【第338章 放下麵子】
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看著興家還是一副似懂非懂的模樣，張向前乾脆把壓箱底的道理都掏了出來：“興家啊，你的想法我能理解。樹活一層皮，人活一張臉，麵子確實重要。可你想想，當生計都成問題的時候，麵子還能值幾個錢？人渴了，水最金貴；人窮了，錢最實在。咱們做買賣的，把銷路開啟纔是正經！”
“要我說啊，人有了錢纔有麵子。冇錢的時候，那麵子就是最冇用的東西！”美嬌在一旁幫腔，說得眉飛色舞。
“這話在理。”張向前點頭，“當初我生病那會兒，窮得連房租都交不起，半夜被房東趕出門，美嬌可是親眼看見的。要是有錢，哪會受這個氣？”
美嬌見興家還在猶豫，急著舉例說服他：“你看你冇錢的時候，差點就要娶比鐘道旭還醜的媳婦，要不然就得像你哥那樣，去彆人家當兒子！”這話一出口，她就後悔了——說得太直白了。
“美嬌！你怎麼又提這茬！”興家頓時漲紅了臉，怒嗔，那件事簡直是他心裡的一道疤。
張向前趕緊打圓場：“美嬌舉的例子是有點極端，但話糙理不糙。咱們現在最要緊的，就是一門心思把生意做好，多賺錢。等有錢了，麵子自然就來了。”
“就是！”美嬌連忙接話，“等咱們掙了錢，把你爹媽接出大山，在街上買處院子，讓他們安安穩穩地過日子。再不用守著那鳥不拉屎的地方，一眼望到頭。到時候給你說個俊媳婦，生上一窩胖娃娃，那日子，美著呢！”
“你就可勁兒給我畫大餅吧！”興家被說得哭笑不得，特彆是聽到“一窩胖娃娃”時，耳朵尖都紅了。
“這餅啊，還真能做成！”張向前也被逗樂了，但語氣裡滿是肯定。
興家深吸一口氣，眼神漸漸堅定起來：“張大哥，林妹妹，我懂了。之前是我鑽牛角尖，光顧著麵子，忘了現實。往後我一定跟著你們好好乾，把咱們的生意做大做強！”
張向前欣慰地拍拍他的肩：“這就對嘍！咱們擰成一股繩，日子肯定會越來越好。”
美嬌也笑彎了眼睛：“就是，咱們幾個人一條心，黃土都能變成金！”
見興家終於想通了，張向前開始佈置明天的任務：“明天美嬌和我看店，興家你帶人往拖拉機上裝貨。要是哪個村一次性要夠一千斤，咱們就直接送貨上門！”
“好嘞！”美嬌興奮地補充，“向前哥負責收錢記賬，我幫著顧客搬貨。一個村要是能湊夠一千斤，咱們就直接送到村口！”
正說著，興家突然想起今天有個顧客的提議：“對了，今天有人建議在門口弄個價目表。”
顧客有需求，必須滿足！興家立即翻出去年開業剩下的大紅紙，美嬌也找出了落灰的毛筆和墨汁。
張向前會心一笑：“上麵寫明每種化肥的重量和價格，最下麵加一句：一次性購買一千斤，包送到家！”
興家自告奮勇提筆，在廢紙上試寫了“今日價格”四個字。可惜字跡歪歪扭扭，活像喝醉了酒。
完美主義者美嬌立刻笑出聲：“興家，小時候你家的雞爪是不是都讓你一個人吃了？好歹也是個初中生，這字寫得還不如小學生呢！”
“你行你上啊！”興家不服氣地把筆遞過去。
美嬌接過筆，信心滿滿地寫下“尿素”二字。結果……和興家寫的半斤八兩。
“哈哈哈！”興家樂得前仰後合，“還說我呢，你這不也一樣？”
美嬌氣得跺腳：“這筆怎麼不聽使喚啊！向前哥，還是你來吧！”說著把筆塞給張向前。
看著兩個年輕人鬥嘴，張向前笑得合不攏嘴。跟年輕人在一起，感覺自己都年輕了十歲。
他蘸飽墨汁，在紙上寫下“複合肥”三個字。雖然不算多好看，但比那兩個強多了。
最後，價目表由張向前一氣嗬成。
一切準備就緒，三人洗漱休息，養精蓄銳準備迎接明天的奮鬥。
第二天，天一亮，街上就傳來車軲轆的摩擦聲，還有二八大杠的鈴鐺聲，好不熱鬨！
這些十裡八鄉的人拉著自家種的農產品來到集市上兜售，以換取微薄的收益度日。
美嬌腦海裡有個鬧鐘，每天六點鐘準時醒來。穿好衣服，來到夥房燒了一大鍋熱水洗漱。
等到他洗漱完，這纔去拍門把興家叫起。張向前身體不好，美嬌從來都不叫他早起。
不過，張向前想起這幾天生意要緊，聽到外麵有響動，就知道美嬌和興家已經起床，他醞釀了一下，起床了。
等到他洗漱完，美嬌已經從外麵買早餐回來了。今天她給每個人打了一碗當地最有名的紅油米粉。
張向前雖然不喜歡吃辣椒，但還是好這一口。
三個人吃飽，隨便收拾了一下，就一起來到門市。
剛一開門，一個四十多歲的男人就拉著一麻袋黃豆來到了門口。這個季節雖然已經過了收購黃豆和花生的旺季，但是每天還是能 收到好幾百斤。
興家負責把顧客的貨從車上搬到店裡，美嬌負責稱量。張向前找了塊板子，把昨日寫好的報價單買了漿糊貼了上去。
幫顧客稱量好了花生，給錢的時候，美嬌便開始推銷化肥，“大叔，我們店銷售化肥，你家有需要麼？如果要得多，我們還可以包送到家！”
“你們不是收購黃豆和花生的麼？怎麼又做起化肥生意了？”男子接過美嬌遞給他的錢，心不在焉道。
“現在是收購黃豆和花生的淡季，一天門麵費都賺不回來，我們是搭著買一點化肥！”興家在一邊解釋。
“喔，這樣啊，不好意思，我前幾天才從供銷社買了兩百斤化肥，今年上半年是夠用了，看下半年要是需要化肥，我就來你們這買吧！”
美嬌聽得出顧客這是敷衍，但也不好強製人家買，她極力擠出一絲笑，“那好呢，有需要一定記得來我們店裡，我們這裡的這些肥料效果特彆好，昨天一天我們就買了好幾千斤！”