“別著急，別著急，還沒開始賣呢，你們過幾天再來看看。”大姐忙安撫顧客。
“真的假的啊，那得過多久。”有人問。
大姐心想說過多久我能知道嗎，你得問經理，她狠狠心給了個時間，“半個月左右吧。”
“那就等幾天。”
大伯和陶武互相看對方一眼，眼睛裏除了驚喜，還有一句話，“這就成了？”
當然還沒有，大姐當即拉著陶酥，帶上大伯和陶武去了經理辦公室。
經理疑惑的看她，這老同學雖然說風風火火的，但是非常有分寸，從來沒有這麼冒失沒敲門直接就闖進來的時候。
他看著跟著一起進來的陶酥三人，皺著眉問，“你這是幹什麼？”
大姐纔不管他的臉色，“經理，我給你找了個好東西，你看看。”
她拿著桌子學著陶酥的樣子，把桌子撐開放到了經理的辦公桌上。
經理被桌子吸引，顧不上指責她把桌子放在桌子上的行為。
大姐得意洋洋的說，“經理，你就說怎麼樣吧，剛纔在下麵，一群人圍著問什麼時候能買到呢，我跟他們說了半個月之後，你可不能掉鏈子啊。”
經理不計較她越俎代庖的行為，但是作為領導，他考慮的事情比較多。
“這桌子是誰做的？”他轉頭問大伯，在他眼裏，跟著進來的這三個人，大伯像是個主事的。
大伯看了一眼陶酥，“這是我們大隊的傢具廠剛做出來的樣品。”
經理問，“你們是哪個大隊的？”
大伯答，“紅星生產大隊。”
他有點緊張，一個字也不敢多說，就怕說錯話。
陶酥就在旁邊看著，這些事總是要他們自己學會應對，自己不可能一直跟著。
經理想了一下說，“紅星大隊？可是我沒有聽說紅星大隊還有個傢具廠啊。”
大伯說，“我們廠子是新開的，縣裏剛通過我們的申請。”
陶武幫他補充，“雖然是個新廠子，但是我們的木匠可是老木匠，手藝沒得說，這個桌子，他看到圖紙，隻用了兩天就做出來了。你仔細看看，這做工，比市麵上能買到的好太多了。而且這個樣式，也是頭一份兒。”
經理挑眉，他們說的都是事實，他問出了最關鍵的問題，“一個多少錢？你們還有別的花樣嗎？”
陶武和大伯都看陶酥，陶酥隻好開口，“這個大小的，十塊錢一個。想要大一點的，得加錢。現在就這一個樣子，後續會出新的。”
經理思索著，十塊錢一個，倒是能接受，這個東西上架，賣十五塊錢輕輕鬆鬆。
他麵上不露聲色，討價還價道，“十塊錢一個有點貴，八塊錢行不行。”
陶酥果斷拒絕，“不行。要不是看在大姐的麵子上，我們就先去供銷社了。買賣講究個你情我願，經理要是覺得貴，我們就去別的地方試試運氣。”
大姐對著經理拚命眨眼睛，眨的眼部肌肉都快要痙攣了。
經理終於知道，看起來年紀最小的陶酥纔是他們中說了算的。
小姑娘說話柔中帶剛，他一點也不敢小瞧她。
他盯著陶酥的眼睛，一針見血的指出他們的問題，“你們這個東西有巧思，但是難度不是很大，上市之後很快會被模仿，人家的價格比你們低，從我們的角度，有便宜的肯定不會選擇貴的。”
陶酥點頭，表示同意他的說法。
大伯和陶武急死了，你咋還點頭呢，要不咱也降價算了。
陶酥沒有被經理的話影響，平靜的開口，“你說的對。這種摺疊桌子別家隻要買回去研究一下，也能做出來。但是時間上咱有優勢，到時候都知道這個東西是從百貨大樓開始賣的，不僅可以先賺一波，對咱百貨大樓的名聲也有好處。再說了，我們隻是目前隻有這一個花樣，以後會不斷推陳出新。”
經理眼裏迸出驚喜的光，他要的就是這個。他不確定他們應該還會不會有新東西，這下放心了。
陶酥看他的神色，就知道這把穩了。
經理招呼他們坐下，讓大姐叫人給他們倒水，自己也回到辦公桌前坐下，“那咱們聊聊合同吧。”
陶酥自覺地坐到後麵，把大伯和陶武推到前麵去跟經理談。
經理一副公事公辦的語氣，“這種桌子，我們百貨大樓先訂五百張，每張十塊錢，半個月交貨，訂金預付百分之二十，就是一千塊，你們看可以嗎。”
大伯去看陶酥，見她沒什麼反應，自己想了一下，說，“可以。”
經理繼續說，“但是我有條件，以後你們生產出新的樣式，也要優先在我們百貨大樓售賣。”
陶武眼珠子一轉，問，“那這個期限是多久。”
“什麼？”經理問。
陶武解釋，“我的意思是我們生產出新的樣式，優先在百貨大樓出售，這個約定，是一年還是兩年還是十年。”
大伯轉頭看他，這個當然是時間越長越好啊。
陶武說，“看我幹嘛，要是以後我們的傢具廠越開越大，百貨大樓吃不下我們的貨，還不讓我們往外賣了？”
“陶酥設計傢具這麼厲害，我還想要賣到首都去呢。”他小聲嘀咕。
陶酥心裏滿意，不愧是她選中的人，有誌氣。
經理想了一下說，“既然你們有這個顧慮，那咱一年一簽怎麼樣。”
他也有自己的想法，百貨大樓的選擇太多了，他看好他們的沒錯，但也不能盲目信任。
大伯見陶酥微微點頭，才說，“可以。”
“那你們先做，我去找人寫一份合同。”經理站起來，去把大姐叫進來陪他們說話。
大姐把水杯放到三人麵前，挨著陶酥坐下，“妹子，咋樣，成了嗎？”
陶酥笑著點頭，“成了。多虧大姐給我們引薦。這個樣品就送給大姐啦。”
“嗨，不用，用不著。”大姐拍拍陶酥的手，“你們這一單談成了，今年的先進工作者非我莫屬，大姐也得謝謝你。”
陶酥用胳膊肘碰了碰她，“咱們這交情，說這些就外道了。”
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