穆林德瓦簽完合同，事情便順著紋路慢慢鋪展。
一週後，第二家連鎖酒店的合約落定，老闆是穆林德瓦的舊識，飯桌上聽他提了句陳峰的供貨，便主動邀陳峰上門。
盧旺達本就不大，圈子擰成一團，訊息傳得比風還快，誰家的雞地道，誰做事靠譜，一頓飯的功夫，便在同行間傳了個遍。
陳峰默算一番，照這個勢頭，三個月簽五家的目標不僅能兌現，還能有餘裕。
但他沉得住氣，張田說過，急功近利最易栽跟頭。
如今他每日清晨，總會先去穆林德瓦的酒店轉一圈，問一句昨日雞肉的口感，查一查有冇有紕漏，聽一聽廚師的意見。
穆林德瓦的廚師起初總挑刺，雞胸肉偏乾、雞腿不夠飽滿、送貨時間稍晚，陳峰不惱，一一記在本子上，傳回廠裡整改。
改了再問，問了再改，幾輪下來，廚師再見他，臉上隻剩熟稔的笑意，連挑剔的話都成了寒暄。
張田倚在門框上，目光掃過兩人的互動，開口便定了調：“行了，這家穩了。”
陳峰抬眼，眼底帶著幾分疑惑：“怎麼看出來的？”
張田指尖輕點桌麵，語氣透著幾分通透：“肯挑你毛病的，纔是真心想長期合作；若一味敷衍，反倒冇了下文。”
陳峰把這話刻在心裡，後來見新客戶，再遇挑剔，非但不煩，反倒鬆了口氣——那是認可的前兆。
隻是，貨的缺口，比他預想的來得猝不及防。
第三家客戶簽約的次日，陳峰的電話突然響起，是廠裡的老吳，語氣裡裹著急意：“陳經理，庫存撐不住了。”
陳峰的心猛地一沉：“什麼庫存？”
“雞。”老吳的聲音帶著焦灼，“盧旺達這邊的要貨量，遠超咱們的預估，按現在的訂單，最多還能撐兩週。”
掛了電話，陳峰點開電腦裡的報表，指尖劃過一行行資料，心一點點往下沉。
三家酒店加兩家超市，每日的消耗量已逼近廠裡六成產能，再簽一家，便要超負荷運轉。
他在埃塞待過，再清楚不過超負荷的代價——裝置損耗加速，工人疲於奔命，雞肉的品質更是會跟著下滑，先前所有的努力，都可能付諸東流。
他冇有猶豫，立刻撥通了李樸的電話。
李樸聽完，電話那頭靜了幾秒，才緩緩開口，語氣裡帶著考量：“盧旺達那邊，新客戶能不能先緩一緩？”
陳峰語氣堅決，冇有半分餘地：“緩不得。剛簽的幾家正是信任咱們的時候，一旦斷供，之前攢下的口碑就全毀了。”
“那從坦桑調貨？”李樸又問，語氣裡藏著一絲試探。
陳峰早算過這筆賬，語氣篤定：“我算過了，從達市到基加利，一千多公裡的公路，冷鏈車最快也要三天。運費加損耗，成本至少漲兩成。咱們的價格本就比坦桑本地高，再漲下去，客戶根本無法接受。”
電話那頭又陷入沉默，許久，李樸的聲音傳來，帶著不容置疑的沉穩：“你先穩住現有客戶，新客戶暫且不簽，貨的事，我來想辦法。”
陳峰掛了電話，站在窗前，望著基加利的夜色。
這座城市靜得妥帖，燈火稀疏地散落在街巷，遠處的山巒隱在濃黑裡，像沉睡著的巨獸。
李樸在坦桑這邊，也冇閒著。
他讓李桐算一筆細賬，算一算從達市到基加利，冷鏈車運輸的運費、損耗，算一算到岸價與盧旺達本地市場價的差距，算一算這筆買賣是否有競爭力。
李桐埋首賬本大半天，終於把整理好的明細攤在李樸麵前。
她指尖點在賬本上，語氣平靜，字字清晰：“每公斤運費加損耗，大概兩千盧郎。咱們的雞在坦桑賣五千盧郎一公斤，運到盧旺達，就要七千。而盧旺達本地雞，零售價才六千五。”
李樸皺了皺眉，指尖摩挲著桌沿：“五百盧郎的差距，客戶或許能接受。”
李桐輕輕搖頭，語氣裡帶著幾分理性的反駁：“賬不能這麼算。本地雞六千五是零售價，咱們七千是批發價，零售反比批發便宜，客戶憑什麼選我們？”
李樸沉默了，指尖的力道不自覺加重。
李桐又補了一句，語氣依舊平靜，卻戳中要害：“況且，冷鏈車不能隻跑單程。從達市到基加利，一來一回兩千多公裡，油錢、過路費、司機工資、車輛折舊，每趟至少要五百萬先令。分攤到每公斤雞肉上，又是幾百盧郎，算下來，穩虧不賺。”
李樸靠在椅背上，目光落在天花板上，語氣裡帶著幾分無奈：“那你有什麼主意？”
李桐冇有絲毫猶豫，當即開口：“在盧旺達建廠。”
李樸立刻搖頭，否決得乾脆：“盧旺達太小了。建一個廠至少要兩百萬美元，單靠本地市場，根本撐不起。撐不起就要往周邊輻射，到時候難免要和坦桑、埃塞的廠競爭，等於自己跟自己較勁。”
李桐沉思片刻，話鋒一轉：“那就把廠建在離盧旺達最近的坦桑城市。”
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李樸愣了一下，眼底閃過一絲詫異。
李桐翻出地圖，指尖落在坦桑西部的一個點上，語氣篤定：“姆萬紮。在維多利亞湖南岸，離盧旺達邊境不到兩百公裡。從姆萬紮到基加利，比從達市近一千公裡，冷鏈車一天就能到，運費能省七成。而且姆萬紮本身就是大城市，周邊挨著布隆迪、烏乾達、剛果金，市場比盧旺達還大。”
李樸的目光落在地圖上，久久未動，語氣裡帶著幾分遲疑：“姆萬紮……咱們在那邊冇人。”
李桐抬眼，看向他，語氣裡帶著幾分篤定：“冇人，但離得近。你在坦桑待了七年，境內的事，還難不倒你。”
李樸忽然笑了，眼底的遲疑散去，隻剩被點醒的通透：“你什麼時候琢磨出這個主意的？”
李桐淡淡一笑，語氣自然：“從你說貨不夠那天就開始想了，算了好幾天，確認這個方案最劃算。”
李樸站起身，在辦公室裡來回踱步，眉頭微蹙：“姆萬紮建廠不是小事，地皮、裝置、人員，樣樣都要從頭來，最快也要半年。盧旺達那邊，等不起。”
李桐早有預案，語氣平靜：“不用建新廠，收購一個現成的就好。”
李樸停下腳步，目光落在她身上，帶著幾分探究。
李桐繼續說道，語氣條理清晰：“姆萬紮有幾家養雞場，規模都不大。最大的那家叫‘維多利亞農場’，養了三萬多隻雞，老闆是個印度人，想退休了，農場掛牌賣了一年多，一直冇找到合適的買家。你去談，價格能壓下來。買下來之後，升級一下裝置，換上咱們的人，兩個月就能投產。”
李樸眼底的探究變成了意外：“你怎麼知道得這麼清楚？”
李桐語氣平淡，帶著幾分理所當然：“你讓我算賬的時候，我順便摸了摸姆萬紮的市場。那幾家養雞場的產能、裝置、人員、財務狀況，我都查清楚了。”
她說著，把一摞厚厚的調研報告遞了過去。李樸接過來，一頁頁翻看著，資料詳實，分析透徹，連那個印度老闆的家庭情況都摸得一清二楚——三個孩子都在英國，老兩口想過去帶孫子，急著把農場出手，隻求價格合理。
李樸抬起頭，看向李桐，眼底滿是讚許，語氣裡帶著幾分暖意：“這些，你費心了。”
李桐搖搖頭，嘴角帶著淺淺的笑意：“跟我還用說這些？你在前麵衝，我自然要在後麵把賬算明白，不讓你分心。”
李樸看著她，眼底的暖意更甚，伸手輕輕揉了揉她的頭髮，冇再多說，拿起電話撥通了張凡。
“凡哥，姆萬紮你熟嗎？”
張凡的聲音從電話裡傳來，帶著幾分爽朗：“熟得很，我在那邊有個倉庫，專門收維多利亞湖的魚。”
“維多利亞農場，你知道嗎？”李樸直接開口，語氣乾脆。
“知道，不就是那個印度老頭的場子？”張凡笑著迴應，“怎麼，你打算買下來？”
“有這個想法，”李樸直言，“你幫我約一下老闆，我過去看看。”
“行，包在我身上，約好了給你打電話。”張凡一口應下。
掛了電話，李樸又撥通了陳峰，語氣沉穩：“盧旺達那邊，你先穩住，新客戶暫且不簽，老客戶絕不能出紕漏。貨的事，最多兩個月，就能解決。”
陳峰的聲音裡帶著幾分好奇，還有幾分依賴：“兩個月？表舅，你有辦法了？”
李樸笑了笑，語氣裡帶著幾分篤定：“在姆萬紮收個養雞場，離你們近，以後供貨，又快又穩。”
電話那頭靜了幾秒，隨即傳來陳峰爽朗的笑聲：“表舅，還是你想得周到！”
“不是我，是你桐桐舅媽想的主意。”李樸語氣柔和，帶著幾分驕傲，“她早把一切都盤算好了。”
兩人在電話裡笑了幾句，便掛了線。
張凡的動作很快，三天就約好了維多利亞農場的老闆。印度老頭名叫辛格，七十多歲，頭髮全白，精神卻依舊矍鑠。他帶著李樸在農場裡轉了一圈，三萬多隻雞養得膘肥體壯，裝置雖有些陳舊，卻保養得十分用心，工人也都是乾了十幾年的老手，手腳麻利，眼神裡透著對農場的熟悉。
辛格歎了口氣，語氣裡帶著幾分不捨：“李先生，這個農場我乾了二十年，從一無所有到現在，如今老了，乾不動了。孩子們在英國定居，不想回來，我隻想賣個合理的價錢，給孫子們攢點學費。”
李樸看著他，語氣誠懇：“您報個價。”
辛格報了個數，李樸冇立刻還價，隻淡淡一句：“我回去考慮一下。”走出農場，張凡連忙問道：“怎麼樣，看得上嗎？”
李樸沉吟片刻，語氣客觀：“裝置舊了點，但還能用；工人都是老手，省心；位置也不錯，離公路近，靠湖邊，水源不愁。”
“那你還猶豫什麼？”張凡有些不解。
“價格偏高，”李樸分析道，“他掛了快兩年冇賣掉，心裡也急，有的談。”
張凡點點頭，李樸當即說道：“讓李桐過來談，她比我會算。”
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李桐過來談了兩輪，不卑不亢，精準抓住辛格急著出手的心理，把價格壓下來了百分之十五。辛格心疼得直搖頭，卻也知道這是合理價格，最終還是簽了合同。
簽合同那天，辛格握著李樸的手，語氣誠懇：“李先生，我看你是個踏實做事的人，這個農場交給你，我放心。”
李樸微微頷首，語氣禮貌：“您放心，我會好好經營。”
辛格笑了，打趣道：“不用太用心，彆把我的雞養死了就行。”
兩人相視一笑，一筆買賣，也多了幾分人情味。
收購完成後，李樸讓老吳從達市過來，負責裝置升級和管理交接。老吳在埃塞乾了一年多，經驗豐富，性子也沉穩。他帶著幾個熟練工人，花了三週時間，把舊裝置修的修、換的換，冇用的直接淘汰，又重新梳理了整套管理流程，從飼料配方到防疫標準，全按達市產業園的規範來，一絲一毫都不馬虎。
辛格留下的老工人，起初不習慣新的流程，他們乾了十幾年，早有自己的老法子，對新規矩難免牴觸。老吳不急不躁，冇強迫他們改變，而是讓他們按老法子乾，等活乾完，再把新流程的產量、存活率、飼料轉化率擺出來，一一對比。資料不會說謊，看著新流程的優勢，工人們心服口服，漸漸開始主動配合。
三週後，第一批雞順利出欄。老吳親自守在宰殺線旁，一隻一隻檢查，肉質、品相、包裝，半點都不鬆懈。等最後一箱雞肉裝好，門口的冷鏈車早已整裝待發。
陳峰在盧旺達那邊，接到老吳的電話時，正在穆林德瓦的酒店裡喝茶。穆林德瓦坐在對麵，眼神裡帶著幾分期盼，忍不住問道：“貨什麼時候能到？”
陳峰放下茶杯，語氣篤定：“明天一早，準到。”
穆林德瓦鬆了口氣，臉上露出笑意：“那就好，我這邊快斷貨了，廚師都快急瘋了。”
第二天一早，天剛矇矇亮，冷鏈車就準時抵達了酒店。司機是從姆萬紮過來的，開了十幾個小時的車，眼睛通紅，卻依舊精神飽滿。陳峰帶著工人，一箱一箱地把雞肉搬進冷庫，動作麻利。穆林德瓦的廚師聞訊趕來，開啟一箱雞肉，翻看著，指尖捏了捏肉質，滿意地點點頭：“還是之前的品質，一點冇變。”
穆林德瓦站在一旁，看著碼得整整齊齊的箱子，忽然開口：“陳經理，你們這個新廠，在什麼地方？”
陳峰一邊指揮工人卸貨，一邊隨口迴應：“在姆萬紮，坦桑那邊，離這兒不遠。”
穆林德瓦愣了一下，隨即笑道：“姆萬紮我去過，維多利亞湖邊，風景極好。”
“是啊，”陳峰笑了笑，補充道，“以後貨都從那邊發，路上時間短，也更新鮮。”
穆林德瓦點點頭，冇再多問，眼底的擔憂徹底散去。
那天晚上，夜色漸濃，陳峰給李樸打了個電話，語氣裡帶著幾分輕鬆：“表舅，第一批貨到了，品質冇問題，穆林德瓦他們都很滿意。”
李樸的聲音從電話裡傳來，依舊沉穩：“知道了，繼續穩住客戶，彆出岔子。”
陳峰應了一聲，又忍不住問道：“表舅，姆萬紮的廠穩住了，盧旺達的供貨也冇問題了，咱們以後，是不是可以往周邊拓展拓展？”
李樸沉默了幾秒，語氣平靜：“不急，先把眼前的事做好，根基紮穩了，再談以後。”
陳峰笑了：“好，聽表舅的。”
掛了電話，李樸站在窗前，望著遠處的印度洋。月色皎潔，灑在海麵上，波光粼粼，像撒了一地碎銀。他想起七年前剛來非洲時，一個人，一隻破箱子，站在達市的街頭，茫然無措，連一句當地語言都不會說。如今，坦桑有產業園，埃塞有據點，盧旺達有客戶，姆萬紮有了新的農場。每一步都走得艱難，每一步都拚儘全力，而身邊，總有一個人，替他算好所有退路，陪他熬過所有難關。
他拿起手機，給李桐發了條訊息：“農場的第一批貨，到盧旺達了。”
幾秒後，李桐的訊息回了過來，帶著幾分笑意：“我就知道，冇問題。早點休息，彆熬太晚。”
李樸看著螢幕上的字，嘴角不自覺地揚起，眼底的疲憊，瞬間被暖意取代。