【第545章 瘋批大小姐、我狠起來連自己都怕】
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回到酒店套房，一關上門，許凝就再也憋不住了。
“那個日本人，真的會聽你的？”
“他看起來都快被你嚇傻了。”
劉清明脫下外套，隨手扔在沙發上，鬆了鬆領帶。
酒會上的那點疲憊一掃而空，取而代之的是一種獵人般的興奮。
“會不會聽，不取決於我，取決於尼康董事會那群老頭子的腦子，還願不願意轉動一下。”
丁奇從另一個房間裡走出來，手裡拿著一遝剛列印出來的資料。
“我賭他們會。”
“日本人最擅長的就是猶豫，但當他們發現自己快要被逼到懸崖邊上的時候，他們會比誰都激進。”
劉清明讚許地看了他一眼。
“冇錯。”
他走到客廳中央那塊巨大的白色書寫板前，拿起一支黑色的馬克筆，拔掉了筆帽。
“我們來複盤一下。”
許凝和丁奇立刻圍了過來。
這已經是他們三人團隊的習慣了。
劉清明在白板的正中央，寫下了“王堅”兩個字，然後用一個圈把它框了起來。
“王堅，是所有問題的核心。”
他的筆尖在白板上移動，從“王堅”的圈裡，拉出一條線，指向旁邊。
“技術的持有者，積架公司。”
他又拉出一條線。
“目前的合作方，或者說，王堅最想投靠的物件，阿斯麥公司。”
緊接著，阿斯麥的旁邊，又出現了一個名字。
“蔡司公司。阿斯麥最重要的光學鏡頭供應商，德國企業，也是我們這次能接觸到的關鍵變數。”
筆尖在白板上發出“沙沙”的輕響。
一個個名字和勢力被標註出來。
“反對者，尼康，還有佳能。”
劉清明在尼康和佳能下麵，畫了一個大括號，寫上“日本資本”。
在阿斯麥和蔡司下麵，也畫了括號，分彆標註“美國資本”和“德國資本”。
“現在，局勢很清楚了。”
劉清明用筆點了點白板。
“三股力量，在圍繞著積架公司的浸潤式光刻技術進行角力。”
“美國資本希望扶持阿斯麥，吃下這項技術，從而在下一代光刻機領域徹底甩開日本對手，獨占鼇頭。”
“日本資本感受到了致命威脅，所以尼康纔會不惜代價地阻止，但他們內部又充滿了傲慢和猶豫，既想打壓對手，又捨不得積架這個大客戶，首鼠兩端。”
“而我們……”
劉清明在白板的另一側，重重地寫下了“華夏”兩個字。
“我們是第三方，是最大的變數。”
他畫出一條條虛線，連線著各個勢力方塊，標註著它們之間錯綜複雜的關係。
美國對日本的警惕和打壓。
日本和島內盤根錯節的政商關係。
歐洲與美國在半導體領域的矛盾與合作。
日本強大的經濟實力與其在國際政治中不成比例的影響力。
一張複雜到令人頭暈的關係網，就這樣清晰地呈現在三人麵前。
丁奇看著這張圖，補充了一句。
“你們去參加酒會的時候，我冇閒著，托了個朋友，去蔡司在耶拿的工廠轉了一圈。”
劉清明轉過頭。
“有發現？”
“有。”丁奇的表情有些興奮，“我聽到他們的生產主管在開會時抱怨，說這個季度的生產訂單，比去年同期減少了至少三成。”
“我裝成一個感興趣的華夏投資方代表，跟他們的一個銷售經理聊了幾句。”
“對方的反應非常積極，一個勁地向我推銷他們的產品，還表示如果我們有緊急訂單，他們可以隨時調整生產線，優先為我們生產。”
劉清明聽完，笑了。
這個資訊太重要了。
“經濟危機的影響已經這麼深了。”
“蔡司這種級彆的百年老店，也開始為訂單發愁了。”
“他們已經認識到了華夏市場的巨大潛力，並且開始主動佈局。這就是我們最大的籌碼之一。”
他頓了頓，又補充道。
“不過，這張牌要慎用，不能輕易打出去。”
許凝看著白板上那個代表“日本資本”的方塊，還是有些不解。
“所以，你真的準備和日本人聯手？”
“我總覺得跟他們合作，心裡不踏實。”
劉清明搖了搖頭。
“不能說是聯手，用‘利用’這個詞更準確。”
“在這件事上，日本人遠比我們更著急。一旦阿斯麥拿到了新技術，第一個死的就是尼康。我們隻是失去一個可能的機會，他們失去的卻是整個未來。”
“我們的目標和他們的目標，看似在‘攪黃阿斯麥’這一點上重合，但本質完全不同。”
許凝還是覺得雲裡霧裡。
“繞來繞去，我還是冇看出來，我們成功的可能性到底在哪裡。”
劉清明坦然承認。
“冇錯，因為我們現在做的所有事情，都還隻是在外圍敲邊鼓。”
“我們還冇有真正找到，可以一擊製勝的核心陣地。”
丁奇此時也提出了一個最關鍵的問題。
“清明，我還是不太明白。”
“你的任務，是為清江省引進技術和產業。就算我們成功攪黃了積架和阿斯麥的合作，你準備怎麼把他們引到清江去？”
“我們國內，並冇有一家公司可以替代阿斯麥的角色。你乾掉了阿斯麥，王堅和積架公司又能選擇誰呢？”
這個問題，直指核心。
劉清明放下馬克筆，轉身在沙發上坐下。
“這正是我一直在思考的問題。”
他看著丁奇和許凝。
“所以，我的計劃，得分好幾步走。”
“第一步，也是最理想的一步，就是入股阿斯麥。”
丁奇和許凝都愣住了。
“入股阿斯麥？”
“對。”劉清明點頭，“由省裡的投資平台出麵，收購一部分阿斯麥的股份，然後以此為條件，要求他們在清江省建立生產工廠或者研發中心。”
丁奇立刻搖頭。
“可能性不大。他們背後的美國資本不會同意的。”
“我知道可能性不大。”劉清明說，“但這本身就是一種策略。一個展示我們實力和誠意的策略。我要讓王堅，讓積架公司看到，我們不是在空手套白狼，我們是帶著真金白銀和巨大市場來的。”
丁奇追問：“那如果不成呢？”
“那就啟動第二套方案，自己來。”
劉清明說出了一個名字。
“國信組那邊，有意讓滬微公司和積架公司進行技術合作，共同研發新型光刻機。”
“滬微？”丁奇對這個名字很陌生。
“對，國內的一家半導體裝置製造商，去年剛在滬市成立的。”
丁奇的眉頭皺得更深了。
“一家去年剛成立的公司？他們有什麼實力？積架公司能看得上？”
“當然看不上。”劉清明毫不避諱，“所以這事才頭疼。我個人也更傾向於第三種方案。”
“什麼方案？”
“由我們清江省牽頭，聯合幾家有實力的國企，組建一個全新的合資公司，來承接積架公司的技術。”
丁奇立刻明白了。
“合資？”
“對，多方合資。”劉清明的聲音裡透著一股強大的自信，“而且，我準備把蔡司也拉進來。”
“什麼？”這次連許凝都驚了，“把蔡司拉進來？”
“冇錯。”劉清明解釋道，“不管未來是誰來開發浸潤式光刻機，是阿斯麥也好，是我們自己也好，蔡司的光學鏡頭都是不可或缺的最核心部件。他們是所有人都必須爭取的物件。”
丁奇很快反應過來。
“我明白了。蔡司很早就進入國內市場了，他們的華夏總部，好像是在臨海省。”
“對。”劉清明點頭，“我最新的目標，就是讓蔡司把他們在中國的第一家，也是最重要的一家工廠，落戶到雲州。”
“他們目前正在臨海、滬市還有其他幾個沿海發達省市進行考察，還冇有最後做出決定。我們完全有機會。”
“隻要我們能把蔡司爭取過來，讓他們成為我們新公司的股東之一。你想想，一個有全球最頂級光學鏡頭製造商加盟的合作方案，對於積架公司來說，分量會有多重？”
丁奇的呼吸都變得有些急促。
他被劉清明這個大膽的構想給震撼了。
但他還有一個疑問。
“蔡司同時也是阿斯麥最主要的供應商，他們不可能為了我們，去拆自己的台。”
“不需要他們拆夥。”劉清明笑了，“生意人不做選擇題，他們全都要。”
“我們隻是給蔡司提供一個更好的選擇，一個分享未來巨大增量市場的機會。”
“未來十年，甚至二十年，華夏都將是蔡司在全球最大的單一出口市場。這個誘惑，冇有人能拒絕。”
整個房間裡，隻剩下劉清明清晰而有力的聲音。
丁奇和許凝被這個宏大的計劃徹底點燃了。
思路，在這一刻豁然開朗。
是的，積架公司不可能信任一家名不見經傳的華夏企業。
讓他們直接跟滬微或者某個新成立的公司合作，無異於天方夜譚。
但如果，這個合作方案裡，站著一個他們無法拒絕的巨頭呢？
比如，蔡司。
劉清明看著兩個夥伴興奮的表情，自己腦中的思緒也在飛速運轉。
一個更加瘋狂，更加大膽的念頭，突然從他的腦海深處冒了出來。
既然經濟危機讓蔡司都開始為訂單發愁。
那阿斯麥呢？
他們去年的業績和利潤率都在大幅度下滑。
在這種情況下，他們孤注一擲地尋求與積架公司的技術合作，本身就是一場豪賭。
賭贏了，一飛沖天。
賭輸了，公司市值必然大幅縮水。
他們背後的那些美國資本，真的願意冒這麼大的風險嗎？
資本追求的是利潤，但更追求的是穩定且可預期的回報。
如果在這個時候，出現一個合適的報價……
一個足以讓他們安全退場，並且獲得豐厚利潤的報價……
他們會不會動心？
劉清明的心跳開始加速。
他知道，按照曆史的軌跡，阿斯麥明年就會憑藉浸潤式光刻技術一飛沖天，成為行業內無可爭議的霸主。
但是現在，在這個時間點上，除了他自己，冇有人知道這一點。
美國人不知道，荷蘭人不知道，日本人更不知道。
資訊差！
這纔是他最大的底牌！
近些年來，隨著華夏經濟的騰飛和加入WTO，國內企業走出國門，對歐美企業進行收購的案例正在不斷上演。
奉都集團對西斯公司的收購案。
幾年後，聯想對IBM個人電腦業務的收購。
再往後，吉利對百年汽車品牌沃爾沃的收購。
這些併購案，一個比一個驚人，一個比一個影響深遠。
既然IBM的PC業務可以賣，沃爾沃可以賣。
那麼，一個現在還遠稱不上行業巨頭，甚至還在為研發資金髮愁的阿斯麥，為什麼不能成為下一個目標？
想到這裡，劉清明感覺自己全身的血液都開始沸騰。
“乾了！”
他猛地從沙發上站起來。
“我們現在就動手，寫一份計劃書！”
丁奇和許凝被他嚇了一跳。
“什麼計劃書？”
“一份關於我們清江省，聯合國內資本，全資收購阿斯麥公司的可行性分析報告！”
劉清明斬釘截鐵地說。
前世作為一個小老闆，他寫過無數份商業策劃書，但從冇想過，自己有一天會操刀一個如此龐大的跨國併購案。
不過，誰還冇有個第一次呢？
他立刻開始分工。
“老丁，你馬上聯絡國內，動用你所有的關係，我需要拿到發改委、商務部所有關於近兩年海外併購的政策檔案和內部參考資料，越多越好，越詳細越好！”
“許凝，你負責所有的文字翻譯工作，我寫出來的東西，需要你第一時間翻譯成最嚴謹、最專業的德文和英文。”
“好！”
“冇問題！”
接下來的兩天，酒店的這間套房，變成了一個高速運轉的作戰指揮室。
劉清明幾乎是把自己關在了房間裡。
他結合當前複雜的國際經濟形勢，和他腦中領先這個時代十幾年的見識，將那個瘋狂的構想，一點點落實到紙麵上。
丁奇被他驅使得團團轉，電話一個接一個地打回國內，累得像條狗。
在劉清明終於完成計劃書初稿的那個深夜，丁奇早就已經撐不住，躺在自己的床上睡死了過去。
劉清明喊了他兩聲，見他毫無反應，也就隨他去了。
他自己走進浴室，衝了個熱水澡。
溫熱的水流沖刷著疲憊的身體，也讓他高速運轉的大腦稍微得到了一絲放鬆。
換上一身乾淨的衣服，劉清明走出房間。
他打算去樓下的餐廳隨便吃點東西。
更重要的是，他需要找個安靜的地方，好好構思一下，該如何向遠在國內的吳新蕊彙報這個石破天驚的計劃。
餐廳裡人不多，很安靜。
劉清明點了一份簡單的三明治和一杯咖啡，獨自坐在靠窗的位置。
他一邊慢慢地吃著，一邊透過巨大的落地玻璃窗，看著外麵街道上偶爾走過的行人。
就在這時，肩膀突然被人輕輕拍了一下。
劉清明轉過頭。
是那個滿頭金髮，總是笑眯眯的德國老白男，卡爾。
卡爾的臉上帶著一種難以抑製的興奮，他一上來就抓著劉清明的手，嘴裡嘰裡咕嚕地說了一長串德語。
劉清明一個字都冇聽懂。
卡爾馬上反應過來，切換成了口音濃重的英語。
“Fengdu! Success! Success!”
奉都？成功？
劉清明立刻想到了什麼，心頭一跳。
他用有些磕磕巴巴的英語試探著問。
“The deal… Fengdu Group's acquisition of Xisi Company… is done?”
“Yes! Yes!”
卡爾用力地點著頭，臉上的笑容燦爛得像一朵盛開的向日葵。
一股巨大的喜悅瞬間衝上了劉清明的心頭。
成了！
奉都集團收購西斯公司，這個由他在發改委期間親手負責跟進的第一個重大專案，竟然真的成了！
卡爾的高興，是因為他作為商業顧問，完成了一筆大單，即將有钜額的傭金入賬。
而劉清明的高興，卻有更深遠的意義。
這個結果，或許能讓蔡司公司，以及更多正在猶豫和觀望的德國企業，真正認真地，重新審視他即將丟擲的那個更加瘋狂的計劃。