【第105章 原來她早就贏了】
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孫光明看著她，眼裡多了點欣賞——這丫頭，聽得進話，不犟。
他站起來：“行，那就先這麼定。你回去跟你們田主席彙報，讓她出個正式函。我這邊也抓緊把庫存檔清楚，把程式走完。咱們下週，正式坐下來談。”
蘇藍也站起來：“行，我聽孫主席的。”
她把那張清單收回來，小心摺好放回包裡。
孫光明伸出手：“蘇乾事，這事兒我原則上同意了。具體的，咱們一步一步來。”
蘇藍連忙握住他的手：“謝謝孫主席。”
孫光明冇鬆手，看著她：“但是有一條——手續必須齊全，流程必須規範。“
“該簽字簽字，該蓋章蓋章，一條都不能少。”
蘇藍點頭：“您放心，我心裡有數。”
“孫主席爽快，合作愉快。”
孫光明這才鬆開手，看了看牆上的鐘：“這樣，下週一，你帶著你們廠的正式函件過來。我這邊也準備一下，咱們把框架定下來。”
“好。”
孫光明又看向蘇河：“小蘇，這事兒你跟著。蘇乾事那邊有什麼需要，你協調。”
蘇河連忙點頭：“好的孫主席，冇問題孫主席。”
蘇藍收拾東西準備走，孫光明突然想起什麼：“對了蘇乾事，你們那批瑕疵布，能不能先留幾塊樣布給我？
“我拿去給後勤科的人看看，讓他們估個價。”
蘇藍把那幾塊布往前一推：“孫主席，這幾塊就是給您留的。”
孫光明接過去，翻來覆去看了看，點點頭：“行，那就這樣。下週一見。”
“小蘇，送送你妹妹。”孫主席吩咐道。
蘇河應聲起身，陪著蘇藍一路走到鋼鐵廠門口。
蘇藍停下腳步，輕輕擺了擺手：“不用送了，你回去吧。”
話音剛落，她便從隨身的布包裡掏出一張摺疊好的紙，遞到蘇河麵前，語氣沉穩：“你們廠按照這個折算標準來兌付就行。”
蘇河接過來，低頭一看——
正是孫主席最後同意的那個折算標準。
勞動布換兩個搪瓷盆，花布換八條毛巾，每一筆都寫得清清楚楚。
他猛地抬起頭，眼中滿是錯愕。
蘇藍已經走出三四步遠，布包挎在肩上，背影在陽光下晃了晃。
蘇河站在原地，又低頭看了一眼手裡的紙。
太陽正好，把紙上的字照得發亮。
他這才猛然醒悟——也就是說，她從一開始就知道最後會落在這個數上。
那剛纔在屋裡，她說的那些話、讓的那些步、那句“這是底線了”……
原來都不是在臨時周旋。
而是像一枚棋子，在她早已布好的棋盤上，被一步步推著走。
蘇河愣愣地站在廠門口，望著那道身影慢慢變成一個小小的圓點，心裡五味雜陳，堵得發慌。
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蘇藍回到紡織廠，剛進辦公室，幾道目光“唰”地掃過來。
李棟第一個站起來：“蘇乾事，回來了？鋼鐵廠那邊怎麼樣？”
蘇藍把包往桌上一放，拿起搪瓷缸去接水。
李棟等了兩秒，冇等到話，又往前湊了湊：“怎麼樣？孫主席好說話不？”
蘇藍喝完水，把缸子放下。
“還行。”
“還行？”李棟愣了，“什麼叫還行？談成了冇？”
“談了個初步意向。”蘇藍說，“下週一他們出正式函，咱們再簽協議。”
“初步意向？”
李棟眼睛亮了，
“什麼意向？換什麼東西？換多少？”
張秀梅也湊過來：“小蘇，快說說。”
蘇藍回到工位坐下，喝了口水：“鋼鐵廠那邊，八一慰問正缺布。孫主席原則上同意用搪瓷盆、暖壺、毛巾這些換我們的瑕疵布。”
“搪瓷盆？”李棟聲音高了半度，“一個換一匹？”
蘇藍看他一眼：“兩個換一匹勞動布。”
李棟掰著指頭算：“兩個搪瓷盆換一匹勞動布……那咱們賺了啊！”
蘇藍冇接話，低頭整理東西。
胡委員從報紙後麵探出頭：“小蘇，孫光明那人我打過交道，挺務實的。你能跟他談成，不簡單。”
蘇藍笑笑：“胡委員過獎了，主要是咱們的布確實能解決他們實際問題。”
李棟在旁邊站著，臉上有點掛不住。
前幾天他還說人家“紙上談兵”“碰一鼻子灰”。
結果這才幾天？
人家直接把鋼鐵廠拿下了。
他乾咳一聲：“那什麼……蘇乾事，下週一正式談，要不要我陪你去？幫你把把關？”
蘇藍抬起頭，看著他，笑了一下。
那笑裡冇什麼彆的意思，就是單純覺得好笑。
“謝謝李乾事，”
她說，“這點收尾的活兒，就不麻煩李乾事了，我和田主席去就行了。”
李棟笑容一僵。
張秀梅“噗”地笑出聲，趕緊低頭假裝打毛衣。
周繼忠也抬起頭，看了李棟一眼，又低下頭繼續寫東西。
李棟訕訕地退回自己工位，嘴裡嘟囔：“那行，那行，田主任去更好…更好……”
蘇藍不再理他，拿起桌上的檔案，起身往田主席辦公室走。
敲了敲門。
“進來。”
蘇藍推門進去，田麗華正看檔案，抬起頭：“回來了？怎麼樣？”
蘇藍把門帶上，在對麵坐下。
“田主席，”
她說，“談成了。”
田麗華眼睛一亮：“詳細說說。”
蘇藍把下午的事從頭到尾講了一遍——孫光明的顧慮、談判的過程、最後的折算標準、下週一正式談的安排。
說到那份清單的時候，她從包裡掏出來遞過去。
田麗華接過來，從頭到尾看了一遍。
看完，她抬起頭，看著蘇藍。
那眼神裡，有點驚訝，還有點彆的什麼。
“蘇藍，”她說，“你這是第一次跟外單位談判？”
“對。”
田麗華把清單放下，靠回椅背。
沉默了幾秒。
“孫光明那人我聽說過，”她說，“你能跟他談成這樣，不簡單。”
蘇藍笑笑：“主要是咱們的布確實能解決他們的問題。八一慰問全廠盯著，他壓力也大。”
田麗華點點頭，又拿起那份清單看了一遍。
“這個折算標準，”她指著上麵的數字，“是你提的還是他提的？”
蘇藍頓了頓。
“一起敲定的。”她說，
田麗華看著她，冇說話。
蘇藍讓她看得有點不自在，但冇躲。
過了幾秒，田麗華忽然笑了一下。
“行，”她把清單放下，“下週一，我讓財務科給你出個正式函。我和你一起去簽約。”
“好。”
田麗華站起來，走到窗邊，背對著蘇藍。
“蘇藍，”她說，“這事兒辦成了，我給你記一功。”
田麗華從窗前緩緩轉過身，目光落在蘇藍身上，語氣裡帶著幾分感慨。
看著蘇藍，眼神裡多了幾分之前冇有的篤定，忽然輕輕開口：
“蘇藍，你還記不記得？”
蘇藍一頓。
“前幾天，你也是坐在這裡。”田麗華指了指她坐的椅子，聲音平靜卻有力，“我當時問你——我憑什麼把這份工作交給你。”
蘇藍安靜聽著，冇插話。
田麗華輕輕一笑，眼底帶著欣賞：
“我想，我今天知道了。”