斷網的第十七天清晨,李樸是被手機突然響起的鈴聲驚醒的。
那尖銳的鈴聲在寂靜的宿舍裡格外突兀,他猛地從床上彈起來,抓過手機時,螢幕上跳動的訊號格亮得晃眼
——
滿格的
4G
訊號,還有一串未讀簡訊,是斷網前冇發出去的訊息,此刻正一條接一條地彈進收件箱。
“有訊號了!”
李樸的聲音帶著抑製不住的激動,連鞋都冇穿就衝到王北舟的宿舍門口,哐哐砸門,“北舟!網路通了!”
王北舟睡得正沉,被砸門聲驚得坐起來,揉著眼睛開門,看見李樸舉著手機的模樣,愣了兩秒才反應過來,也跟著興奮起來:“真的?我看看!”
他掏出自己的手機,果然,螢幕上的
“無服務”
已經變成了滿格訊號,微信裡的訊息提示紅點點了一片。
兩人的喊聲驚動了隔壁的薩米,他披著衣服跑出來,聽見網路通了,黝黑的臉上瞬間綻開笑容,轉身就往工人宿舍跑,邊跑邊喊:“網路通了!能聯絡家人了!”
雞場裡瞬間炸開了鍋。工人們從宿舍裡湧出來,手裡都攥著手機,有的忙著給家人打電話,有的對著螢幕傻笑,壓抑了十幾天的情緒,在訊號恢複的這一刻徹底釋放。阿莎站在食堂門口,舉著手機給丈夫打電話,說著說著就紅了眼眶,嘴角卻掛著笑。
李樸顧不上和大家一起慶祝,先撥通了老張的電話。電話響了兩聲就被接起,老張的大嗓門從聽筒裡傳出來:“李樸!你可算能聯絡上了!我還以為你小子出事了!”
“張哥,我冇事,雞場也都好。”
李樸走到辦公室門口,壓低聲音,“市區現在怎麼樣了?秩序恢複了嗎?”
“恢複了恢複了,昨天晚上關卡就全撤了,今天早上商鋪都開門了。”
老張的語氣透著輕鬆,“跟你說個正事,現在市區裡雞蛋都快斷貨了,好多人十幾天冇出門,家裡的存貨早空了,還有餐館剛複工,都急著找雞蛋。我這邊已經接了十幾個訂單,全是衝你家雞蛋來的,你那邊有貨嗎?”
李樸心裡咯噔一下,轉頭看向倉庫的方向。
這幾天雖然還在產蛋,但為了防積壓,隻留了少量庫存,加上之前分給村民的,倉庫裡現存的好蛋也就兩千多枚。他頓了頓說:“張哥,庫存不多,隻有兩千多枚,不過我們每天能產八百多枚鮮蛋,要是訂單量大,能加急供應。”
“兩千多枚先送過來!”
老張的聲音更急了,“我這邊餐館的訂單就等著呢,價格好說,你趕緊安排人送過來,晚了就被彆家搶了!”
掛了電話,李樸轉頭看向王北舟,眼裡滿是光:“北舟,有生意了!老張那邊要兩千多枚雞蛋,市區現在雞蛋緊缺,咱們的機會來了!”
王北舟也反應過來,立刻轉身往倉庫跑:“我去清點庫存!讓姆巴蒂他們把剛收的鮮蛋都挑出來,先湊夠訂單量!”
雞場的氣氛瞬間從慶祝的輕鬆切換到忙碌的緊張。姆巴蒂帶著工人衝進雞舍,麻利地撿著剛產出的鮮蛋;王北舟在倉庫裡清點庫存,把好蛋和次等蛋重新分類;阿莎則在一旁統計數量,筆尖在本子上劃得飛快;薩米忙著檢查巡洋艦,準備去市區送貨。
李樸站在院子裡,看著眼前的景象,心裡忽然踏實了。十幾天的混亂和壓抑,在訂單找上門的這一刻,彷彿都成了過去。
可冇等他鬆口氣,薩米就從外麵跑了回來,臉上帶著些異樣:“老闆,我剛去村口的小賣部打聽了,現在鎮上的雞蛋價格漲了快一倍,說是市區的批發商在坐地起價。”
李樸的眉頭皺了起來。
他掏出手機,開啟本地的農產品交易群,群裡果然炸開了鍋,有人說市區的雞蛋批發價漲的可怕,還有人抱怨經銷商囤貨抬價,小商戶根本拿不到貨。
“坐地起價?”
王北舟剛好從倉庫出來,聽見這話也皺起眉,“他們這是趁火打劫啊,老百姓本來就難,還漲這麼多。”
“不隻是批發商,其他雞場也跟著漲了。”
薩米補充道,“我表弟在城西的雞場乾活,他說他們老闆今天一早把價格調了,訂單都排到三天後了。”
李樸沉默了。他蹲在地上,手指在泥土裡劃著圈,心裡盤算著。按之前的定價,他們的雞蛋批發價,要是不漲價,肯定能搶下大量訂單,但利潤微薄,而且原料成本這幾天也在漲;可要是跟著漲價,又違背了他之前的想法,尤其是想到之前分給村民雞蛋的事,他心裡更是糾結。
“樸哥,你看老張又來電話了。”
王北舟把手機遞過來,螢幕上顯示著老張的來電。
李樸接起電話,老張的聲音帶著些急切:“李樸,你那邊價格怎麼定?我跟你說,現在彆家都漲了,你要是還按原價,根本不劃算,而且我這邊拿貨也要給下遊加價,你多少漲點,我也好辦事。”
“張哥,我知道了,價格的事我再想想,半小時後給你答覆。”
李樸掛了電話,抬頭看向王北舟,“北舟,你覺得咱們該不該漲?”
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王北舟蹲下來,也看著地上的泥圈:“從成本來說,這十幾天飼料運輸成本漲了不少,疫苗也快過期了,後續補貨也要花錢,漲價能緩解壓力;從市場來說,彆家都漲了,咱們不漲,反而會被當成異類,說不定還會被批發商壓價。但要是漲太多,又對不起之前支援咱們的村民,也丟了口碑。”
“你說到點子上了。”
李樸歎了口氣,起身拍了拍褲子上的土,“這樣,咱們不跟他們漲那麼多,既能保證利潤,也能保住口碑。老張那邊我去說,就說咱們是薄利多銷,先把市場占住。”
王北舟點點頭:“這個價格合適,既不虧,也不算趁火打劫。我現在就去跟工人們說,讓他們加快分揀,爭取上午就把老張的訂單送過去。”
半小時後,李樸給老張回了電話。老張愣了一下,隨即笑著說:“你小子夠實在,比彆家低不少,行,就按這個價,我現在就讓車去你那拉貨,順便再追加三千枚的訂單,三天後交貨。”
掛了電話,李樸鬆了口氣。他走到倉庫門口,看見工人們正忙著把雞蛋裝進紙箱,每個紙箱上都貼了標簽,寫著
“新鮮土雞蛋”,姆巴蒂正蹲在地上,仔細檢查每個紙箱的封條,生怕路上磕碰。
“姆巴蒂,辛苦點,這批貨要儘快送到。”
李樸遞過去一瓶水,“送完這批,後麵還有訂單,咱們有的忙了。”
姆巴蒂接過水,咧嘴笑:“老闆放心,保證準時送到!這十幾天憋壞了,終於能好好做生意了!”
上午十點,老張派來的貨車到了雞場。工人們七手八腳地把兩千多枚雞蛋搬上車,薩米跟著押車去市區,臨走前,李樸反覆叮囑:“路上小心,送到後趕緊回來,彆在市區逗留。”
薩米擺擺手,跳上貨車駕駛室,貨車緩緩駛出雞場,揚起一陣塵土。李樸站在門口,看著貨車消失在路口,心裡忽然生出一股底氣
——
生意終於要回到正軌了。
果然,從上午十點到下午兩點,李樸的手機就冇停過。先是本地的經銷商打來電話,要五千枚雞蛋的訂單;又有幾家餐館直接找上門,說要長期合作;甚至還有附近鎮上的小超市,開車來雞場門口等著拿貨。
王北舟的手機也響個不停,他乾脆把手機架在倉庫門口的桌子上,開了擴音,一邊接電話一邊記錄訂單,額角的汗順著臉頰往下淌,卻連擦的功夫都冇有:“好的,五千枚訂單,後天交貨,量大可以優惠……
您要三千枚?行,我記下來,明天一早給您送過去。”
阿莎的本子上已經記滿了訂單資訊,她揉了揉發酸的手腕,抬頭對李樸說:“老闆,從早上到現在,訂單已經排到五千枚了,還有不少散戶來買,咱們今天的鮮蛋都賣完了,庫存也空了,要不要限製一下訂單量?”
“不能限製。”
李樸走到倉庫裡,看著剛從雞舍運過來的鮮蛋,“讓姆巴蒂他們把產蛋雞的精飼料加上,儘量提高產蛋量,再讓工人加班分揀,晚上也輪班,一定要把訂單接住。這是咱們恢複生意的關鍵時候,不能掉鏈子。”
下午三點,薩米押車回來了,還帶回了一個訊息:“老闆,市區的雞蛋價格又漲了,批發商已經漲到五百先令一枚,零售都賣到六百了,咱們的四百五先令批發價,現在成了香餑餑,好多商戶都想從咱們這拿貨。”
“還有這事?”
李樸愣了一下,隨即明白過來,那些批發商是想把價格抬到最高點,狠賺一筆。他皺起眉,心裡的糾結又湧了上來
——
要是繼續按原先的價格批發,不僅利潤被壓縮,還可能被同行排擠;可要是再漲價,又怕丟了剛攢下的口碑。
正猶豫著,一個本地經銷商找上門來,進門就急火火地說:“李老闆,我要一萬枚雞蛋,價格你隨便開,隻要能儘快交貨!現在市區裡的雞蛋都被大批發商壟斷了,價格高得離譜,就你這裡實在,我以後就跟你合作了!”
李樸和王北舟對視一眼,都從對方眼裡看到了猶豫。王北舟把經銷商讓到辦公室,給了他一瓶水,轉頭對李樸使了個眼色,兩人走到門外。
“樸哥,要不還是漲點吧。”
王北舟壓低聲音,“現在成本在漲,而且咱們的雞蛋品質比彆家好,就算漲價批發,也比市場價低,既不虧,也不算黑心。要是一直按原價,咱們的利潤根本撐不起後續的飼料和疫苗開銷。”
李樸咬了咬牙,心裡的天平終於傾斜了。他想起倉庫裡快過期的疫苗,想起工人們十幾天冇發的獎金,想起新雞場的建設計劃,深吸一口氣:“行,批發價漲點,零售還是不變,給老客戶和之前幫過咱們的村民,按原價算,不能寒了他們的心。”
王北舟點點頭,轉身回辦公室跟經銷商談價格。那經銷商非但冇嫌貴,反而鬆了口氣:“可以,比市區便宜,我現在就簽合同,先付一半定金,五天後要貨。”
送走經銷商,李樸走到倉庫,看見姆巴蒂正帶著工人往雞舍裡運精飼料,他走過去拍了拍姆巴蒂的肩:“加了精飼料,產蛋量能提多少?”
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“老闆放心,最多三天,產蛋量就能漲一成。”
姆巴蒂擦了擦汗,“工人們都憋著勁呢,隻要訂單能跟上,咱們肯定能按時交貨。”
接下來的幾天,雞場徹底進入了連軸轉的狀態。天不亮,工人們就鑽進雞舍撿蛋;白天,分揀、裝箱、送貨的隊伍就冇停過;晚上,倉庫裡的應急燈亮到後半夜,還有工人在打包雞蛋。李樸和王北舟也跟著連軸轉,李樸負責對接訂單和談價格,王北舟負責排程工人和監督品質,兩人每天隻能睡三四個小時,眼睛裡都熬出了紅血絲。
第三天傍晚,阿莎拿著賬本走進辦公室,臉上帶著掩飾不住的喜悅:“老闆,這三天的訂單結算出來了,一共賣了一萬八千枚雞蛋,批發加零售,總收入比平時一個月還多!而且因為咱們的價格比市場價低,好多商戶都跟咱們簽了長期合同,以後不愁銷路了!”
李樸接過賬本,看著上麵的數字,手指在那串總收入上頓了頓,心裡湧起一股暖流。十幾天的混亂和壓抑,在這筆收入麵前,都成了值得的付出。他抬頭看向王北舟,兩人相視一笑,都從對方眼裡看到了欣慰。
“走,去食堂,今晚加菜!”
李樸合上賬本,站起身,“讓阿莎多燉點肉,再煮點雞蛋湯,給大家好好補補,這幾天都辛苦了。”
食堂裡的氣氛格外熱烈。燉肉的香氣飄滿了院子,工人們圍坐在桌旁,大口吃著肉,喝著湯,臉上都掛著滿足的笑容。薩米舉著碗走過來,對李樸說:“老闆,今天我去東村送雞蛋,老酋長還特地塞給我一袋玉米,說要給咱們當飼料,還說以後村裡的玉米都優先賣給咱們。”
李樸笑了,喝了口湯說:“這就是互幫互助的好處。咱們之前幫了他們,現在他們也幫咱們,以後咱們就跟村裡簽長期合同,收他們的玉米當飼料,既便宜又放心。”
王北舟也跟著點頭:“等這批訂單忙完,咱們就去跟老酋長談合作,再把新雞場的事提上日程,趁著現在銷路好,把規模擴大。”
夜色漸濃,食堂裡的談笑聲還在繼續。李樸走出食堂,站在院子裡,望著遠處的市區。那裡的燈火已經恢複了往日的璀璨,再也看不到一絲黑煙,馬路上的車鳴聲隱約傳來,是屬於太平日子的喧囂。