【第194章 談價】
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卸完貨，張向前去財務室結賬，大夥兒在外麵等著。
按照五毛五的價格出貨，四千二百五十斤花生，財務給張向前結賬，金額是：兩千三百三十七塊五毛。
張向前走出財務室，拿著厚厚的一遝錢，走到門口時，立馬給李師傅結了運費，談好的運費是四百塊，一分不少。
司機拿了錢，開著車子走了。
薑主管送大家到工廠門口，張向前讓大家去前麵等他，他有幾句話要私下跟薑主管聊聊。
大家都很識趣，幾個人沿著工廠朝繁華的街道方向走去。
張向前拉著薑主管，客氣道，“兄弟，本來今天想請你吃個飯的，但是我帶著這麼一大幫人，實在不便，這是我跟你的一點小意思！”
說著，張向前直接往薑主管手裡塞了四十塊錢，“這是我們幾個人的一點心意！”
薑主管捏著那四十塊錢，指尖微微發燙。他環顧四周，壓低聲音：“向前哥，你這……太客氣了。這怎麼好意思？”話雖如此，那鈔票卻已穩穩落入他的褲袋深處。
張向前笑容不減，順勢遞上一根菸，他自己不抽菸，話鋒一轉：“兄弟，飯不吃，情誼在。咱們以後打交道的機會還多。我這人實在，就喜歡交朋友，更希望能跟你們廠子長期合作下去。大家都有得賺，這路才能走得長，你說是不是？”
薑主管深吸一口煙，點點頭：“那是自然，跟向前哥你這樣爽快又懂行的人合作，我們也省心。”
“說到懂行，”張向前低頭問道，“剛纔卸貨時，我看你們廠區那邊堆了不少茶籽殼，現在你們廠裡收茶籽，什麼價？”
薑主管眼神閃爍了一下，略顯為難：“唉，這個嘛……現在行情就這樣，我們派人去下麵各個集市、村裡收，一般都是三分錢一斤。你是不知道，這中間損耗大，還要租倉庫堆放，雇車拉回來，人工、運費，哪一樣不要錢？層層盤剝下來，成本就蹭蹭往上跑。這樣算下來，一斤的成本大約在五分。”
張向前聽著，臉上依舊掛著笑，心裡卻跟明鏡似的。他大學學的就是農業，對這些經濟作物的種植、采收、加工成本和利潤空間門兒清。
他等薑主管倒完苦水，纔不緊不慢地開口：“兄弟，我不讓你難做。這樣，我負責組織貨源，直接給你拉到廠門口，省了你們下鄉收購、倉儲轉運所有這些麻煩事和開銷。你給我個實成價，拉到廠門口，多少錢一斤？”
薑主管沉默了片刻，眼神在張向前臉上逡巡，似乎在掂量他的分量。過了一會兒，他伸出攤開的五指，晃了晃：“五分。這是我能做的最高價了，再高，廠裡成本覈算就通不過了。”
張向前聞言，笑聲更爽朗了些，卻帶著不容置疑的底氣：“薑主管，五分？這可不夠意思了。我替你算筆賬，你們省下的中間環節費用，可遠不止這點。而且，我保證給你供的是曬得乾乾的好貨，雜質少，出油率高。七分。這個價，你我都有賺頭，鄉親們也能多得些實惠，不能總讓最源頭出力的人吃虧，對吧？”他特意強調了“鄉親們”三個字。
薑主管臉上立刻現出焦急的神色，連連擺手：“哎呀我的向前哥！七分？這絕對不行！成本太高，你是不瞭解我們這行的難處。我們起碼要八斤茶籽才能榨出一斤油！現在油價你也知道，就賣一塊八一斤。刨去榨油的損耗、電費、機器折舊、工人工資、稅費……要是茶籽成本到七分，我們簡直就是在做慈善，要虧得底朝天了！”他訴苦訴得情真意切，彷彿下一刻廠子就要倒閉。
張向前卻不為所動，身體微微前傾，目光篤定地看著薑主管，聲音平穩卻充滿專業說服力：“薑主管，你這話唬唬外行可以。對我，咱就得說實話了。我學農業的，這榨油的流程和出油率我清楚。你說的八斤榨一斤，那是含水量偏高或者品種一般的茶籽。我們那邊山裡野生的油茶籽，籽粒飽滿，曬得透，油脂含量高。正常情況下，五斤半到六斤乾貨，出一斤油是普遍水平。要是工藝好點，還能更高。你這‘八斤’的說法，水分太大了。”
他頓了頓，看著薑主管有些發怔的表情，繼續步步緊逼：“再說了，你們大批量工業化生產，效率高，成本攤薄，遠不是小作坊能比的。油價一塊八是不高，但走的是量，綜合算下來，利潤空間絕對有。我給你的七分錢，你收了絕對有的賺，而且比我之前說的五分錢，你能拿到更乾、更好的料，出油率更高，實際折算下來，你的單位成本未必增加多少，甚至可能更低，質量還有保障。這纔是真正的雙贏。”
薑主管張了張嘴，想反駁什麼，卻發現對方句句在點子上，把自己預留的砍價空間和藉口堵得死死的。
他冇想到張向前還是個懂技術、懂成本覈算的專業人士，竟然把賬算得如此仔細。
他臉上那點故作焦急的神色漸漸褪去，取而代之的是一絲尷尬和慎重。
他沉吟了足足有一分鐘，廠門口偶爾有車輛進出，喇叭聲短暫地打破沉默。
最終，薑主管歎了口氣，苦笑著搖搖頭：“向前哥，我真服了你了。行，看在你這實在勁兒，也看在你保證質量和長期合作的份上……”
他咬了咬牙，“六分！這是我能申請到的極限了！再高，真得打報告給廠長了，而且還得保證你送的貨都跟你說的那樣，乾度、質量必須達標！”他雖然把價壓回六分，但語氣已然鬆動，從“絕對不行”變成了“能申請到的極限”。
張向前心裡快速盤算了一下。從三分到六分，這已經是巨大的飛躍。雖然比他喊的七分隻壓低一分，但也過得去了。
他知道這是薑主管許可權內能給出的誠意價了，再逼下去，反而可能傷了剛剛建立起來的合作關係。