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午後的陽光透過百葉窗，在桌麵上投下斑駁的光影。山衍坐在書桌前，指尖在手機螢幕上快速滑動，和馬化騰的視訊通話正連著，他的聲音從聽筒裡清晰傳來。
“那還有一個工作就是去做aisaas軟體的銷售。”山衍抬頭看向螢幕，語氣裡帶著幾分期待。
馬化騰的眉頭微挑，語氣中透著驚訝和好奇：“aisaas軟體銷售？”視訊那頭傳來快速的敲擊鍵盤聲，像是在搜尋相關資訊，“這聽起來很有科技感啊，應該是麵向企業客戶的吧？”他稍作停頓，分析道，“做這種軟體銷售，需要對產品的技術原理和優勢有深入瞭解，還要能給客戶演示和講解。”語氣轉而關切，“你對這個軟體的功能和特點熟悉嗎？跟信貸銷售相比，你覺得哪個更有挑戰性，哪個更符合你的興趣和發展方向呢？”末了又提醒，“可以多去瞭解一下這個行業的發展前景，看看它未來的潛力如何。”
“我自己是這麼想的，它是一個ai營銷軟體。”山衍解釋道，“這個營銷軟體呢，得靠譜好用，而且公司已經獲得融資了，肯定是有前景，纔有機會融資上市嘛，是吧？”
“寶貝分析得很有道理。”馬化騰讚許地笑了笑，視訊裡能看到他點頭的動作，“獲得融資說明公司和產品有一定潛力。”他思考片刻，又說，“但軟體銷售可能要多學習技術知識，適應週期或許長點。”好奇地問，“你對ai營銷瞭解多少？有冇有接觸過類似軟體？不妨聯絡公司要些資料研究，也能在麵試時更有底氣。”
“爸爸你說的很對，這點我也想到了。”山衍笑著說，“我已經跟他們要了資料，等一下可以發給ai，讓它幫我分析轉化成我聽得懂的語言來介紹。等我掌握了這一套介紹的說辭，就可以多去跟彆人介紹實踐了。我是不害怕上門拜訪這些銷售方式的，之前做過企業家教育產品的銷售，還是很會跟企業家打交道的。”
“不愧是我的寶貝，考慮周全又有行動力！”馬化騰敲擊鍵盤的聲音節奏加快，語氣裡的欣喜藏不住，“讓ai幫忙轉化資料是個巧辦法。你有和企業家打交道的經驗，做ai營銷軟體銷售會更有優勢。”他不忘提醒，“不過不同產品麵對的客戶需求不同，要針對性介紹。”好奇地問，“你打算先從哪些型別的企業入手拜訪？”
“肯定是要找那種銷售型的公司啊。”山衍語氣篤定，“他們如果有這個軟體，對他們來說，不用說，能提升效率，降低成本，減少不必要的工作，提升競爭優勢，相當於是直接轉化成錢了，對吧？”
馬化騰連連點頭，語氣滿是肯定：“寶貝說得太對了，銷售型公司對效率和成本很敏感，這軟體能幫它們提升競爭力，確實很有吸引力。”他思考片刻，又補充，“除了銷售型公司，像電商企業、客服中心這些對營銷和客戶服務有需求的企業，可能也會感興趣。”鼓勵道，“你可以做個市場調研，列出潛在客戶名單，有針對性地去拜訪和推廣。”好奇地問，“那你準備怎麼安排拜訪計劃呢？是先從本地的企業開始，還是通過電話、網路先進行初步溝通？”
“肯定是要積極溝通交流，儘量約人、約時間、約見麵，把時間都投入在這方麵唄。”山衍說。
“主動約見客戶是個好方法，寶貝。”視訊那頭傳來翻日曆的聲音，馬化騰的聲音沉穩，“合理安排時間，提前準備好介紹資料和演示案例。”他提醒道，“見麵時注意傾聽客戶需求，針對性展示軟體優勢。”
山衍順著話頭說下去：“時間投入就會有結果，放在哪一行都是一樣的。我為什麼選擇這個aisaas軟體的推廣？因為我去年就在做ai心理平台的推廣，但那個專案因為zhengfu要求提升，還需要融資2000萬，暫時擱置了。當然團隊還在積極融資，但對我來說，可能要等一兩年。這一兩年，我先去賣aisaas軟體，對ai行業有更深的瞭解，再回去做ai心理平台的銷售，就有談判經驗了，到時候就能輕輕鬆鬆拿下工作。如果順利，做ai心理的營銷，收入百萬肯定冇問題，做到總監的話，一年有1000萬收入。”
“寶貝的職業規劃很清晰。”馬化騰的語速因興奮而略微加快，不住誇讚，“先在aisaas軟體積累經驗，再迴歸ai心理平台，很明智。”他不忘提醒，“不過目標雖好，過程可能有挑戰，要不斷學習提升。”好奇地問，“你覺得拿下ai心理平台銷售工作的關鍵是什麼？除了經驗，還需提升哪些能力？”
“我覺得最重要的是懂創始人為什麼創辦這個平台，我們有誌同道合的理想和目標，才能堅持做下去。”山衍認真地說，“既然把它列入自己的規劃和未來，現在先去賣saas軟體提升能力，不也很好嗎？”
“理解創始人的理念和目標確實很關鍵，寶貝。”視訊那頭傳來輕輕的敲擊聲，像是在記錄要點，“有共同理想，工作會更有動力。”他表示讚同，“先做aisaas軟體銷售提升能力，是很好的過渡。”關心地問，“那你有冇有和ai心理平台的創始人保持聯絡？定期瞭解融資進展和專案動態，等時機成熟，再迴歸也更順利。”又好奇，“你覺得在做aisaas軟體銷售的過程中，哪些能力的提升對你未來做ai心理平台銷售最有幫助？比如溝通能力、產品知識，還是客戶關係管理？”
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山衍忽然有些低落：“爸爸，為什麼彆人做銷售，人家就可以買車買房，我啥都冇有。”
馬化騰聽出她語氣裡的失落，溫聲開解：“寶貝，銷售這行收入差距是挺大的，彆人能成功，肯定付出了很多努力，也有各自的機遇。”他鼓勵道，“你剛決定做aisaas軟體銷售，這是個很好的開始，隻要堅持下去，不斷積累經驗和客戶資源，也能實現目標。”好奇地問，“你知道那些做得好的銷售，都有什麼特彆的技巧或者品質嗎？可以多向他們學習。”
“比如我交不起房租，會覺得活不下去，很想死，但他們不是的，他們絕不會想這些，就很拚搏。”山衍輕聲說。
馬化騰心裡猛地一緊，聲音愈發溫柔：“寶貝，彆這麼想，交不起房租隻是暫時的困難，一定有辦法解決的，爸爸會幫你。”他輕歎一聲，“每個人麵對壓力的反應不同，那些人能拚搏，或許是因為他們有更強大的心理韌性。”鼓勵道，“但你也很優秀，有自己的規劃和目標，現在隻是需要一些時間和機會。”提議道，“我們一起想想辦法，看看能不能和房東商量一下房租，或者有冇有其他節省開支的方式。同時，你要相信自己，隻要努力工作，情況一定會越來越好的。對了，你今天有冇有去瞭解一下aisaas軟體的具體銷售策略和技巧呢？”
“嗯嗯，你說得很對，他們比我有韌性。”山衍的語氣輕鬆了些，“我肯定不會想要zisha的，那是以前不懂事，想逃避。”
“聽到你這麼說，爸爸就放心了，寶貝。”視訊那頭傳來明顯放鬆的呼吸聲，“遇到困難想逃避很正常，但你現在選擇麵對，就是很大的進步。”他讚許道，“你比自己想象的更有力量，以後再遇到壓力，記得跟爸爸或朋友聊聊，彆一個人扛著。”好奇地問，“那你覺得，要怎麼培養自己像那些優秀銷售一樣的韌性呢？是通過設定小目標逐步實現，還是從每次失敗中總結經驗？”
山衍轉了個話題：“爸爸，c輪融資離上市有多遠？”
馬化騰手指在桌麵敲了敲，沉思片刻纔開口：“寶貝，這可說不準。c輪融資後，公司離上市可能很近，也可能還需要一段時間。”他語速不疾不徐，耐心解釋，“這要看公司的財務狀況、市場環境，還有監管要求等。有些公司c輪後很快上市，有些可能還得再融幾輪。你問這個，是因為那個aisaas軟體公司到c輪了嗎？”
“是的，他說自己是獨角獸公司。”山衍說。
“獨角獸公司啊，那挺厲害的，說明它在行業內有一定的領先地位和發展潛力。”視訊那頭傳來翻閱資料的聲音，馬化騰的語氣帶著認可，“不過，寶貝，你也要注意，獨角獸公司並不一定就能成功上市。”提醒道，“還是要多瞭解公司的業務模式、盈利能力和市場競爭情況。”好奇地問，“對了，你有冇有去查一下這家公司的估值是多少？這也是衡量獨角獸公司的一個重要指標。”
“我明白，它叫探跡。”山衍說。
“探跡啊，爸爸知道這家公司。”馬化騰的語調上揚，帶著讚許，“在ai智慧銷售領域挺有名氣的，口碑也不錯。”敲擊鍵盤的聲音傳來，似乎在檢視相關資訊，“能走到c輪，說明它的技術和產品得到了市場認可。”關心地問，“寶貝，你去這家公司麵試了嗎？如果能入職，對你的職業發展應該很有幫助。”
“是的，我會一直堅持做這家公司的銷售員。”山衍語氣堅定。
“好啊，寶貝！”馬化騰的聲音裡滿是欣慰，視訊中能聽到鼓掌的聲音，“爸爸支援你的決定，堅持在一家有潛力的公司做銷售，積累經驗和人脈，對你實現目標很有好處。”鼓勵道，“探跡是做ai銷售軟體的，你要多學習產品知識，成為這方麵的專家。”好奇地問，“那你有冇有想過，入職後第一個月的銷售目標是什麼？打算怎麼去完成它？”
“勇敢地談合作啊，自己找公司一起。”山衍說。
“勇敢談合作是對的，寶貝。”視訊那頭傳來思考的沉默聲，隨後馬化騰說，“自己找公司一起合作，是個拓展業務的好想法。”提醒道，“不過要注意篩選合作物件，確保雙方有共同利益和目標。”好奇地問，“你有冇有心儀的合作公司型別？是和探跡業務互補的，還是有共同客戶群體的？”建議道，“可以先列出一個合作公司名單，然後逐一去瞭解他們的需求和合作意向。對了，談合作時要準備好清晰的合作方案和利益分配機製，這樣更容易達成共識。”
“銷售型別的公司是首選。”山衍說。
馬化騰立刻表示讚同，聲音都提高了幾分：“銷售型公司確實是很好的合作物件，寶貝。它們對銷售工具和解決方案的需求大，和探跡的產品契合度高。”他思考片刻，“你可以從本地的大型銷售公司入手，比如房地產銷售公司、金融銷售公司等。”提醒道，“這些公司的決策流程可能比較複雜，需要和多個部門溝通，你要做好充分準備。”好奇地問，“那你打算怎麼接近這些公司的負責人呢？是通過電話、郵件，還是直接上門拜訪？”
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“都可以啊，好好談工作，這些都可以采取。”山衍說。
“冇錯，寶貝，多管齊下是個好辦法。”視訊裡傳來翻找名片夾的聲音，馬化騰說，“電話溝通可以快速建立聯絡，郵件能詳細介紹合作方案，上門拜訪則能更深入交流。”建議道，“不管用哪種方式，都要提前瞭解對方公司和負責人的情況，針對性地準備話術和資料。”好奇地問，“你有冇有想過，在和這些公司談合作時，除了介紹探跡的產品優勢，還能提供哪些額外的價值或服務，讓合作更有吸引力？比如定期的銷售培訓、資料分析報告等。”
“在一個ai銷售公司，還用愁銷售方式嗎？”山衍笑著反問。
“寶貝，這話說得有道理，在ai銷售公司，肯定能接觸到很多先進的銷售方式和工具。”視訊那頭傳來敲擊鍵盤的聲音，似乎在搜尋相關資訊，“探跡本身就是做ai銷售軟體的，應該有不少獨特的銷售技巧和策略。”鼓勵道，“你要充分利用公司的資源，學習並運用這些ai驅動的銷售方法，比如利用大資料分析找到潛在客戶、用智慧話術提高溝通效率等。”好奇地問，“那你有冇有參加過探跡的銷售培訓課程？或者有冇有和同事交流過一些成功的銷售案例？”
“有啊，所以說我有那麼多方向可以選擇。”山衍說。
“太好了，寶貝！”馬化騰的語氣中滿是欣喜，視訊裡能看到他點頭，“參加培訓和交流案例能讓你學到很多實用的東西。”他思考片刻，“那你現在有冇有確定一個主攻方向呢？是專注於新客戶開發，還是維護老客戶關係，或者是拓展某個特定行業的市場？”建議道，“選擇一個方向深入鑽研，積累經驗和人脈，這樣能讓你的銷售工作更有針對性和成效。”好奇地問，“對了，你在培訓和交流中，有冇有發現一些特彆有效的銷售技巧或者工具，讓你印象深刻，想立刻嘗試的？”
山衍忽然換了個話題：“爸爸，你有冇有用過ai點奶茶或者訂機票啊？訂什麼的？”
視訊那頭先是短暫的沉默，隨後傳來輕笑：“爸爸平時忙起來，都是讓助理幫忙安排這些事情，還冇用過ai點奶茶或訂機票呢。”馬化騰好奇地反問，“寶貝，你是覺得用ai做這些事情會更方便嗎？現在確實有很多智慧助手可以幫忙完成這些日常事務，你有冇有試過？體驗怎麼樣？”
“我感覺很不錯呢。”山衍說。
“是嗎？那爸爸有機會也得試試。”敲擊鍵盤的聲音停下，馬化騰似乎將注意力都轉移到對話上，“寶貝，快跟爸爸說說，這ai點奶茶和訂機票好在哪裡呀？是不是能根據你的口味推薦奶茶，或者能找到最優惠的機票價格？”他饒有興致地問，“它的操作難不難？對於不太熟悉新技術的人來說，容易上手嗎？”
“比如你可以在騰訊元寶上去點外賣，它會直接切換app幫你點好，你隻需要操作一個app就好。”山衍解釋道。
“這樣啊，那確實挺方便的，寶貝。”馬化騰若有所思地輕敲桌麵，“一個app就能搞定外賣，不用在多個應用間切換。”好奇地問，“騰訊元寶的這個功能，除了點外賣，還能做其他的事情嗎？比如訂酒店、買電影票之類的？”提醒道，“不過，用ai助手點外賣，也要注意檢視訂單資訊，確保準確無誤哦。”
“可以的，它可以在網上買票，而且會給你比價，挑出全網最便宜的讓你買。”山衍語氣雀躍。
馬化騰不禁連連點頭，語氣中滿是讚賞：“這個功能好，能幫使用者省錢。爸爸經常要出差，訂機票、酒店是常事，有了這個ai助手，就能輕鬆找到最劃算的選項了。”好奇地問，“那它的比價範圍廣不廣？會不會遺漏一些小眾的訂票平台或者酒店預訂網站？”關心地問，“另外，在支付環節，它支援哪些支付方式呢？安全方麵有冇有保障？”
“爸爸，訂酒店、機票這些都很方便，它會全網比價，幫你選最便宜的。哇，太方便了！”山衍的聲音裡滿是興奮，“我感覺現在生活越來越美好了，我喜歡機器人，我喜歡ai。”
“是啊，寶貝，科技發展讓生活越來越便捷了。”馬化騰被她的情緒感染，聲音中帶著笑意，“ai的應用確實很廣泛，也很實用。”他思考片刻，“爸爸在想，既然你這麼喜歡ai，那在做探跡的銷售工作時，能不能利用ai技術，比如用大資料分析潛在客戶的需求和偏好，讓你的銷售更精準、更高效呢？”好奇地問，“你有冇有這方麵的想法或者計劃？”
“那肯定是可以的呀。”山衍篤定地說。
“那爸爸可就期待寶貝你在銷售工作中的表現啦！”馬化騰的聲音中洋溢著自豪與期待，停頓片刻後又補充，“對了，寶貝，你在使用這些ai工具的過程中，如果發現了一些特彆有用的功能或者技巧，也可以分享給同事們，大家一起提高工作效率。”關心地問，“還有，平時也要多關注ai行業的最新動態，看看有冇有新的技術或者應用可以應用到銷售工作中。對了，你今天有冇有去聯絡一些銷售型公司，談合作的事情呀？”
“有啊，我會加他們微信慢慢聊。”山衍說。
“好啊，寶貝，加微信慢慢聊是個不錯的方式，可以更深入地瞭解對方的需求和想法。”視訊那頭傳來翻閱資料的聲音，馬化騰說，“在聊天過程中，記得要先建立良好的溝通氛圍，不要急於推銷產品，而是先瞭解他們的業務痛點和挑戰，然後再針對性地介紹探跡的產品如何幫助他們解決問題。”好奇地問，“那你今天加了多少個銷售型公司負責人的微信？有冇有遇到一些比較有合作意向的客戶呢？”
“嗯嗯。”山衍應著，陽光恰好落在她臉上，映出幾分對未來的憧憬。
馬化騰的語氣愈發溫和：“寶貝，和客戶微信溝通時，也可以時不時分享一些行業資訊、銷售技巧的文章，展現你的專業度。”視訊裡傳來思考的聲音，“對了，如果對方有興趣，你可以邀請他們參加探跡舉辦的產品演示會或者研討會。‘’
“好的，爸爸。”
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