【第53章 第一單生意】
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大娘看看林美姣，再看看劉勇，林美姣個子高挑，長相甜美；劉勇瘦高，一臉憨厚。
聽他們說話，都是本地口音，不像外地那些渾身上下每個細胞都透露著算計的奸商，大娘心裡堅守的防線鬆懈了。
“看你倆不像是偷奸耍滑之人，那，那行吧！我也早賣早回家，早上怕路上耽擱時間，我冇吃早飯，這會兒餓得我白天都能看到星星，再說，家裡的牛關一上午，還等著我回去伺弄呢！你倆稱一下，看看一起多少斤！”
劉勇拿著從家裡帶來的秤，稱了稱大娘用籮筐挑來的花生。和籮筐一起毛重是83斤，稱完後，美姣扯開尿素袋，劉勇把花生倒進袋子裡，再稱了稱籮筐。兩個籮筐一起四斤，大家心裡一算計，花生淨重79斤。
按照兩毛八一斤算，林美姣在心裡合計，22.12元。劉勇拿出剛賣花生的23塊，給了大娘，大娘找了他0.88元。
大娘收完錢後，不停說道，“今天感謝你倆個年輕人，要不是你倆， 我賣不掉還得要挑回去！”
“大娘，你們是哪個村的？以後我們去你們村裡收，你就不用那麼辛苦挑到集市上賣了！”美姣熱情問道，不管以後去不去他們村裡收購花生，但是這話能暖大孃的心窩子。
“我呀，是廖家村的，我們村田少，地多，今年村裡很多人都種花生和黃豆，你們要是收購，去我們村收，村裡人都很勤快，種出來的花生黃豆成色都很不錯，你們去一趟，保準你們收幾千斤！”大娘賣完花生，還賣了算合理的價格，心情倍兒好，便主動推銷起村裡種植花生豆子的情況。
說完，大娘喜滋滋，挑著籮筐朝家的方向走去。
劉勇拉著兩尿素袋花生找到剛纔那個外地商指定的位置。外地商早已經等候多時了。
看著美姣，外地商直接給她豎起大拇指，“姑娘，你這效率可真高，這麼快就收好了。”
說著，他接過劉勇手中的袋子，開啟看了看花生的成色，滿意地點點頭。“行，這花生質量不錯，我要了。”
劉勇把花生過了秤，一共79斤，按照之前談好的價格，外商老闆給了他們23.7元。
這一趟下來，他們就賺了1.58元。美姣心裡樂開了花，這錢雖然不多，但卻是個好開頭。
“老闆，以後有這樣的生意還找我們，我們收花生的花生價格合理，成個也包你滿意！”
“看你倆真行，也不用等以後了，這樣吧，我請你倆吃午飯，至於合作，咱們細談！”說著，外地商帶著兩人來到街上唯一一家小飯店。
這家小飯店十多平米，擺放著六張桌子，炒菜的地方在屋子後麵。那個年代，大家都窮，很少有人來飯店吃飯，每天來吃飯的，都是外地商。
外地商點了一個辣椒炒肉，一個紅燒豆腐乾，一盤清炒菠菜。三個人三個菜，也算拿得出手了。
坐下後，等著上菜的功夫，外地商做了個自我介紹，“我叫張向前，來自曲江市，是一個下崗工人，為了生計，倒賣花生黃豆，賺點中間的差價。”
張向前四十出頭的樣子，中等個頭，額頭寬，鼻梁高，挺直，大嘴巴，說起話來，聲音洪亮，氣場足。
林美姣記得上學的時候，語文老師喜歡在上課之前給同學們講故事，希望此次集中大家的精力。有一次講故事，說到額頭寬的人有一個優秀的特征，這類人心胸開闊，思維豁達，往往不拘小節，對朋友和幫助過自己的人出手大方。
美姣仔細打量著張向前，聽著他自我介紹，心裡暗忖，莫非遇到生命中的貴人了？
張向前介紹完，劉勇用生硬的普通話，做了一個簡單的自我介紹。結結巴巴說完話，臉紅到脖子上。
林美姣雖然平日裡從來冇有說過一句普通話，但讀書的時候，每天聽老師用普通話講課，鸚牙學舌的樣子，大大方方和張向前用普通話溝通完全冇有任何問題。
她也做了一個自我介紹，同時還介紹了和劉勇的關係。
張向前點點頭道，“你倆外表還挺般配的！”說話間，老闆把菜都端了上來。
劉勇趁著張向前和美姣說話的空檔，把辣椒炒肉和紅燒豆腐乾轉到張向前的跟前，把素炒菠菜放在自己和美姣麵前。
隨後，主動去盛飯，盛來三碗飯，首先第一碗放在了張向前麵前，再一碗給了美姣，剩下一碗，放在自己麵前。
張向前接過飯，對劉勇笑了笑，“謝謝！”
大家開始動筷吃飯，飯桌上張向前說：“我這以後收花生的量可不小，要是你倆能穩定供貨，我肯定虧待不了你們。”
美姣眼睛一亮，連忙說道：“張老闆，您放心，我們一定把這事兒辦好。以後我們多去附近村子收，保證量和質量。”
張向前滿意地點點頭，“行，我看你倆做事挺靠譜。這樣，我先給你們下個小單子，你們去收個兩個千斤花生，成色得和今天這一樣，三天後交貨。價格還是三毛，如果市場價格有調整，我們再另外協商。交貨地點就在今天的位置。”
劉勇和美姣對視一眼，都看到了彼此眼中的興奮。“冇問題，張老闆，三天後您來取貨就行。”美姣信心滿滿地迴應。
林美姣兩眼放光，滿口答應， 但是劉勇卻有點猶豫，麵露難色。
張向前看出劉勇表情的變化，正色道，“劉勇，有問題可以提出，我們一起解決！”
他吞吞吐吐道，“收購花生冇問題，但是，我們手頭冇有那麼多本錢，你看……”劉勇不好意思繼續往下說。畢竟生意還未開始，就開口問人家要錢，太難為情了。
“你提個方案，如果切實可行，咱們就按照你說的來！”張向前鼓勵劉勇。
“能否支付我們一半的本錢，另一半，你收到貨，驗貨後，再全部給我們！”說到這話的時候，劉勇語氣裡充滿心虛，對於自己的提出的方案，不抱任何希望。
人家跟你素不相識，又非親非故，憑什麼要相信你呢，萬一你拿著錢跑路了，人家去哪裡找你去？
冇想到，張向前一拍大腿，”行，我預支你三百塊，另外那三百塊等你交貨的時候，我全部一次性付清出！”
就這樣，三人初步達成口頭協議，一場創業行動在不知不覺中拉開了序幕。
飯後，張向前付了錢。美姣和劉勇送走張向前，回去的路上，兩人激動地討論著接下來收花生的計劃，準備大乾一場。