第59章 趙梓涵走神 蘇明的提案【**章 求訂閱~】
看著程業林發來的資訊，蘇明有些唏噓不已。
倆人當初算是同行，察覺被騙之後還一起吃過飯，做過筆錄。 （由於快取原因，請使用者直接瀏覽器訪問 超好用，.等你讀 網站，觀看最快的章節更新）
當時的程業林可以說是意氣風發，股市之中叱吒風雲，現在竟然一步一步淪落到借錢吃飯。
一個人問你借二百，可能他就是單純的不想還，但是借二十，他真的可能是吃不起飯。
蘇明轉了五十塊錢過去：兄弟，不用還了。
程業林：謝謝兄弟，等我這幾天周轉開就給你。
關閉手機，蘇明向著趙梓涵的家裡駛去，旁邊的商場買了份五球冰淇淋，這才上樓按響門鈴。
房門很快開啟，趙梓涵古靈精怪的身影出現在眼前，眼尖的她馬上就發現蘇明手中的冰淇淋，眼睛笑的跟月牙一般。
「蘇明哥哥，快進來，媽媽給你切了水果。」
趙梓涵笑著讓開身子，還不忘將拖鞋放在地上。
王雅娟也從客廳出來，笑著說道：「老趙讓我跟你說，他晚上要六點左右能到家。」
「行，嫂子，剛買的水果，聽趙哥說你喜歡吃榴槤，特意給你帶的。」
蘇明將榴槤遞給王雅娟，他並不太喜歡榴槤的味道。
軟軟糯糯還有些甜，可是聞著總是覺得怪怪的，突破不了心裡的障礙。
「成，我就不客氣了。」
王雅娟將其拿到廚房，趁機拉著趙梓涵警告道：「以後少給你蘇明哥添麻煩，想吃什麼自己不會去買？」
趙梓涵嘟著嘴道：「零花錢太少了啊，我都高三，每週才給我一百塊錢，根本花不了幾天。」
「什麼一百？」
王雅娟一愣，接著說道：「我不是讓你爸每週給你五百麼？」
趙翔啊趙翔，你連自己親閨女的零花錢都剋扣。
「可是老爸隻給我一百啊，說是因為之前的事情你一直在生氣，所以縮減了我的零花錢。」
「我知道了，以後每週漲到五百，問你爸要就行。」
「木馬，謝謝老媽。」
「以後少麻煩你蘇明哥。」
王雅娟切的水果，味道要比在黃芸店裡的要好上一些，水果的價格也天差地別。
吃完水果，王雅娟端上兩杯濃茶放到桌上道：「我聽老趙說，你喜歡吃海鮮，嫂子今天特意買的螃蟹和鮑魚。」
「晚上好好嘗嘗嫂子的手藝。」
趙梓涵靠在沙發上連連點頭：「嗯嗯，我媽的鮑魚可好吃了，蘇明哥你今天有口福了。」
「額...那就麻煩嫂子了。」
蘇明連忙喝了幾口茶來掩飾尷尬。
寒暄過後，王雅娟去處理食材準備晚餐，蘇明則是領著趙梓涵來到房間裡麵給她補習。
先是對上週佈置的知識點進行抽查，緊接著便是針對趙梓涵學習過程中遇到的疑難問題進行解答。
「基礎是最重要的，蓋房子最重要的就是地基，你現在做的就是要將全部的基礎分拿到。」
「高考分陣列合裡麵，百分之七十都是基礎題，剩餘的百分之三十纔是進階的複雜題型和高難度的篩分題。」
趙梓涵抱著小熊玩偶，蹲在書桌旁邊，滿眼星星的望著認真講題的蘇明。
她今天紮了個丸子頭，淺粉毛衣搭配白色百褶裙，純白襪子提到小腿處，居家少女風。
「跟你說話呢，有在聽麼？」
蘇明伸出手掌晃了晃，趙梓涵回過神，吐了吐舌頭道：「蘇明哥，你真的好帥啊，比電影明星都帥。」
「雖然我顏值堪比吳彥祖，不過都不如評論區的讀者爸爸們一分。」
「什麼意思？」
「沒什麼，繼續吧，接下來要注意力集中一點。」
時間緩緩流逝，等到蘇明為趙梓涵佈置好接下來的複習重點，趙翔也剛剛下班回到家中。
王雅娟烹飪了一大桌子的海鮮，螃蟹、鮑魚、龍蝦，撈汁的扇貝生蠔蛤蜊。
洗手上桌，幾人有說有笑的吃著晚餐，等到休息的差不多，蘇明便和趙翔一起來到書房。
書房裡，蘇明和趙翔坐在沙發上，麵前還擺放著兩杯散發著熱氣的咖啡。
趙翔端起其中一杯吹了吹，笑道：「現在可以跟我說了吧，你準備的什麼提案，這麼神神秘秘的。」
蘇明沒有直接回答，而是先問道：「這個不急，趙哥，我問一下，現在某團都有什麼業務。」
「業務？」
趙翔心中雖然疑惑蘇明為何會如此發問，但還是回答道：「目前的話，主要的核心業務就是外賣的配送。」
「其次還有短視訊、團購、小說、短劇、金融貸款、看病掛號、生活服務、
家居裝修一些比較雜亂的業務。」
蘇明繼續追問：「配送業務都能配送什麼東西？」
趙翔毫不猶豫的說道：「幾乎囊括所有品類，隻要是人們日常生活所需的都可以，餐飲、家電、檔案、數碼電子、甚至現在還能提供搬家服務。」
「你問這些是什麼意思？難不成和你做的提案有關係？」
趙翔心中開始好奇起來，難不成蘇明是準備開拓新的配送業務，承擔更多的訂單量？
如果真的是這樣的話，說不定真的能打動洪總，頂替周建民去BJ總部參會。
「有，也可以說沒有。」
蘇明搖搖頭，放下杯子道：「一個企業發展到一定的程度，它的邊界就會變得模糊。」
「某團的GG是送啥都快，它可以送餐、送水果、送藥、乃至於像你說，就連家電、數碼產品、檔案你們都能送。」
「你們做短視訊也好、做金融貸款也好、做支付也好，都是小打小鬧，鬥音阿裡並不會理你們。」
「可唯獨偏偏家電和數碼產品這一項，嚴重觸及到了其他企業的核心業務！」
核心業務四個字蘇明咬的很重，仿若是一把大錘狠狠的敲擊在趙翔的心頭。
他端著杯子的手微微顫抖，有些不可置信的看著蘇明：「你的意思是說，京東？」
趙翔眉頭緊皺，思索片刻後又道：「可是美團家電數碼配送的業務已經上了兩三年，也沒見對京東產生什麼影響啊。」
「就算是會降低一些京東的訂單量，也沒什麼吧，某團和京東隻是有部分功能重疊而已。」
蘇明盯著趙翔的眼睛笑著說道：「某團對京東的影響確實不大，可萬一要是反過來呢？」
「反過來？什麼意思？」
「我的意思就是，京東如果開始做外賣呢！
「不可能，絕對不可能！」
趙翔首先的反應就是蘇明在信口開河。
外賣行業是一個極其燒錢的行業。
2015年開始，某團與餓了麼為開展業務，雙方資本前赴後繼的燒錢。
短短三年期間，雙方給使用者商戶補貼總價值超過一百六十億美元，在2018年的年底，某團的市場份額占據總額的58.6%，餓了麼則為38.6
通過農村包圍城市」的策略，快速下沉至三四線城市，並通過高頻外賣業務帶動低頻服務，形成「高頻打低頻」的優勢。
2019年Q2，某團的市場份額進一步升至65.1%，而餓了麼下滑至32.8%。
最終雙方握手言和，形成了現如今的外賣局勢，共同收割商戶和使用者的韭菜。
資本畢竟是要賺錢的，一味的燒錢隻是單純想要將市場份額做大，讓使用者養成依賴性，從而獲得更大的利潤空間。
現在的外賣行業基本已經定型，京東如果想要進場，就要花費巨大的資金來進行推廣燒錢。
趙翔不認為劉東會選擇在這個時間段進行下場攪局，因為這本身就是吃力不討好的行為。
「怎麼不可能？」
蘇明輕笑著，接著又說出一組資料：「京東2015年成立，以家電傢俱品牌配送業務展開網購業務。」
「15年—23年，品牌種類一直以飛速上漲，品牌數量增加2.8倍，5000增長至14750，品類增長1.4倍，80變成211。
「可23年到現在，京東的品牌品類增長緩慢，訂單量上漲速度更是緩慢無比，你認為某團對它的影響會小麼？」
「舉一個簡單的例子，某位使用者想更換手機，可能他先會在京東查價格，繼而某寶最後是拚夕夕。」
「拚夕夕的價格最低，可配送時長和質量無法保證，某寶又擔心購買到假貨，最終目光瞄向某團。」
「實體店價格和京東價格相差不多，與當天到相比，半小時即可送達的手機顯然更具價效比。」
「某團和拚夕夕確實影響到了京東的訂單量，可都有著自己的缺點，京東尚能與其抗衡。」
「可某團呢？不在網購賽道，卻對自己有著嚴重威脅，你認為劉東會一直坐以待斃？」
「現在隻是小型的數碼電子派送，傢俱家電速度會慢上一些，可是以後呢，某團會不會加大投入？」
「在我看來，京東進入買賣市場，不是為了挑起戰爭，而是尋求出路，防守反擊！」
一口氣說了這麼多，蘇明也有些口渴，抬頭喝了一大口的咖啡，等待著趙翔消化自己所說的內容。
趙翔越是思考，越是覺得心驚。
因為他發現，蘇明說的確確實實是很有可能發生的事情。
某團會停止在數碼產品和家電家居方麵的配送麼？
趙翔認為不可能。
劉鏹東會忍氣吞聲，看著自己的市場份額一步一步被某團侵占一聲不吭麼？
那就更不可能！
京東和某團兩個巨頭企業，在業務方麵逐漸開始重合，必然會產生矛盾。
不過，趙翔依舊淡定的說道：「京東送外賣的話，對我們美團應該產生不了多大的影響，我們現在擁有大約7000萬的單量。」
「就算是砸錢，沒有幾百億下去，可能都見不到什麼水花。」
「是麼？」
蘇明笑容玩味的盯著趙翔，問出了個毫無水平的問題：「外賣靠的是什麼？」
趙翔不假思索的回答道：「騎手啊，騎手是商家和使用者之間的中轉站，缺了騎手的話，整個外賣就運轉不通了。」
蘇明淡淡的說道：「那如果劉鏹東給騎手繳納社保呢？」
「外賣的根基在於騎手，軍心不穩，士氣不足，對上京東一鼓作氣的勢頭，你能保證美團不被分割市場份額？」
「繳納社保，不可能。」
趙翔聽到這話，反而放鬆下來，依靠著沙發笑著說道：「明兒，你還是太天真，外賣員數量多龐大？」
「某團現在有著將近千萬的騎手，如果繳納社保，那可是將近千億的資金，誰會去給他們繳納社保。」
「有錢也不是這麼燒的，你要是說劉鏘東會消耗天量的資金跟我們搶使用者我還信，社保是不可能的。」
「咳咳。」
蘇明輕咳兩聲，提醒道：「是某團有千萬的騎手，不是京東有千萬的騎手。」
「劉東隻要放出訊息，給全職騎手繳納社保公積金，自然會引起騎手圈子的振動。」
「某團對於騎手並沒有什麼約束力，騎手想離職隨時可以，到時候會有多少人跳槽？」
「千萬不要以你的思想來去決定劉東的決定，你認為一個天天和員工稱兄道弟，親自送外賣的人，會不懂如何拉近和員工的關係？」
「到時候東總親自穿上外賣服送一天外賣，會造成多大的轟動？多少人會受影響？」
「你會說他是在作秀，可其他人不會這麼認為，畢竟劉東給人的形象就是親民而且關心員工，與員工站在同一線！」
「我舉一個簡單的例子，比如東總在深城羅浮區開始發難，偷偷拐走所有的騎手，你早晨開例會的時候，空無一人怎麼辦？」
「當天整個羅浮區的外賣誰來送？使用者下單沒人配送，你該如何處理？」
話音落下，趙翔的臉上的笑容再也消失不見，整個人變得嚴肅緊張起來。
蘇明的話並非是無稽之談，是完完全全有可能發生的事實。
虛假的商戰：武德充沛，雙方你來我往，見招拆招。
真實的商戰：斷你電源，發財樹澆開水，暗地差評。
趙翔試探性的說道：「可是我們現在占據著絕大多數的市場份額，並且我們的演演算法可以精準匹配到使用者的需求。」
「實在不行的話，我們可以強迫要求騎手進行二選一！」
「如果送某團，就不允許送京東，這樣的話，騎手肯定不會放棄在某團的工作。」
蘇明笑道：「趙哥，你真的是昏招頻出，你知道如果京東想要進入外賣行業，最好的切入點是什麼嗎？」
趙翔皺眉問道：「什麼？」
「輿論戰！」
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