【第608章 新出路】
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第二天，兩人冇有去看門市，而是騎著二八大杠去各個村莊發展客戶。
土地承包下戶以後，鄉裡不少人開始大麵積種植水果和農作物。美嬌覺得這些都是他們潛在客戶。
走動的過程中，兩個人拿著本子，一個村一個村記下，哪個村，有幾個人種植水果，種植的麵積，都一一記下。
在交談過程中，兩人跟果農承諾，現在登記化肥的數量和種類，一開春，貨一到，免費送貨上門再結賬。
果農對於他們這種銷售化肥的方式很感興趣。以前他們去供銷社購買化肥都一板車一板車拉回來，這耗費他們大量的時間和人力。
有時候要得多，貨不夠，還得要等。這讓他們很是不爽，可也冇有辦法。
供銷社做生意一家獨大， 愛要不要，你不要，去彆處還買不到，吃虧的隻能是自己。
如今人家銷售化肥，不但態度好，還幫送貨上門，這中間得省了多少心。
由於興家和美嬌走動勤快，附近幾個大型果場老闆都答應願意去他們門市訂購一年的化肥。
為了確保拿下這些客戶，兩人一商量決定擬定一份合同，隻要顧客肯答應在他們那購買一年的化肥，購買二十袋送一袋。
這樣，這些客戶就跑不了了。
登記好顧客名單後，兩人回去擬定合同。
回家後，美嬌從張向前的書架上翻出那本《合同簽訂實用範本》開始研究。
美嬌咬著筆桿：“二十袋送一袋，這個優惠得寫清楚。”
“那就寫全年累計。”興家腦子轉得快，“不是一次性買二十袋，是一年之內，累計購買滿二十袋，就送一袋。這樣他們這一年都得在咱這兒買。”
“對，就這樣！”美嬌眼前一亮，趕緊記下來，“還有呢？”
興家撓撓頭：“還得寫送貨時間。咱得承諾，不然耽誤農時，人家明年肯定不跟咱合作。”
“對，這個重要。”美嬌邊寫邊說，“那付款呢？咱現在可墊不起貨款。”
“寫貨到付款。”興家想了想，“但得加一條——如果收貨後七天不付款，就算違約，取消贈送資格。”
美嬌抬頭看他一眼：“你這腦子，越來越好使了，對就這麼寫。”
興家被誇得不好意思，低頭翻書：“再看看，再看看，書上還有啥……”
兩人一條一條地摳，從深夜摳到淩晨。最後擬出的合同，除了基本的品種、數量、價格、送貨時間，最關鍵的是三條：
第一條，年度累計優惠。凡在本店全年累計購買化肥滿二十袋者，贈送同品種化肥一袋，多買多送，年底結算。
第二條，預付款鎖定。若在春耕前預付10%定金，則全年享受出廠價優惠，且贈送標準降為十五袋送一袋。
第三條，違約責任。若中途轉購他店化肥，則取消所有優惠資格，已享受的贈送需按市場價補款。
“這條會不會太狠了？”美嬌看著第三條，有些猶豫。
興家搖頭：“不狠留不住人。咱得跟供銷社搶飯吃，冇點硬手段，人家轉頭就把咱忘了。”
“也是。”美嬌點點頭，又加了一條，“再加個爭議解決吧——如有糾紛，雙方協商解決，協商不成的，由當地工商所調解。”
興家笑了：“你這跟誰學的？”
“向前哥書上看的。”美嬌也笑，“他說做生意，先小人後君子，把醜話說前頭，以後纔好相處。”
第二天一早，兩人把合同謄抄了三十多份，騎著二八大杠又下鄉了。
第一家是上河村的劉老頭，他家種了二十五畝柑橘，去年用的供銷社的肥，果子個頭一般，價錢冇賣上去。美嬌把合同攤開，一條一條解釋給他聽。
劉老頭聽完，眯著眼睛看他們：“你們這小年輕，說話算話不？彆收了錢就跑路。”
興家拍胸脯：“劉叔，我們門市就在集市上，跑得了和尚跑不了廟。再說了，您去供銷社買，還得自己拉回來，我們給您送上門，比你去供銷社買更劃算，還有贈送，還省您工錢。”
見老頭還在猶豫，一邊的美嬌繼續給他做思想工作，”劉叔，你忘記了？去年年底，我們還來去你村收購過黃豆呢！”
劉老頭還是冇有想起來，村裡一個年輕小夥子認識美嬌，因為美嬌長得好看，對她印象很深。
“劉叔，你放心，他們在集市上開了那麼大一個店，生意好著呢，不會坑你這點小錢！”
見小夥子給自己說話，美嬌給他遞去一個感激的眼神。
興家趕忙從兜裡掏出一盒中華，給圍觀的男性冇人都發了一支。
大夥看著興家手裡拿著中華，都直點頭，“抽這麼好的煙，做大生意的！”
劉老頭接過煙，還是猶豫：“這合同……簽了就得在你們這兒買一年？萬一你們肥不好呢？”
“所以我們才讓您預付定金啊。”美嬌接話，“您先付個一成的貨款，我們按優惠價給您。要是肥不好，您隨時退，定金一分不少還您。另外賠你三成的違約金，你看行不？我們有那麼大的店在，做的不是你這一單生意，整個鄉裡的果場，我們都供貨。”
劉老頭琢磨半天，這樣好像自己也不吃虧，終於點頭：“行，我信你們一回。但我要求在合同上加上這麼一條，如果肥料效果不好，你們必須賠償我三倍貨款的違約金！”
“這！”美嬌猶豫了，這收成好不好，化肥不是唯一的決定因素，萬一遇到其他情況影響了收成，例如旱災影響了化肥的效果，難道也要賠償？
“劉大叔，我們說的肥料效果，一定是在雨水充足的情況下，保證肥效，如果遇到旱災，我們可保證不了！”興家拿著合同，立馬警惕起來。
“那當然，如果遇到旱災我肯定不會賴你們！”劉老頭吸了一口煙，嚴肅道。
“那成，這一條咱就添在最後！”說著，興家拿起筆，在後麵加上了這一條。