“你們兩個消停點啊！”柳洛嬋開口提醒道：“打情罵俏可以！但是別弄壞了我這裏的東西！我還有不少研究資料和物品在呢！”
冷玉已經懶得理會老媽的不當措辭了！現在她完全把怒氣撒在了文自遊的身上。她伸手指了指警告文自遊小心，就立馬變成了一個乖寶寶。
見兩人安靜了下來，柳洛嬋繼續開口道：“那個小丫頭平時話很不多，但是在見到那個家政機械人之後卻像變了一個人似的，拉著我們問這問那的！
她並不是對機械人這個東西本身感興趣，而是對其背後的工作原理很好奇。到底是什麼驅動了機械人進行工作，在工作的時候它們在想些什麼都是她感興趣的問題。
你能想像一個五六歲的小孩子，居然會關心機械人想什麼嗎？”
“或許正是因為她是小孩子，才會有這樣的想法！”文自遊想了想說道：“小孩子的想法總是天馬行空，想一些大人根本不會去考慮的問題。有的問題看起來很富有創造性，有的看起來則很幼稚。”
“你說的倒也沒錯！”柳洛嬋也同意文自遊的觀點：“但是有想法是一回事，能因為一個想法而投入巨大的精力去進行研究，並把它當成未來的目標又是另外一回事了！
我敢說你小時候也一定有過很多異想天開的想法，但是有幾個你去把他當做一個人生目標去進行努力的呢？”
文自遊思考了一下：“考入獵殺者學院算嗎？”
文自遊笑了：“我明白柳姨的意思了！您接著說！”
“總之那個小丫頭在我們家的時候就展現出了對AI領域極高的興趣，那時候的她恐怕連AI這個詞的具體意思都不清楚呢！但是這並不妨礙她日後成為一個AI領域的頂尖人才！
她在我們家待的時間不算太長，大約兩年多的時間吧！到了上學的年紀，她就隨家族的人一起回到了西方大陸！之後就再也沒有來過我們這裏了！”
“不過我和露易絲一直都有聯絡。”冷玉開口補充道：“雖然不像小時候那麼親密無間，但是還是無話不談的好朋友！雖然很多時候都是她聽我說，隻有偶爾談到和AI有關的話題，她才會滔滔不絕起來。”
“一個原英吉利亞的落魄皇室，你們冷家也和他們有業務往來？”文自遊問道。
“這很正常！”冷玉解釋道：“我們家族做生意並不是太挑物件！隻要不違反大的原則，不敵對東方勢力。能合作賺錢，為什麼不通力合作呢？而且說句不怕你笑話的話，我們當時之所以願意和他們合作，其實是看中了他們在西方大陸的生意渠道！
雖然沒有了英吉利亞政府做靠山，但是人脈關係還是存在的！他們家族不行了，正好由我們來頂上！
其實當時在西方大陸，像英吉利亞這樣的國家不在少數！除了英吉利亞之外，很多所謂的發達國家都受到了很大的衝擊。
原因也很簡單，因為那些國家都沒有完整的產業鏈。無法依靠自身形成一整套工業和商業流程！
本身動蕩的世界格局基礎工業就是非常重要的，那些曾經的發達國家，因為缺乏基礎產業，全靠奢侈品、旅遊業來營生。在當時的環境背景下必然要遭到淘汰。
而偏偏在那個時候，我們東方的大國可是世界上唯一一個涉及了各行各樣全套產業鏈的國家，沒有之一！而得益於這一點，我們國家的商人和其他地方做生意就變得容易了很多。在那時候，我們冷家可是很了不起的！
西方大陸的很多家族都巴不得和我們冷家搞好關係，隻要我們吃肉，和我們合作的其他家族都能喝到湯！而且我們可不是那種就給別人一點湯，連配菜都沒有的黑心商人，我們營收的分配比例至少是三七以上！”
“你們倒是大方！”文自遊有感而發。
文自遊這話可不是什麼嘲諷！如果真的像冷玉所說的那樣，在當時的世界大環境背景下，大部分資源都掌握在冷家，而西方那些小世家隻是提供他們曾經有的渠道，那麼這個分配比例絕對不低了！
因為從原材料供應，到技術支援，再到生產製造，以及後來的運輸銷售，基本都是由冷家來負責。而西方世界隻不過是把他們的渠道提供出來，說白了，他們就是個二道販子。正常情況下，二道販子賺的隻是一丁點的差價。能給他們三成的比例，等於是天上掉餡餅的事情。
“但是我想事情沒那麼簡單吧？”文自遊這時候又表情怪異地看著冷玉：“如果你們單純為了和他們合作，利用他們的渠道，應該是沒必要給出這麼大的利潤空間吧？我想應該還有其他的考量！”
柳洛嬋聽完文自遊這話眼睛一亮：“哎呦！小文可以啊！將來你可以嘗試到冷家或者柳家的市場部做個領導！小魚兒你覺得呢？”
冷玉皺了皺眉頭：“我不否認我們是有其他的打算，就是不知道你和我們想的一不一樣了！不妨說來聽聽看你的觀點！”
“先說好啊！不管我說的話多難聽，你都不許動手！我不怕疼，但是我怕你打壞柳姨的東西！”文自遊先打了個招呼。
這話說得讓柳洛嬋心情大好：“你看看人家小文！嘖嘖嘖嘖！好孩子啊！”
冷玉對於老媽的偏袒已經見怪不怪了，索性也沒有搭話，而是等著文自遊的觀點。
“一個商品製造行業，從0到100其實有很多環節，每個環節都很重要，各自都佔據著不同的比重。其實在我看來，商品本身並不是最重要的！最重要的是如何把東西給賣出去！”文自遊思考了一下後開口道：“雖然我不知道現實世界是什麼樣的情況，但是既然現實世界的時間線比遊戲世界更靠後，那麼商業製度應該會更加完善和規範。
那麼壟斷這種行為，我想應該是不存在的吧？哦！這個不包括新興的尖端科技產業，畢竟那些東西基本都是掌握在國家或者政府手上！我指的是一般民眾可以用到的商品，我想不管是國家還是政府又或者是各個家族勢力都是不允許出現壟斷的，這沒錯吧？”
“嗯！”冷玉肯定地點頭：“沒錯！確實是這樣！”
“好！既然是這樣，你們冷家和西方家族合作銷售商品，那些商品也應該是能民用普及的，所以不存在壟斷的可能！”文自遊繼續道：“那麼既然沒有壟斷的可能，就代表除了你們冷家之外，其他家族依然可以銷售同類的商品！
或許產品的功能或者質量有些許的差別，但是這個差別不會太大。即便有，也可以根據商品品級的不同而製定不同的價格。
我先假定你們冷家有實力依靠自己家族的力量在原材料採集，到技術製造以及產品運輸方麵都可以一力完成。那麼在這樣的情況之下，一個穩定的銷售渠道就顯得至關重要了！
畢竟是東方大陸的產品，你們想要把東西賣到西方，在認知和接受度上，肯定是不如西方本土產品來得有競爭力的！
即便因為格局的變化，使得原本的英吉利亞家族的生意受到影響，但是瘦死的駱駝比馬大，作為地頭蛇，他們的產品還是應該有一定市場的！
隻是賣得不如以前那麼好，或者說賣的產品數量沒有以前多了！”
冷玉連連點頭：“分析得不錯！你繼續！”
此刻的冷玉滿臉欣喜之色，十分期待文自遊接下來的話。
得到了冷玉的肯定，文自遊也越發自信起來：“其實如果我是英吉利亞家族的掌門人，恐怕並不會那麼早就尋求外部的幫助。
商品產品受到影響，正好可以去做飢餓營銷嘛！商品數量少了，隻要質量過硬。有著原本的受眾基礎，完全可以提高商品的價格嘛！對於他們來說，並沒有什麼損失！雖然這不是長久之計，很有可能被其他家族給擠壓掉。
但是他們完全可以趁這個時候去發展其他產品嘛！或者從其他方向和你們家族合作，也未嘗不可啊！”
“他們確實也這麼嘗試過，不過效果不太好！因為格局的動蕩，導致西方大陸整體經濟都在下滑！可以說當時除了東方大陸以我們國家為首的幾個盟友國之外，其他國家的經濟都是一落千丈。老百姓手上更是沒什麼錢！
你也知道西方國家和東方國家老百姓對待經濟消費上有著很大的觀念差距吧？這個遊戲裏也是設定好的！和現實基本一致！”冷玉說道。
“你是說東方人會考慮存錢再花，但是西方人則是透支錢，先向銀行借去消費的不同嗎？”文自遊明白了冷玉的意思。
冷玉嗯了一聲：“不錯！在那樣的情況下，西方大陸的老百姓，很難負擔的起價格瘋漲的商品。英吉利亞家族和其他商業家族利用你的抬高商品價格的經營模式，不僅不能勉強維持，甚至會加速家族的衰敗！”
“原來如此！這倒是我欠考慮了！”文自遊倒是很謙虛，並沒有死鴨子嘴硬。
“沒關係，你不瞭解現實世界的狀況，沒想到也是正常的。你繼續說你的看法！”冷玉鼓勵般地說。
“既然我說的方法行不通，那麼他們確實需要從外界尋求幫助，找到能夠替代原先商品的替代物。既然你說東方大陸的經濟受到的影響很小，那麼你們的商品應該加個不會太高。這是東方商品給世人一貫的印象。
以前大家是覺得東方商品雖然便宜，但是質量很差。但是我想你說的那個時候應該不一樣了吧？”
“是既便宜又好！”冷玉很是自豪地道：“如果不是因為西方人太過守舊，以及盲目自大，看不起東方。並且還有各個西方政府從中作梗，恐怕東方大陸的商品早就遍佈世界各地，淘汰掉那些所謂的西方高階商品了！”
“所以在西方本土商品銷量大幅減少，並且價格提高的情況下。東方商品就成為了絕佳的替代品。當然，這也是因為被迫無奈。但是一旦西方人使用過東方大陸的產品之後，恐怕從根本上就會改變一直以來對東方商品的刻板印象了。”文自遊推測著說：“而對於你們冷家還有其他想要開啟西方市場的東方家族來說，銷售渠道就很關鍵了。
西方大陸的人一貫自視甚高，看不起東方人，很是排外。想要擠進西方市場可不是一件容易的事情，你們想到的辦法就是聯合某個家族，利用他們的渠道進行你們的商品銷售。
而且我想，你們一開始的銷售方式絕對不是單純地賣東西那麼簡單吧？如果是我，我恐怕會選擇捆綁銷售的形式來對東方商品進行推銷！”
冷玉深吸了一口氣：“嘶——我現在嚴重懷疑你到底是不是NPC了！你說的就像是親眼見過了一樣！”
文自遊哈哈一笑：“看來我說對了？”
“一點沒錯！”冷玉對著文自遊豎起了大拇指：“我們宣傳模式就是捆綁銷售！說是捆綁銷售，其實和白送沒什麼分別！我們隻是在西方商品的原有價格基礎之上，加了一成的價格。而消費者則獲得了雙倍數量的商品！
簡單點說就是原本10元的商品，現在11元就可以買到2份。不同的是其中一份是西方原本的商品，另一份是東方的替代商品。”
“降價大促銷啊！”文自遊頗為感慨：“你們倒是有魄力！捨得下這麼大本錢！我想這要是擺在東方大陸，商店裏一定滿是老頭老太太在瘋搶！”
似乎聯想到了文自遊所描繪的場景，冷玉也忍俊不禁起來：“哈哈！還真的是那樣呢！據說一開始這麼銷售東西還沒什麼人在意！但是過了一段時間之後，西方人都開始瘋狂搶購我們的東西了！”
“正常的！”文自遊一點也不意外：“既然時代特殊！你們賣的東西應該是日常生活的必需品！在經濟狀況急速下滑，生產供應出現問題的情況下，老百姓想要買到必需品也變得困難。
現在有非常便宜的東西，如果不囤一點就說不過去了！這不管是東方還是西方都是一樣的！”
這時候冷玉又神秘兮兮地笑了：“你再猜猜看，當出現那樣的情況之後，我們做了什麼舉動？”
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