陸續有人圍過來，有人純粹好奇，就想過來看看。
有人小聲問：“真不要票？”
秦鈺晴微笑解釋：“不要票，你要有票我們也收，一斤五毛。”
肉票還是有定額的，一般家庭都是留著改善生活，能不用就不用。
人群漸漸聚攏，一個抱著孩子的女工擠進來：“給我稱半斤豬肝，孩子缺嘴。”
“稍等。”
張雨霏負責稱重，秦鈺晴看稱好後，多切了一塊豬頭肉跟小腸，抬頭看了一眼，沒說話，隻是笑了笑。
張雨霏有疑問，也知道眼下不是問話的時候，把鋁飯盒舉著遞給眾人。
“大家嘗一嘗吧，免費的不收錢。”
光聞味也看不出好歹，吃了就不一樣，有的人拿不到筷子，都下手抓。
“給我來斤豬頭肉。”
“我也要~半斤肥腸，半斤豬肝~”
“給我來點湯汁~”
秦鈺晴一看人多，就開始不停的切，張雨霏打包稱重，收錢找零，兩人配合默契。
有人問：“明天還來嗎？”
秦鈺晴對著來了微笑回：“明天不來，我們隔一天再來。”
鐵皮桶裡的滷味越來越少，張雨霏感覺手不夠用，恨不得多長兩雙手出來。
秦鈺晴空了也會幫忙稱重，人漸漸散去，桶裡還剩了一些。
秦鈺晴擦了一下額頭上的汗：“差不多了，咱們收工。”
“不再等一會了？”張雨霏感覺還能再賣賣。
“不了，快上班了，該買的都買了，回去先算算賬。”
張雨霏幫忙收拾，沒什麼可收拾的，來的時候兩個桶滿滿的，回去又輕鬆不少。
一回家兩人也顧不上吃飯，張雨霏就把胸前的包拿出來，把錢全部倒在地上。
多是一角兩角的毛票，偶爾有張五角的，便顯得格外紮眼。
“咱們一起數數。”
張雨霏光顧著忙了，沒想到收了這麼多。
“鈺晴，我這裏有十八塊兩毛，你那裏有多少？”
秦鈺晴笑了一下：“十四塊七，除去成本，這生意好像能做。”
張雨霏笑得眯起了眼：“何止能做，可太能做了。”
還剩下小半桶，晚上隨便找個地方賣一賣，怎麼也得賣個兩三塊錢。
秦鈺晴從裏麵抽出六塊錢成本，把剩下的錢全部遞給張雨霏：“這些你拿著。”
張雨霏連忙擺手：“不不不，我還要給你呢，主意是你出的，東西是你做的，我就跟著去收了個錢，給我個工錢就行。”
“親兄弟明算賬，之前咱們說了要平分，就平分，我以後要忙，你要趕緊學會。”
張雨霏點頭，想起之前的事：“鈺晴你為什麼在稱重後要多給一點，要不然咱們還能多賣一點錢。”
秦鈺晴笑笑：“人總喜歡貪小便宜，咱們的定價本就高一些，多給一點也不虧。”
“他們覺得佔了小便宜，下次去賣東西，你猜他們還來不來？”
張雨霏一下子聽明白：“鈺晴你好厲害，要是我，我肯定買。”
“行了，咱們趕緊吃飯吧，回頭還要去拿貨呢。”
張雨霏點頭，如今她幹勁十足，就算是平分，她一天還能拿五六塊錢，那一個月不就是上百塊？
張雨霏沒想到擺個攤還這麼暴力，早知道她早就出來了，上什麼班受什麼氣。
“鈺晴，為什麼明天咱們不去？”
“咱們換一個地方，提前打窩，人是有限的，咱們天天去他們會吃膩。”
張雨霏醒悟：“鈺晴你這腦子是怎麼長的？我都沒想到這些。”
秦鈺晴笑，“做生意的門道多著呢，你以後慢慢領悟吧。”
她也是吃了很多虧才總結出來的，張雨霏是她帶出來的，她就想著讓人在這裏紮根。
對張雨霏而言，這不僅是掙點小錢，是她在這座龐大而陌生的城市裏，找到的立足點。
秦鈺晴撈了一下桶裡剩下的，裝了一些在鋁飯盒裏，給徐叔送點嘗嘗鮮。
“雨霏，這些我拿走。”
張雨霏有點生氣：“鈺晴，你這樣咱倆就太見外了，你都搬走，我也沒意見。”
秦鈺晴笑著說：“是我不對，你說的對。”
張雨霏笑著說：“鈺晴這次咱們去拿貨要拿多少？能不能多拿一點？”
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