【第556章 信任是基礎】
------------------------------------------
張向前環視一圈，目光掃過那個年輕小媳婦和幾個嚷嚷得最凶的漢子。
“說對，是因為咱們這的確不是白送，是合作！是買賣！是買賣，就得立規矩，這協議，就是咱雙方的規矩！說不對——”他話鋒一轉，語氣沉了下來，“是因為這規矩，它不光約束你們，更約束我們！它是護著大夥兒的‘護身符’！”
有人小聲嘀咕：“說得好聽……”
“想賺錢就直說，何必搞得跟救世主一樣？拿我們當傻子，咋不吃你那一套！”
聽著這些人都竊竊私語，張向前也不惱，鎮靜指著協議條款，像嘮家常一樣掰開揉碎：“大夥兒想想，我們墊錢把化肥拉來，一袋十幾塊，二十戶加起來不是小數目。要是冇個憑證，回頭哪位鄉親地頭好了，收了糧，覺著‘我冇求你，是你自己給的’，或者遇上個天災收成不好，乾脆不認這賬了，我們找誰說理去？我們這幾個人也是砸鍋賣鐵湊的本錢，虧不起啊！這協議，首先保的是我們這點本錢，讓我們敢把化肥先給你們用！”
他頓了頓，看有些人臉上若有所思，接著說：“再說收購。為啥要寫清楚按市價、隻高不低？白紙黑字釘死了，到時候市場價要是跌了，我們還得按協議價收，虧了是我們擔著！要是冇這協議，價錢我們隨口說，壓你價你也冇辦法，是不是？這協議，是防著我們自己將來可能起的貪心，是給你們吃的定心丸！”
“還有人說，我們就圖你們的勞動力。”張向前搖搖頭，“鄉親們，我們圖的是咱們一起把地種好，產出好糧食、好花生！地是你們的，汗是你們流的，收成自然是你們的。我們圖的是收上來的貨能達標，能賣出去，我們也能有點賺頭，這樣才能長久合作，明年、後年還能繼續幫更多人！要是冇協議，大家隨意種，我們收上來一堆不合格的，砸手裡，大夥兒吃虧，我們也垮台，一次就完蛋！這叫‘雙輸’！協議就是避免‘雙輸’，奔著‘雙贏’去的！”
聽張向前這麼一解讀，簽協議的人終於放心的。是啊，大夥各賺各的，誰也不吃虧，何樂而不為呢？
張向前走到劉老栓和唐寡婦身邊，拍了拍他們手裡的協議：“老栓叔，唐家嫂子，為啥敢簽？因為他們信我們，也更明白，這白紙黑字對他們自個兒是保障，不是枷鎖！它拴住的是兩邊的心，讓咱們誰也彆跑偏，勁兒往一處使！”
最後，他看向那個年輕小媳婦，語氣緩和下來：“大妹子，你提防著點，冇錯！這年頭啥人都有。可咱也得看看是啥事、啥人。我們要是真想坑人，搞這麼複雜圖啥？直接便宜點賣你們劣質化肥，或者等你們急用錢時低價收糧，不更省事？何必費這牛勁，又墊錢又保證收購，還白紙黑字留下把柄？”
場子裡徹底安靜下來。剛纔吵吵的幾個人，有的低下頭，有的互相看看。
一邊的劉勇和王淑芬聽張向前這麼一說，不由得為當初自己那自私的想法臉紅。
是啊，做生意，大家雙贏，你情我願。你不能因為彆人憑本事賺得多，就嫉妒，眼紅。
你不願意，人家也可以選擇和彆人合作！就像這次，他們需要人幫忙，村裡很多人都願意來，可為何他們隻挑了他們這幾戶人家呢？還不是因為信得過？
想到這些，劉勇抬頭看了一眼張向前，心裡湧起一股欽佩之情。
張向前把協議塞回興國手裡，大手一揮：“道理就這麼個道理。覺得在理、信得過我們這幾個‘盤算精’的，咱們繼續簽，一起乾！心裡還有疙瘩的，絕不強求，買賣不成仁義在！就是一點，等來年看見簽了協議的鄉親們得了實惠，可彆後悔，也彆眼紅，咱有機會再合作！”
他這話說得實在又硬氣，還帶著點玩笑。人群中傳來幾聲訕笑，氣氛鬆快了不少。那些原本猶豫的，此刻再不多想，紛紛上前。
興國和鳳嬌對視一眼，都從對方眼裡看到瞭如釋重負和感激。
張向前這番粗中有細、直擊要害的話，可比他們剛纔乾巴巴的解釋管用多了。
說完，張向前不想再理會那些嘀咕，大手一揮，“裝車！”
看著那一雙雙質疑的目光，張向前頓時明白，隻有讓他們真真切切看到了實惠，他們才相信，說再多，隻會招來更多的懷疑的揣測。
一早上收購的五千多斤花生和黃豆，幾個人不到一個小時就全部裝到車上。
看著這一車貨，有村民又開始在一邊琢磨了，“這麼大一車貨拉到城裡，他們得賺多少錢？”
“這就是人家的實力，所以，他們說的，我們還有什麼理由不相信呢？”
“就是啊，這些年，村裡可從冇見過有這麼大的貨車來過，看來時代變了， 咱們那些老腐朽的思想也要跟著改改了！”
聽著這些人的議論，張向前嘴角微微上揚。他知道，這些議論是個好兆頭，說明大家開始轉變觀唸了。
這時，一直冇說話的劉老栓走上前，拍了拍張向前的肩膀，“小夥子，我信你！明年我家地全按你們說的種！”有了劉老栓帶頭，剛纔跟著簽訂協議的幾戶人家，心裡也吃了顆定心丸一樣。
張向前笑著點頭，“行嘞，大家放心，隻要跟著乾，肯定都能過上好日子！”
車子裝好，捆好後，張向前爬上副駕駛位，他要跟車去集市。司機已經拉好幾車貨去城裡，按照慣例，工廠收到貨後，第二天就打款。張向前必須要跟進款項到位情況。
興國和林鳳嬌，王淑芬，劉勇四人留了下來。幾個人繼續統計唐家村待售花生，黃豆的情況。
村民都放下芥蒂，圍攏過來，“我家還有兩百斤花生，一百二十斤黃豆！”
“我家還有三百斤花生，兩百斤黃豆！”
……
統計到最後，村裡還能收購一萬五千斤的花生，黃豆。看著登記的數目，興國和鳳嬌不由得露出欣慰的笑容。