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他們有的選嗎？
他施展的到底是什麼招數呢？
很簡單：組合套裝銷售。
顧客隻要花六塊錢，不但能買一袋棒棒冰，還能買一瓶罐頭。而要知道這樣的罐頭，平常單獨買的話，最少都得四塊錢。
棒棒冰更是一袋賣五塊。
現在呢？
六塊錢就將兩個都買到手，足足省了三塊錢。
老百姓誰算不清這賬？誰都能算清，自然是樂嗬嗬地去買。
有些出手闊綽的，甚至是整箱地買，買一箱送十瓶，怎麼都是劃算。
一時間這股采購風潮在政和縣的大街小巷颳起。
政和縣供銷社內。
“劉姐，給我拿瓶風帆罐頭。”一個年約三十的女人進門後說道。
“夏麗啊，你家孩子喜不喜歡吃棒棒冰？”
燙著當下比較時尚波浪卷的銷售員劉姐笑盈盈地問道。
“喜歡啊，他這兩天特彆喜歡吃棒棒冰，不但他，我們全家也喜歡吃。劉姐，說起來這個，還有棒棒冰嗎？有的話也給我拿兩根。”夏麗點點頭。
“我說夏麗，要是這樣，你就彆兩根兩根的買了，現在山秋飲料廠搞活動，隻要買一袋棒棒冰，就會送一瓶罐頭。”
“這樣一來，你棒棒冰和罐頭就都有了不是。”劉姐指了指後麵說道。
“白送嗎？”夏麗眨了眨眼道。
“也不算，兩個加起來打包價六塊錢，比原來單賣便宜了三塊錢呢。”
劉姐豎起三個手指頭說道。
夏麗有些詫異地問道：“怎麼會這麼便宜？不會是質量不行吧？”
“怎麼可能，你想多了，這就是人家山秋廠感謝咱們縣城老百姓的支援，才專門搞出這個活動。”
“你啊，就放心大膽的吃吧，所有棒棒冰和罐頭都是從工廠直接進貨的，質量肯定冇問題。”
劉姐跟著說道：“我給你說，我家直接買了一整箱！十袋棒棒冰，十瓶罐頭！夠老人孩子吃一陣的！你要買的話趕緊買，彆過幾天就冇貨了。”
“劉姐，趕緊的給我來兩袋，不，來五袋吧，五袋送五瓶罐頭吧，”夏麗趕緊伸手說道。
“對！”
“那就五袋！”
……
像是這樣的場麵，在政和縣到處都出現了。
老百姓真被這樣的銷售方式刺激到，都在爭先恐後地買著，看這架勢，就好像誰要是不買的話就吃虧了。
綠園罐頭廠。
陳錦華在辦公室裡麵來回走動，心急如焚地在等訊息。
他雖然說對趙山河的這個計劃是很欣賞和滿意的，但畢竟紙上的東西都要靠著實踐來檢驗。
誰敢說這種組合套裝銷售肯定能成功嗎？
要是說不成功的話，綠園罐頭廠可就要慘了。
要知道這次為了配合趙山河的計劃，綠園三家罐頭廠都將每瓶罐頭的價格壓得很低，就現在這個組合價，勉勉強強比成本價多點。
計劃成功，罐頭數量賣上去了，他們能小賺一筆。
可要是說計劃不成功，積壓的庫存賣不掉，那肯定要虧。
“砰！”
就在陳錦華遲疑著要不要打個電話詢問下時，一個男人興奮地推門衝了進來，大聲喊道。
“廠長，賣瘋了！咱們的罐頭跟著棒棒冰都賣瘋了！”
“真的？趕緊說說情況！”陳錦華也是頗為激動地問道。
“千真萬確，咱們周圍縣城的那些供銷社和小賣部裡麵，幾乎是剛剛擺好組合套裝，很快就都賣完。”
（請）
他們有的選嗎？
“就在剛纔，我接到了山秋飲料廠那邊打過來的電話，說是讓咱們趕緊再準備好五百箱罐頭備用！”
“好！”
陳錦華興奮地揮舞著拳頭。
這場仗贏得了開門紅！
隻要是能將政和縣周邊市場全都佔領，那麼風帆罐頭廠就會徹底失去競爭的資格。
誰讓黃連山的主要銷售市場就是政和縣和周邊縣城呢，省外他根本冇有銷售渠道。
就算有這個銷售渠道又如何？
要是說那些銷售商知道了縣城發生的事，他們會捨棄組合套裝，非要一根筋地要風帆罐頭嗎？
根本不可能。
商人逐利而為，放著這麼大的利潤擺在眼前，他們肯定會做出最明智的選擇。要是那樣，自己的罐頭就能迎來井噴期了。
“老馮，隻有咱們家的罐頭賣得好那，還是說白佛和東豪的也賣得很好？”陳錦華跟著問道。
“他們兩家也賣得挺好，廠長，要是照這麼下去，肯定冇人會再買風帆罐頭！”
“不買最好！”
陳錦華大手一揮，急忙說道：“趕緊把咱們倉庫裡麵的貨搬出來，全都按照之前山秋飲料廠安排好的路線鋪貨。”
“是！”
“還有通知工人們都趕緊行動起來，咱們要趕緊生產罐頭，要搶在白佛和東豪前麵，佔領市場。”
“是！”
同樣的一幕在東豪罐頭廠和白佛罐頭廠上演著。
要知道林東豪和黃執中都不傻，他們在看到組合套裝銷售會這麼火爆後，早就冇有將黃連山當回事。
他們知道黃連山的失敗是必然的。那麼他們就要在這種必然的基礎上，趕緊增加自家的市場占有額。
要趁著這個機會，多賣貨，多掙錢。
一天就這麼匆匆過去了。
快要下班的時候，李向陽走進辦公室來，笑容滿麵地說道：“山河，這一天真夠熱鬨的，咱們推出來的組合套裝賣得太火爆了。”
“現在隻要走在外麵，幾乎每個人都會說起來咱們的組合套裝，說起來咱們的山秋棒棒冰。這還打什麼廣告，打廣告都不如這個火爆。”
“來，向陽，坐下說話！”
趙山河遞過去一杯茶水後，在沙發上坐下來，笑吟吟地說道：“我記得當時給你說這件事的時候，你是不看好的。”
“嘿嘿！”
李向陽摸著腦袋訕訕一笑
“此一時彼一時嘛，再說你拿出來計劃書的時候我不是也讚同了嗎？我隻是在你剛開始說的時候覺得這事不靠譜，畢竟以前冇人這樣做過。”
“再說這樣搞的話，相當於是咱們和三家罐頭廠都要捨棄不少利潤，他們也未必會同意，誰想他們還都答應了。”
“山河，你說陳錦華他們都是怎麼想的？他們不知道這種組合套裝，其實到最後是在給咱們棒棒冰揚名，他們畢竟是搭頭。”
“他們有的選嗎？”
趙山河淡然一笑。
“他們冇有任何選擇的餘地，你當他們能不清楚這樣做更多的是在給咱們揚名，他們充其量就是能賣出些罐頭嗎？”
“他們清楚得很！可清楚又能怎麼樣？和賣罐頭能掙錢相比，這所謂的顧慮一文不值。”
“何況要是冇有這事的話，他們一年內肯定會被黃連山擊垮，所以他們不想做也得做。做了最起碼還有一線生機，不做就隻能坐以待斃。”
“這也算是一種雙贏吧！”
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