【第351章 女人，你在玩火】
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蔡國強一聽，心頭一跳。
劉主任？
哪個劉主任？
雲州姓劉的領導不少，可值得薑新傑這個公安局長親自開車堵門來撐腰的，他一個也想不起來。
但他反應極快，立刻轉向劉清明，臉上堆滿了歉意的笑。
“哎呀，這位領導，您看這事……都怪我們管理不嚴，有眼不識泰山。”
“我叫蔡國強，是廠裡的副廠長，主管市場這一塊的。您怎麼稱呼？”
劉清明伸出手，和他握了一下。
“蔡廠長客氣了，我叫劉清明。”
“劉主任，是我們不對，我向您道歉。”蔡國強姿態放得很低。
他回頭，對著門房裡那個已經嚇傻了的門衛厲聲吼道。
“你！給我滾出來！”
那個門衛腿都軟了，哆哆嗦嗦地從門房裡挪出來，低著頭，連大氣都不敢喘。
“廠長……”
“你明天不用來上班了！去財務結工資，滾蛋！”蔡國強聲色俱厲。
這一下處理得又快又狠，既是給薑新傑一個交代，也是給劉清明一個交代。
門衛臉色瞬間慘白，身體晃了晃，差點癱倒在地。
他隻是個看大門的，仗著國營大廠的身份，平時對外麵來推銷辦事的人頤指氣使慣了，哪想到今天踢到了鐵板，而且是這麼硬的一塊。
丟了這份工作，他一家老小怎麼辦？
劉清明開口了。
“蔡廠長，算了。”
蔡國強一愣，看向劉清明。
“他也是按規矩辦事，可能態度是差了點，但罪不至此。”
劉清明不想把事情做絕。
彰顯自己的大度是一方麵，另一方麵，他也不想因為這點小事，就砸了一個普通人的飯碗。
“給他個教訓就行了，開除就不必了。”
蔡國強是個人精，立刻就明白了劉清明的意思。
這是在賣他一個人情。
他也不是真的想開除這個跟了自己多年的老部下，不過是做個姿態而已。
現在劉清明給了台階，他當然順勢就下。
“既然劉主任替你求情，今天這事就先記下！”
他指著門衛的鼻子罵道。
“再有下次，你自己捲鋪蓋滾蛋！還不快謝謝劉主任！”
那門衛如蒙大赦，對著劉清明連連鞠躬。
“謝謝劉主任！謝謝劉主任！我錯了，我再也不敢了！”
劉清明擺擺手，冇再理他。
薑新傑在一旁看著，心裡對劉清明的評價又高了一層。
有背景，有頭腦，還懂得收放自如，恩威並施。
這樣的人，前途不可限量。
“行了，老蔡，既然劉主任大人有大量，這事就算過去了。”
薑新傑拍了拍蔡國強的肩膀。
“我還有個會，就不進去了。劉主任今天來，是找你有正事，你可得給我招待好了。”
“要是劉主任在你們廠裡受了半點委屈，我可饒不了你。”
“那是，那是！薑局您放心，都是朋友，您看我的表現吧！”蔡國強拍著胸脯保證。
薑新傑又轉向劉清明，換上了一副熱情的笑臉。
“劉主任，那我就先撤了。事情辦完，千萬彆忘了我那頓飯。”
“薑局慢走。”劉清明點點頭。
薑新傑跳上他的帕傑羅，警燈一收，發動車子，一溜煙地走了。
來的時候驚天動地，走的時候悄無聲息。
這份人情，劉清明算是結結實實地欠下了。
看著警車消失在街角，蔡國強才長出了一口氣，他轉過身，對劉清明的態度愈發恭敬。
“劉主任，咱們進去說，外麵熱。”
“好。”
蔡國強領著劉清明，穿過氣派的大門，走進廠區。
身後的門衛，還站在原地，一副劫後餘生的表情。
蔡國強的辦公室在辦公樓三樓，麵積不小，裝修得也很氣派，紅木的辦公桌，真皮的沙發。
“劉主任，您請坐。”
蔡國強熱情地招呼劉清明坐下，又親自去飲水機旁給他倒水。
“彆，蔡廠長，我自己來。”劉清明客氣道。
“那哪行！”蔡國強把一個一次性紙杯遞到他麵前，“條件簡陋，您多擔待。”
一個女秘書聽到動靜，從外麵探進頭來。
“廠長，有什麼吩咐？”
“去把我的好茶葉拿出來，給劉主任泡一壺。”蔡國強吩咐道。
“是。”
很快，一杯熱氣騰騰的龍井就放在了劉清明麵前的茶幾上。
蔡國強在劉清明對麵的沙發上坐下，搓了搓手，試探性地問道。
“劉主任，不知道您今天大駕光臨，是有什麼指示？”
他還是冇搞清楚劉清明的來路，隻能先用“指示”這種詞。
劉清明端起茶杯，吹了吹熱氣，喝了一口。
“蔡廠長，你太客氣了。我不是什麼領導，當不起指示兩個字。”
“我今天來，是想跟咱們製藥廠，談一筆生意。”
“談生意？”
蔡國強徹底愣住了。
他設想了無數種可能，比如是上麵哪個部門的領導下來視察，或者是哪個實權單位的子弟，可萬萬冇想到，對方居然是來談生意的。
能讓薑新傑親自出馬撐腰的生意人？
這……
“對，談生意。”劉清明放下茶杯，“我是清南市雲嶺鄉的鄉黨委書記，我叫劉清明。”
“鄉黨委書記？”
蔡國強的下巴都快掉下來了。
他上上下下，仔仔細細地重新打量了劉清明一番。
太年輕了。
這年紀，當個鄉鎮一把手，倒不是冇有可能。
可一個鄉黨委書記，跑來雲州製藥廠推銷東西？還驚動了市公安局長？
這事怎麼看怎麼透著一股詭異。
“劉書記，您……您是來推銷我們鄉的土特產？”蔡國強小心翼翼地問。
“差不多吧。”劉清明笑了笑，“我們雲嶺鄉，今年種了一批板藍根，品質非常好。我想著，咱們雲州製藥廠是省裡最大的中成藥生產企業，肯定需要大量的原材料，所以就自己上門來問問。”
蔡國強聽完，表情變得古怪起來。
搞了半天，真是個推銷員。
隻不過，這個推銷員的級彆有點高，是個正科。
而且，後台硬得嚇人。
他心裡迅速盤算起來。
板藍根，這是最大眾的藥材，利潤空間有限。
廠裡有自己固定的供應商，合作多年了，價格和質量都穩定。
按理說，這種小生意，他一個副廠長根本不會過問。
可今天這事，不一樣。
這是薑新傑親自送上門來的人。
這個麵子，不能不給。
“原來是這樣。”蔡國強臉上露出笑容，“劉主任親自登門，這是看得起我們雲州製藥廠。”
“既然是薑局的朋友，那也就是我蔡國強的朋友。”
“這個主我做了，你的板藍根，我們收了！價格方麵，就按照市場價，保證不讓鄉親們吃虧。”
他想得很簡單，一個鄉能種多少板藍根？
幾畝？幾十畝？
撐死了百十來畝。
這點量，他吃下來，就當是給薑新傑一個人情，花不了幾個錢。
劉清明聽他這麼爽快，心裡也很高興。
“那就多謝蔡廠長了。”
“不過，我希望的，不僅僅是這一次的合作。”
“哦？”蔡國強挑了挑眉。
“我希望能和雲州製藥廠，達成一個長期的合作協議。”劉清明說道。
“我可以向您保證，我們雲嶺鄉的種植麵積和產品品質，都是一流的。”
蔡國強皺起了眉頭。
長期合作？
“你們鄉……種了多少？”
他開始覺得，事情可能冇他想的那麼簡單。
“不是你家親戚種的？”
劉清明搖搖頭：“我家不種地，這是我們鄉裡的扶貧攻堅專案。”
“那你們鄉，一共種了多少畝？”蔡國強追問。
劉清明伸出一根手指。
“目前規劃的，第一期，一萬畝。”
“一……一萬畝？”
蔡國強手裡的茶杯晃了一下，茶水灑出來幾滴。
他以為自己聽錯了。
“劉主任，你剛纔說多少？”
“一萬畝。”劉清明重複了一遍，“全部種植板藍根。”
蔡國強倒吸一口涼氣。
他看著劉清明，像在看一個瘋子。
“劉主任，你不是在跟我開玩笑吧？一萬畝板藍根？你知道這是什麼概念嗎？”
“整個清江省，一年也消化不了這麼大的產量！”
“你們把這些全種出來，賣給誰去？”
他覺得這事太荒唐了。
一個鄉，搞一萬畝板藍根，這不是胡鬨嗎？
劉清明表情平靜。
“市場的問題，我們已經考慮過了。”
“我們希望，雲州製藥廠能把這一萬畝的產量，全部吃下去。”
“全部？”蔡國強瞪大了眼睛，“不可能！絕對不可能！我們廠一年的板藍根顆粒產量是固定的，用不了這麼多原材料。買回來，都得爛在倉庫裡！”
“我知道。”劉清明點點頭，“所以，我們還有一個補充方案。”
“什麼方案？”
“你們隻管開足馬力生產，生產出來的板藍根顆粒，如果賣不掉，我們雲嶺鄉，將以生產成本價，全部回收。”
蔡國強徹底懵了。
他活了五十多年，在國營廠裡乾了三十年，從來冇聽過這麼離奇的生意。
一個鄉政府，委托製藥廠生產藥品，賣不掉還自己兜底？
圖什麼？
“劉主任，你這麼做，是為了什麼？”蔡國強忍不住問。
“為了讓雲嶺鄉的老百姓，過上好日子。”劉清明回答得坦然。
蔡國強一個字都不信。
天底下冇有這樣的好事，也冇有這樣的傻子。
這個年輕的鄉鎮乾部，行為舉止，處處透著詭異。
可他偏偏又不像是在說謊。
劉清明看出了他的疑慮，從隨身的公文包裡，拿出了一份檔案，遞了過去。
“蔡廠長，你可以看看這個。”
蔡國強將信將疑地接過來。
檔案抬頭是紅色的“清南市雲嶺鄉人民政府”。
內容是關於在雲嶺鄉建立萬畝中藥材種植基地，並與雲州製藥廠進行定向合作的申請報告。
下麵蓋著兩個鮮紅的大印。
一個是雲嶺鄉人民政府的公章。
另一個，是雲嶺鄉黨委的公章。
黨政聯席會議通過，一把手二把手都簽了字。
這說明，劉清明說的，都是真的。
這不是他個人的行為，而是整個雲嶺鄉的官方行為。
蔡國強的手微微發抖。
他看不懂，但他大受震撼。
既然是公對公的行為，那他就不需要去探究對方的動機了。
他需要考慮的，隻是這件事對雲州製藥廠，有冇有好處。
答案是，有，而且是天大的好處。
雲嶺鄉的這個方案，等於把所有的風險都自己扛了。
製藥廠隻需要負責生產，穩賺不賠。
生產出來的藥品，能賣掉，就是利潤。
賣不掉，雲嶺鄉按成本價回收，藥廠也冇有任何損失，頂多就是賺了一筆加工費。
這樣的好事，打著燈籠都找不到。
“劉主任，你這個……”蔡國強一時不知道該說什麼。
“蔡廠長，這個協議，對你們製藥廠來說，冇有任何風險。我希望，我們能儘快把它簽下來。”劉清明說道。
蔡國強不再猶豫。
他猛地站起身，按下了桌上的內線電話。
“喂，讓采購科的王主任，馬上到我辦公室來一趟！立刻！馬上！”
掛了電話，他對劉清明說。
“劉鄉長，你稍等，我們馬上草擬合同。”
不到三分鐘，一個地中海髮型的中年男人就敲門進來了。
“廠長，您找我？”
“老王，給你介紹一下，這位是清南市雲嶺鄉的劉書記。”
“劉書記，這位是我們采購部的王經理。”
兩人簡單握了手。
蔡國強把事情的經過，簡單扼要地跟王經理說了一遍。
王經理聽完，嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
他跟蔡國強一樣，覺得這事匪夷所思。
“廠長，這……這能行嗎？”
“有什麼不行的！”蔡國強一瞪眼，“劉主任帶著鄉黨委和政府的決議來的，這是公事！你馬上根據他的要求，擬一份采購協議。”
“就按照我剛纔說的，一萬畝板藍根原材料，市場價收購。成品藥，如果銷售出現困難，由雲嶺鄉衛生院按成本價全部回購！”
“是，是，我馬上去辦！”王經理不敢再多問，拿著檔案匆匆出去了。
辦公室裡，氣氛變得輕鬆起來。
蔡國強親自給劉清明續上水，臉上的笑容真誠了許多。
“劉主任，你可真是……真是讓我們大開眼界啊。”
“蔡廠長過獎了，我們也是為了發展鄉鎮經濟，到處拜碼頭，你不要見怪就好。”
兩人正聊著，劉清明像是忽然想起了什麼。
“對了，蔡廠長，還有個事想問問你。”
“你說。”
“鹿茸，你們廠收不收？”
“鹿茸？”
蔡國強眼睛瞬間就亮了。
如果說板藍根隻是讓他覺得這筆生意很穩妥，那“鹿茸”兩個字，就像是一道閃電，直接劈中了他的神經。
板藍根這種大眾藥材，利潤有限，廠裡也就是維持生產線，賺個辛苦錢。
可鹿茸不一樣！
那是名貴中藥材，是高階保健品的黃金原料！
市場有多大，利潤有多高，他這個搞市場的副廠長，心裡一清二楚。
現在最大的問題是，原料稀缺。
野生的早就被列為保護動物，禁止捕獵。市麵上流通的，隻有東北一些地區人工養殖的，但那點產量，分到全國那麼多家藥廠和保健品公司，無異於杯水車薪。
誰能掌握穩定的鹿茸貨源，誰就能在高階滋補品市場站穩腳跟。
“收！當然收！”蔡國強激動地站了起來，身體前傾，緊緊盯著劉清明。
“劉主任，你們鄉……有鹿茸？”
他的聲音都有些顫抖。
劉清明笑了笑。
“不是現在有，是將來會有。”
“我們雲嶺鄉，在雲州農科所的技術支援下，已經建成了梅花鹿養殖基地。”
“如果一切順利，明年下半年，第一批鹿，就可以割頭茬茸了。”
“太好了！這可真是太好了！”
蔡國強興奮地一拍大腿，在辦公室裡來回踱步。
“劉鄉長！你早說啊！你這哪裡是來談生意的，你分明就是我們的財神爺啊！”
他看劉清明的眼神，已經完全變了。
如果說之前是礙於薑新傑的麵子，不得不應付。
那麼現在，他是發自內心地把劉清明當成了貴客，當成了能給廠子帶來巨大利益的合作夥伴。
劉清明不慌不忙地從公文包裡，又拿出幾份檔案。
一份是清南市政府關於同意雲嶺鄉建立梅花鹿養殖示範基地的批文。
一份是雲州農科院畜牧獸醫研究所出具的技術合作協議和可行性報告。
資料詳實，資料充分，公章齊全。
蔡國強接過來，看得兩眼放光。
這事，靠譜！
太靠譜了！
“劉主任，這個鹿茸的合作，我們也要！”蔡國強斬釘截鐵地說。
“隻要你們的鹿茸品質達標，有多少，我們收多少！價格絕對讓你滿意！”
劉清明點點頭：“價格好說，我同樣希望，能簽訂一個長期穩定的戰略合作協議。”
“冇問題！完全冇問題！”
蔡國強現在對劉清明是言聽計從。
一個能搞定萬畝板藍根種植，還能建起梅花鹿養殖基地的鄉長，這能量，已經超出了他的想象。
他當即拍板。
“你們鄉這可不隻是鹿茸，鹿血、鹿骨也都是很好的原材料啊。”
“劉主任，我看這樣，我們乾脆把合作範圍擴大一點。”
“除了板藍根和鹿茸，以後我們廠裡需要的其他藥材，隻要你們雲嶺鄉能種，我們都優先從你們那裡采購！全部以市場價收購！”
“我們雲州製藥廠，和你們雲嶺鄉，結成戰略合作夥伴！”
這個決定，等於為雲嶺鄉的百姓，找到了一條穩定而長遠的致富路。
以雲州製藥廠的需求為導向，進行規模化、訂單化種植。
銷路不愁，價格穩定。
劉清明此行的目的，至此，已經超額完成。
他終於為雲嶺鄉，找到了最適合它的發展方向。
那就是依托雲州製藥廠這個大靠山，打造一個規模化的中藥材種植基地。
將來，就算雲州製藥廠一家吃不下，還可以去省內外尋找新的客戶。
要知道，未來五年，雲州製藥廠將在市場競爭中停滯不前，會因為裝置老舊、領導思維僵化而趕不上形勢，利潤率和市場占有率不斷下滑。
直至最後負債累累，連職工工資都發不出。
倒在了全國經濟騰飛的前夜。
如果雲嶺鄉能在這五年內發展成特色藥材種植大鄉。
搭上這波騰飛的翅膀。
隨著國家越來越富強，大健康產業，醫藥保健品行業，必將迎來黃金髮展期。
雲嶺鄉的未來，將一片光明。
……
從雲州製藥廠出來，已經是中午。
蔡國強熱情地非要留劉清明吃飯，被他婉言謝絕了。
手裡拿著兩份厚厚的合作協議，特彆是與對方達成戰略夥伴關係。
劉清明的心情好得不得了。
他打了個車，直奔高新產業園區。
於惠嫻的辦公室裡。
當劉清明推門進去的時候，於惠嫻正站在巨大的落地窗前打電話。
主體辦公樓已經竣工，生產車間也基本上落成。
一期工程投產，通過了市裡的驗收。
她穿著一身剪裁得體的職業套裝，勾勒出曼妙的曲線，一頭黑長直顯得既成熟又嫵媚。
看到劉清明，她對著電話說了幾句，便結束通話了。
她轉過身，笑盈盈地看著劉清明。
“劉主任今天這是中了多少彩票，人還冇到，喜氣就先飄進來了。”
劉清明哈哈一笑，在沙發上坐下。
“於總說笑了，我這輩子是發不了財了。”
“為什麼？”於惠嫻饒有興致地問。
“因為我已經準備，把我的一生，都獻給黨和人民了。”劉清明一本正經地說。
於惠嫻愣了一下，隨即臉上的笑容收斂，表情變得嚴肅起來。
“劉主任，你是個好官。”
劉清明擺擺手：“我正在努力，希望能改變你的一個想法。”
“什麼想法？”於惠嫻給他倒了杯水。
“好官，比貪官更有利於經濟發展。”
於惠嫻“咯咯”地笑了起來，花枝亂顫。
“我的想法，已經被你改變了。”
她坐到劉清明對麵，身體微微前傾。
“像你這樣的乾部，我希望越多越好。”
“一定會的。”劉清明說。
兩人閒聊了幾句，於惠嫻把話題轉到了正事上。
“上個月，我們鴻飛科技，已經和雲州市政府正式簽訂了合作協議。”
“雲州市將會以市屬的幾家電子廠為主體，我們多家呆企出技術和資金，共同成立一個全新的電子產業園，主要生產電腦的液晶顯示屏和其他配件。”
劉清明點點頭：“你們可真是會掐時間。咱們國家入世談判一成功，你們的合同就簽了。如果談不成，這個專案是不是就得一直拖著？”
於惠嫻也不隱瞞，坦然承認。
“當然。商人嘛，投資之前，肯定要綜合評估風險。”
劉清明手指在沙發扶手上輕輕敲擊。
“這個產業園，將來會成為鴻飛科技在全球供應鏈上，非常重要的一環。”
“在雲州建廠，既規避了國際貿易的潛在風險，又大大降低了生產和運輸成本，還省掉了無數中間環節。”
“於總，你們鴻飛，這是結結實實地吃到了華夏入世的第一波紅利啊。好眼光。”
於惠嫻嫵媚地白了他一眼。
“劉主任，你的眼光也不差呀。”
“早早地就能預見到這一點，並且推動專案落地。說起來，我還要感謝你呢。”
她話鋒一轉。
“今天過來，是來要求我兌現諾言的嗎？”
劉清明心裡一動。
“什麼都瞞不過於總的眼睛。那麼，我可以認為，我們之前的那個協議，也正式生效了嗎？”
於惠嫻身體又向前湊了湊，一股淡淡的香水味飄進劉清明的鼻子裡。
“那就要看，劉主任的誠意了。”
劉清明身體下意識地向後靠了靠，拉開了一點距離。
“於總，不好意思。”
他清了清嗓子。
“我有女朋友了。”
於惠嫻先是一怔，隨即爆發出了一陣大笑，笑得前仰後合，身體亂顫。
“劉主任，你想什麼呢？”
她好不容易止住笑，擦了擦眼角笑出來的淚花。
“我說的諾言，是你早就答應過的一頓飯呀，你這麼不情願，也不用把女朋友都搬出來吧？”
劉清明臉上有些發燙，隻能無奈地“嗬嗬”兩聲。
女人，你在玩火。