這天,蘇蓁姐倆兒剛到擺攤的地方,就覺得氛圍不太對。
隔壁賣醬菜的嬸子悄悄湊過來,朝她努嘴:“阿蓁,你看對麵!剛才我就瞧著不對,那兩口子是不是也要賣粥?”
蘇蓁看過去,果然發現一對年輕夫妻正張羅著往外擺碗,地上整整齊齊排著五個雙耳罐子,個個冒著熱氣。
還沒等蘇蓁把粥攤擺出來,那對夫妻已經收拾妥當,大聲吆喝起來了:“賣粥嘞!美味又有營養的粥啊!好吃不貴,八文錢一碗!”
也是營養粥?
居然才八文錢一碗?
蘇安嶼當先坐不住了:“姐!他們什麽意思?這不是搶生意嗎?”
蘇蓁把盛粥的勺子擺好,淡淡看他:“忘記我怎麽教你的了?遇到事不要衝動,靜下心來,先看,多想,少說話。”
別的事也就算了,現在人家都打上門了,還怎麽靜心別衝動?
蘇安嶼握緊了拳頭,氣得太陽穴蹦蹦直跳,這也就是他姐在這裏站著,要是沒在,他早就拎著棍子把對麵那攤子掀了!
“姐,你不生氣啊?他們的粥才賣八文錢,比咱們少了兩文呢!這是要擠占咱們的生意啊!”
蘇蓁當然知道,以前在街上買菜的時候,經常看到擺攤的商販因為占地、價格、搶客源打架互罵的,現在讓她也攤上這種事了。
“姐,你說句話,我現在就過去找他們理論理論!”
蘇安嶼已經擼袖子準備開幹了,在他看來,理論就是誰的拳頭硬誰有理。
蘇蓁按住他蠢蠢欲動的胳膊,好笑:“傻小子,姐難道還怕打架?”
莫非這傻弟弟是忘了她一個人一根棍子,把劉媽媽的兩個兒子打得滿院子哀嚎了?
做生意可不是隻有打架一個解決辦法,和氣生財!
不過,若是有些人非不識相上趕著找虐,她也不介意亮亮自己的拳頭。
原本擺好攤以後,蘇蓁就要立即去迎客來做消食茶的,但今日這情況,蘇蓁可不放心立馬就走。
太陽越升越高,集市上的百姓也越來越多,往常到粥攤買粥的客人們,有一半都被對麵的“八文錢”給吸引走了。
眼看著又一位大娘聽到吆喝聲要離開,蘇安嶼趕緊拽住她,堆笑道:“大娘,咱們這粥好吃著嘞,雖然比他們貴了兩文錢,但重在材料紮實,味道好,有些小便宜可不能占的。”
大娘掙脫開,擺擺手:“哎呀,都是粥啦,有啥不一樣的?我也吃過你家不少了,今兒也去嚐嚐別家的,看看他們家的有啥不一樣嘛!”
蘇安嶼還想再拉她,被蘇蓁趕緊製止了:“行,大娘,你先嚐嚐他們的味道如何,比較比較,要是覺得咱們的好,趕明兒您再來買!”
大娘連連點頭,顫顫巍巍地擠到對麵買粥去了。
“姐!我這好不容易拉住一個客人,你怎麽就讓她走了?”蘇安嶼氣悶地撓撓頭發,本就毛躁的頭發,越發像個雞窩了。
“別擔心。那大娘說的也對,有了新鮮的、更便宜的,大家都願意去試試。不過,試過就知道,到底誰家的東西才最好吃了。”
蘇蓁對自己的手藝和良心有信心,她做的粥,材料足,味道好,再加上金手指的加持,吃過她做的粥的人,渾身舒坦,精氣神都足了不少。
至於對麵的那個粥攤怎樣,還是再觀望觀望吧!
往常一個時辰就能賣光的營養粥,今兒才賣了一半,可對麵的粥攤卻生意紅火,那小兩口兒樂得眼睛都眯成縫了。
隔壁賣醬菜的嬸子都看不過去了,悄聲勸蘇蓁:“阿蓁啊,要不你也便宜點兒賣?就是少掙點嘛!”
蘇蓁搖搖頭,堅持不講價:“嬸子,降價好說,可是降了以後呢?我降他肯定也降,最後再想漲迴來可就難了。”
都是自家做的小本生意,今兒將兩文,明兒再降兩文,一直這樣下去,可就虧錢了,早晚會把攤子拖垮。
蘇蓁淡淡然,蘇安嶼卻蹲在地上,一雙眼睛死死瞪著對麵的粥攤,都快要冒火了。
“各位,今兒的營養粥賣光了!趕明兒大家請早啊!”
一聲吆喝,對麵的男攤主樂滋滋地收拾東西了。
沒搶上“八文錢”的客人們,隻能悻悻地迴轉到蘇蓁攤子前,可一聽還是十文錢一碗,大家又開始抱怨了。
“丫頭啊,人家都八文了,要不你也降降?你這粥味道好,降兩文錢,我就多買兩碗!”
“不行?那要不降一文錢?降點兒是點兒啊!”
不管別人怎麽勸,蘇蓁都是笑眯眯地搖頭,看得蘇安嶼更火大了。
不過他知道姐姐素來是個有主意的,幹著急,但啥也沒說。
有人貪圖兩文錢的便宜,扭頭走了。
有人不在乎那兩文錢,隻想吃幹淨、營養、美味的粥,一如既往地照顧蘇蓁的生意。
雖然賣得久了些,不過三罐子的營養粥,還是賣光了。
剛賣掉最後一碗,蘇蓁突然發現對麵的男攤主竟站到麵前,雙手環胸,正居高臨下地看著自己:“嘖嘖,小姑娘啊,不是大哥說你,都是大米豆子熬出來的玩意兒,怎麽你就這麽固執非得多賣那兩文錢呢?”
蘇蓁眉頭微微一蹙,這人說話讓人聽了不舒服。大米豆子都是糧食,熬出來的粥更是香噴噴的好東西,怎麽能稱之為玩意兒?
雖然她現在身處的這個朝代盛世繁華,沒遇到啥災荒,老百姓們也豐衣足食的。可意外誰又說得清?這麽不愛惜糧食,這個男人也強不到哪裏去!
“大哥,都是有成本把著的,我也不好貿然降價。”
蘇蓁不想跟他多說話,禮貌地迴了一句,就繼續低頭收拾東西了。
她還得去迎客來做消食茶呢,要是再晚點兒,估計錢掌櫃要急得爬牆了。
男攤主梁二卻沒有眼力勁兒,說話也愈發陰陽怪氣:“成本?那大米豆子都是地裏長的,再貴能有多少成本?莫不是你這粥裏放了些不該放的東西,把你的成本給增加了?”
集市上的百姓來來往往,不少人都聽到這話駐足豎起耳朵,甚至有人竊竊私語:“加了不該放的東西?會加啥?聽說這丫頭賣的粥挺好吃的,比家裏自己做的好吃多了。”
“該不會是加了讓人吃了還想吃的東西?難道是......”
眼瞧著口碑要受影響,蘇蓁神色一凜,一把丟下擦拭罐子的抹布,聲音響亮又銳利:“我蘇蓁做的東西,絕對安全又實在,各位不要因為某些人的挑唆就故意栽贓陷害!”
她又看向梁二:“還有你!無憑無據的話隨意出口,就不怕我到衙門告你妖言惑眾、蠱惑人心嗎?!”