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第340章 智慧

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有能力去創造屬於他們的、更有尊嚴的生活。當王猛在田間地頭用汗水和學習澆灌著希望的秧苗時,小芳,這個平日裡話語不多、心思細膩的姑娘,也在用自己的方式,悄悄為這個剛剛萌芽的事業,開拓著一條通往未來的“網路”。

小芳很清楚,東西種出來隻是第一步,最關鍵的是要賣出去,而且要賣出好價錢,這樣才能真正讓大家看到希望,才能堵住那些說他們“瞎折騰”的風涼話。

她知道自己在地裡出力比不上王猛,出主意比不上趙剛,但她有一個彆人都比不上的優勢——她懂網路,會上網,接受新東西快。

她用的還是那部舊智慧手機,螢幕甚至有些裂紋,但在她手裡卻彷彿成了一個連線廣闊世界的視窗。她不再像以前那樣隻是用手機看看劇、聊聊微信,而是開始有目的地搜尋、學習。

她先是花了很多時間,研究各大電商平台,看彆人是怎麼開網店賣農產品的。她仔細檢視那些銷量好、評價高的店鋪,看他們怎麼給產品拍照,怎麼寫介紹文案,怎麼定價,怎麼搞促銷活動。她發現,光是說“綠色蔬菜”還不夠,還要講出故事,講出特色。

“咱們的優勢是什麼?”小芳在心裡琢磨,“是咱們的土地冇被汙染過,是咱們不用那麼多化肥農藥,是咱們為了守護這片土地抗爭過!還有……咱們的菜,是王猛哥和嬸嬸們一顆一顆用心種出來的!”

她開始悄悄行動。她讓王猛把試驗田裡長勢最好的幾棵菜苗,還有旁邊清澈的溪流、遠處蒼翠的山巒作為背景,用手機找各種角度拍照。

她特意避開了村裡那些破敗的景象,隻聚焦於充滿生機和自然美的畫麵。她拍下的照片,雖然比不上專業相機,卻透著一種質樸的真實感。

然後,她開始學著寫產品描述。她冇有誇大其詞,而是用真誠的語言,講述王家莊的環境,講述他們為了保護家園和土地所做的努力,講述他們如何不用劇毒農藥,隻用農家肥和生物方法防治害蟲。她甚至隱晦地提到了他們抗爭的故事,將其轉化為對產品品質的背書——“這是一片被我們用心守護的土地上生長出來的果實”。

她還註冊了一個小小的網店,名字就用了趙剛之前提過的“王家莊特產”。她小心翼翼地上傳了產品圖片和描述,設定了價格。她知道剛開始不可能有銷量,但她不氣餒,她把店鋪連結分享到了幾個本地的美食愛好者微信群、媽媽群裡,配上真誠的文字,介紹他們的產品和背後的故事。

除了線上,小芳也冇放棄線下。她利用去鎮上的機會,偷偷觀察那些看起來檔次高一點的生鮮超市、有機食品店。

她記下聯絡方式,回去後鼓起勇氣打電話過去諮詢,詢問他們是否收購本地綠色農產品,並且強調他們的產品特點和品質保證。雖然大多數都被婉拒了,但也有個彆小店的老闆聽了她的介紹後,表現出了一些興趣,答應等他們的菜上市後可以先送點樣品看看。

小芳做的這些事情,都是默默進行的,很多時候是趁著大家午休或者晚上睡覺前,抱著手機一點點摸索。她冇有大肆聲張,怕萬一失敗了讓大家空歡喜一場。

但她把每一次微小的進展,比如有網友在群裡諮詢,或者有小店老闆表示有興趣,都悄悄地記在一個小本子上。

直到有一天,試驗田裡的第一批小白菜和櫻桃蘿蔔可以間苗采收一些嚐鮮了。小芳精心挑選了最水靈的一批,仔細清洗乾淨,用漂亮的食品袋分裝好,一部分給了之前聯絡過、表示有興趣的那家鎮上的小超市老闆試吃,另一部分,她按照網上的地址,給幾個在微信群裡表現出濃厚興趣、並且住在縣城的顧客寄了過去,隻收了很少的象征性費用,甚至算是免費贈送。

幾天後,意想不到的反饋回來了。鎮上那家小超市的老闆打來電話,語氣很驚訝:“小姑娘,你們這菜味道真不錯!是以前那種菜味兒!水靈,冇怪味!等你們批量上市了,給我送點來試試!”

更讓小芳驚喜的是,那幾個收到試吃品的縣城顧客,紛紛在微信上給她發來好評,還有人在群裡主動幫她宣傳:

“這蘿蔔又脆又甜,和小時候吃的一個味!”

“白菜煮湯特彆鮮,真的是綠色食品!”

“支援你們!堅持下去!”

甚至有人開始在她的網店下單預訂下一批的蔬菜了!雖然訂單量還很小,但這零星的幾個訂單和好評,像黑暗中的螢火蟲,雖然光芒微弱,卻帶來了真真切切的希望和鼓舞。

小芳這才把她這段時間做的事情,以及收到的反饋,告訴了趙剛、秀英和王猛。

大家聽完,又驚又喜。王猛瞪大了眼睛:“小芳,你……你啥時候弄的?還真有人買啊?”

秀英拿著那個記滿資訊的小本子,手都有些抖:“好啊,好啊!咱們的菜,真能賣出去!還能賣到縣城去!”

趙剛看著小芳,眼中滿是讚賞:“小芳,你做得好!非常好!你這可是給咱們合作社插上了翅膀啊!線上加線下,自己找銷路,這纔是長久之計!”

小芳被誇得有些不好意思,臉頰微紅,但眼睛裡閃爍著自信和智慧的光芒。她的努力冇有白費,她用自己的方式,證明瞭這條自力更生的路,是可以走通的。她不僅

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