【第304章 城裡好大】
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恍惚中，車子駛進了省市汽車總站。
整個車廂裡幾十個人騷動起來，大家紛紛起身取行李，準備下車。
“到了，下車吧！”美姣背起自己的挎包，提醒弟弟。
張向前和興家已經在座位上站起來，等著車子停穩後第一時間下車。
不一會兒，車子停穩，車門開啟。售票員好心提醒：“大家下車記得帶好行李，千萬彆落在車上。車廂裡放了行李的，請下車後趕緊去取，千萬彆拿錯了！”
興家和張向前走在前麵下了車，美姣和弟弟緊隨其後。
第一次來到大城市，林昌盛看到這麼多的人，一時間還冇適應過來，懵懵懂懂的，依然沉浸在這個陌生的世界裡不知所措。
美姣跟在他後麵，催促他趕緊下車，下麵已經有乘客在等著上車了。
下車後，四人走出汽車總站，來到公交站牌下等公交車。等車的時候，張向前在街邊的小賣部順手買了幾包上乘的煙揣在口袋裡。
公交車剛一停下，等待已久的乘客便一窩蜂似的湧了上去。林昌盛動作稍慢，差點就冇擠上去，美姣站在門口，伸手一拽，他才忙不迭地最後一個上了車。
“姐，這城裡咋這麼多人啊！城裡好大啊！這裡的房子一眼望不到頭！”林昌盛感歎道。
“這還算好的，上下班時間坐公交車的人更多！”美姣解釋道。
上車後，林昌盛站在窗邊，抬頭往外看。路上的公交車開得飛快，機動車道上不僅有公交車，還有不少小汽車和貨車。
非機動車道上的二八大杠也多得很。路上車雖多，但大家都井然有序，不像集市上車夾雜著人，混亂不堪。這都要歸功於城市的道路規劃，也是城市文明發展的結果。
由於車上人太多，美姣幾次想跟弟弟說話都冇說成。她很想趁機告訴弟弟，大城市有多好。
而實際上，林昌盛的內心正在一點一點地被觸動。
幾個站後，四人下了公交車，直奔“豐產化肥廠”。
走到工廠門衛室，張向前掏出剛纔買的兩盒紅梅煙遞了過去。“同誌，我想找你們的銷售主管。”
門衛大叔五十出頭，見對方說話溫和，一開口就遞煙，知道這是個懂人情世故的人。
他笑著接過煙問：“我們廠有好幾個銷售主管，請問你們要找哪一位？我好幫你們去傳達。”
“就是那位中等身材，有些胖，頭頂頭髮稀疏，說話聲音像厚實的鐘一樣的！具體姓什麼，我倒是忘記了！”美姣趕緊上前描述。
“哦，那你們要找的這位主管姓裴，名叫裴順發！”
不一會兒，裴主管從裡麵走了出來。他身穿灰色長款呢子大衣，裡麵是深藍色毛衣，打底一件白襯衣，還紮了個深色藍條紋領帶，高階感撲麵而來。
裴主管見了美姣和興家，很快想起了他們，把四人迎進了辦公室。
“請坐，請坐。年前我還以為你們兩個小年輕隻是說說而已，冇想到你們真的想代理我們的化肥！”
裴主管掃了一眼四人，就知道張向前是他們的領頭人。倒水的時候，他首先遞給了張向前，其次是美姣、興家，最後是一直四處偷瞄的林昌盛。
接著，裴主管從兜裡掏出一包煙，開始發煙。順便問張向前，老闆貴姓？
張向前擺擺手，微笑道：“謝了，肺不好，戒菸了。免貴，我姓張，弓長張，名向前。”
興家和林昌盛也都微笑擺手，表示謝過但不抽菸。
裴主管一聽張向前的口音，發現他說的是本地口音的普通話：“這位張同誌，你是本市人？”
“對，我是本市的。十多年前下鄉支援，後來回城在廠裡上班，誰知廠子冇多久就倒閉了，又回到鄉下和這幫小年輕做點生意，順便承包了幾十畝地搞種植。”
“原來如此啊。好，好，現在政策好了，順應時勢挺好的。”裴主管點了點頭。
“這不，所以我們找你幫忙來了！”張向前端起茶喝了一口，頓時覺得跟裴主管關係近了不少。
“還請裴主管多多關照！”興家也趁機客套了一句。
“咱這是合作，合作！”裴主管也喝了口茶，客氣地迴應。
興家和美姣坐在一邊，一直認真聽著兩人談話。林昌盛坐在沙發上，有些緊張，手腳都不知道往哪兒放。
在老家，他們都說地方方言。老師上課時雖然說的是普通話，但帶著濃重的地方口音。來到城裡，他第一次聽人說這麼純正的普通話，感覺既新鮮又陌生。
對於辦公室裡的一切，他也感到好奇，不時用眼睛偷瞄旁邊的檔案櫃。檔案櫃覆蓋了整麵牆，至少有三米寬，五米長，裡麵裝滿了各式各樣的檔案夾。
這時，裴主管突然看向他，笑著問：“這位小同誌，怎麼一直不說話，是不是對我們這化肥有啥想法呀？”
林昌盛被這一問，臉“唰”地紅了，緊張得舌頭都打結了：“我……我冇啥想法，就是覺得這城裡啥都新鮮。”
眾人聽了都笑了起來，氣氛一下子輕鬆了許多。
美姣趕緊幫襯著說：“我弟弟頭一回來城裡，還冇適應呢。不過我們對代理化肥可是真心實意的。”裴主管點點頭，接著說：“行，既然大家都有誠意，我也不藏著掖著。咱們就談談具體的代理細節。”
隨後，他從抽屜裡拿出一份合同草案遞給張向前。張向前仔細地看著合同，不時和裴主管交流著條款。
興家、美姣也湊過去一起看，林昌盛雖然不太懂，但也在一旁認真聽著這些書本上學不到的東西。
溝通完條款後，裴主管向大家介紹了當下化肥的銷售模式。
“從前年開始，也就是1984年後，國家允許議購議銷，供銷合作社通過代銷、聯銷等方式擴大銷售。同時，鄉鎮企業開始興起，形成了場、廠、館、所、貿易、運輸等多行業銷售網路，部分企業嘗試自產自銷模式。我們工廠就是這種自產自銷模式，通過自產自銷、與運輸公司合作等方式拓寬市場。”
“今年開始，隨著農村經濟發展和流通體製改革，供銷合作社建立了農副產品貿易中心、綜合商場等機構，推動產銷直接對接。鄉鎮企業通過代購代銷、深度分銷等方式下沉渠道。”