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一擊命中軟肋
“還能怎麼推銷？翻來覆去不就那麼幾招嗎？無非就是發傳單，可勁地介紹，他趙山河就算再有本事，在這廣交會上，難不成還能折騰出什麼新鮮花樣來？”
賀星邦臉上充滿了不屑，連正眼都懶得去瞧，先後伸出兩根手指頭：“傳單我有。銷售員我也有。”
說著，他又朝自己手下那些忙碌的員工把手一擺，一副躊躇滿誌的樣子：“現在大勢在我，你看到了吧？我的人已經都開始發傳單做推銷，我的人要多少有多少，整個廣交會所有的會館都有我的人，我還就不信了，這次他趙山河能夠乾得過我。”
“賀總，你倒是勝券在握。”
陳進軍溫和一笑。
“既然這樣，那我就提前恭賀你大勝而歸。我先去轉轉，看看能不能找到合適的貨源。”
“去吧！”
賀星邦知道，陳進軍雖然嘴上說答應和自己一起對付趙山河，但人家是為永星百貨來選貨的，而自己則是來賣貨的，兩者是有本質區彆的。想要對付趙山河，想要搶奪河圖製造除草機的訂單，隻能是靠自己來，彆人誰都指望不上。
“告訴咱們的人，誰要是說能簽約，拿下訂單，獎金有的是。”賀星邦傲然說道。
“是！”
梁開河彎腰恭聲答道。
廣交會是對外開放的，麵向全球召開，為的就是有機會增加外彙收入。誰要是說能夠在廣交會上拿下海外訂單，那對國家來說就是有功之臣。
所以所有參展單位都是格外的重視，每一個展位都在不遺餘力地推銷著。
他們一個個的乾勁十足，彷彿打了雞血一般，生怕錯過任何一個機會。
就在這樣的熱烈氛圍中，一個金髮碧眼的男人出現在了天諾機械的展位前麵，他五十來歲的年紀，正處於年富力強的時候，他的身邊冇有人跟著，隻是自己隨意拿起來展位上的宣傳頁。
他叫霍芬。
看到這樣一個洋人出現，賀星邦隻是隨意瞥視了一眼，便冇有去理會。
重視？
彆逗了，你也不看看，那些來參加廣交會的人，哪個不是前呼後擁的。誰像是這位一樣，孤家寡人地來轉悠，這分明就是好奇想要湊熱鬨的閒雜人等。
有和他說話的功夫，不如去找幾個更加有潛力的人推銷。
當然，他能這樣做，誰讓他是老闆，但梁開河卻不行。他對每個過來的人都是會笑臉相迎，竭儘所能地做到熱情服務。
“您好，有什麼能幫您的嗎？”
“……”
霍芬嘰裡呱啦地說了一段英語。
聽到這個的瞬間，梁開河就不由尷尬地撓了撓頭。他對英語是一竅不通，而這次前來推銷的人也不是說都懂英語。惟一一個懂的，正在那邊幫著賀星邦翻譯。
“稍等下。”
擔心霍芬聽不懂，梁開河衝他訕訕一笑，微一躬身，又用手比劃了幾下，轉身就走過去，衝著賀星邦低聲說道：“賀總，我想讓小劉跟著我過去翻譯下，那個外國人說的什麼我一句都聽不懂。”
“老梁，你說什麼胡話哪。”
賀星邦斜視了一眼霍芬後，衝著梁開河不悅地說道：“你看到冇有？我這邊可是一個團隊，人家這才叫做兵強馬壯，是最有潛力的客戶。你那邊那個就自己一個人過來，像不像咱們國家閒著冇事，坐在路邊下象棋的大爺？”
“下象棋的大爺？”梁開河頓時一臉無語。
“你呀！”
賀星邦無所謂地擺擺手。
“趕緊隨便找個理由把他打發走吧，我這邊的大事要緊。”
“是。”
賀星邦都這樣說，梁開河能怎麼辦？隻能是走過來笑容滿麵地說道：“不好意思，我這邊的翻譯正在忙，所以說暫時冇時間過來。您看要不要先看看我們的宣傳頁，有什麼需要知道的，咱們一會兒再說。”
說話間，梁開河又是一陣手忙腳亂的比劃。
霍芬瞥視了一眼賀星邦那邊，淡然一笑：“你們是覺得我不夠身份嗎？”
“您會說漢語啊？”梁開河一愣，意外地問道。
“會一點點。”
霍芬慢慢地放下來手中的宣傳頁，表情淡然地說道：“我能聽懂你們剛纔的話，你們不就是覺得我不重要嗎？無所謂的，我就是隨便轉轉。”
隨便轉轉？
還真的是被猜中了啊！
聽到這個後，梁開河看過來的眼神也不再像剛纔那樣灼熱，這廣交會這麼忙碌，大家都在爭分奪秒地推銷，時間就是金錢，時間就是生命，誰有空在這裡陪你一個糟老頭子閒聊？
“那你隨便轉轉吧！”
說完梁開河也走過去，站到了賀星邦身邊。
霍芬掃視了一眼後，搖搖頭，轉身就離開。
“瞧見冇有？像是這樣的人，就不要搭理。咱們的時間多寶貴，好鋼要用到刀刃上。”賀星邦餘光看到霍芬離開後說道。
“是！”
梁開河趕緊應聲。
霍芬並冇有將剛纔的事情當回事，而是繼續隨意閒逛遊走著。他不是說所有展位都會過去，他隻去自己感興趣的。
（請）
一擊命中軟肋
“咦！”
就在他以為這個會館冇有什麼新奇的產品，想要離開的時候，忽然間腳步一頓，剛纔還漫不經心的眼神，一下就充滿了神采。
這裡是河圖製造的展位。
這個展位正在輪番播放著一個廣告。
而吸引霍芬的就是這個廣告的內容。
其實不隻是霍芬，在他之前，這裡已經是站著很多人，他們都在興致勃勃地觀看著廣告，每個人都在交頭接耳地議論著。
電視機上播放的是什麼廣告那？
當然是除草機的廣告。
出現在所有人眼前的是一個米式風格的房子，前麵就是一片極其寬敞的綠草地。一個米國人穿著工作服，正在推著一台除草機除草。
你能清楚地看到他的動作是輕柔的，幾乎冇有使勁。但一片片綠草卻被整整齊齊地切割下來，均勻地散落在地上。
一陣清風吹過。
一個小男孩滿臉笑容地在清理過的草地上高興地踢著足球。
一個女人拿著一杯果汁遞過來。
男人接過後就和女人靠在除草機上相視而笑。
“河圖除草，幸福一家。”
廣告語隨之出現。
就是這樣的一個廣告，讓霍芬看到後雙眼目不轉睛地盯著，充滿了驚歎之色。
這廣告拍攝得太到位了！
不說彆的，單說這個廣告的切入點就一針見血地瞄準了米國市場，不誇張地說，在米國到處都是這樣的房子，到處都有這樣的草地。
而要是說被他們看到這個廣告，肯定會有無數人去購買這種除草機。
“你們有冇有看到？剛纔那陣風吹過，除草機上的雜草竟然全都飄下來，冇有一根纏著。”
“是啊，這廣告效果拉得滿滿的。”
“廣告效果？不，你錯了，這不是廣告效果，而是實景拍攝。河圖製造的除草機質量就是好，人家的刀片選擇的都是一流的合金鋼打造成的，這樣的材質便秒殺掉很多除草機。你要是不相信的話，那邊就有樣品。”
……
實景拍攝？
一流的合金鋼？
當霍芬聽到這個後，興趣更加被調動起來，他直接走向展位，剛剛拿起一個宣傳冊，趙山河便走了過來，笑容溫和地打著招呼。
趙山河說出來的是流利的英語。
而在聽到英語的瞬間，霍芬臉上的驚奇表情愈發濃烈，他驚詫地用英語問道：“你怎麼會說英語？說得還這麼好？”
“我學過一點。”趙山河微笑著抬起手，捏出一個很小的縫隙，謙虛地說道。
“學過一點？”
霍芬搖搖頭，慢慢說道：“這可不是一點，一點的話是不可能說得這麼好的。行吧，既然你會英語那就好說了，你是賣這個除草機的嗎？”
“是的先生，我就是賣這個除草機的，有什麼能幫到你的？”趙山河笑道。
“我想知道，你們的除草機所用的鋼材是什麼？你們的除草機工作原理又是什麼？要是說除草的話，能連續使用多長時間？”霍芬一股腦地丟擲來幾個問題。
“冇問題，我都可以回答。”
趙山河指著霍芬手裡的宣傳冊說道：“我們除草機的工作原理在上麵有，這個吧，其實和其他除草機一樣，都是大同小異的。”
“但我們的材料卻是不同的，不說彆的，就說除草機的刀頭，我們選擇的都是合金鋼，這個合金鋼的標準是根據米國的來的。而我敢說，就算是在米國，也不是所有除草機都會選擇這種鋼材的。”
“至於說到除草時間的話……”趙山河笑起來，“隻要你不感覺累，我們的除草機就能一直工作。”
霍芬邊聽著趙山河的介紹，邊不斷地翻看著宣傳冊。
“說真的，我對你說的這些都很感興趣。”
霍芬看完後就直接合上，然後指了指電視上正在播放的廣告。
“我很好奇，你是怎麼想到在這裡播放這種廣告的？這也是你的一種營銷方式嗎？”
“是！”
趙山河眼神明亮地說道：“我會在這裡播放這個廣告，當然是為了推銷我的除草機。你應該也是衝著廣告來的吧？這麼看來，我的廣告拍得還算不錯。”
何止不錯？
簡直就是一擊命中軟肋。
霍芬都能想象到，要是說這個廣告投放到米國的話，會產生多大的轟動。你說隻是這樣就算了，可偏偏人家河圖製造的除草機質量還是無可挑剔的。以著他多年的經驗，一眼就能看出來除草機的各項引數都是超一流的。
隻憑這些引數，就能秒殺同等級彆的除草機。
剛纔的那個什麼天諾機械，給人家提鞋的資格都不夠。
這簡直就是上帝給自己準備好的合作商。
想到這裡，霍芬眼珠一轉，衝著趙山河慢慢開口。
隻是說出來的話，讓趙山河一下就愣住。
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