晚餐的氣氛比昨晚更加輕鬆隨意。
長方形的紅木餐桌上擺了八道菜:清蒸鱸魚、油燜大蝦、紅燒肉、香菇燉竹筍、蒜蓉西蘭花、涼拌黃瓜、西紅柿雞蛋湯,還有從全聚德打包回來重新加熱的烤鴨。
付紅影和上官明月在廚房裏忙活了兩個小時,這會兒終於可以坐下來一起吃飯了。兩人臉上都帶著淺淺的汗意,卻笑得格外滿足。
“來,大家快吃,菜涼了就不好吃了。”
上官明月招呼著,先給王臣夾了塊魚肉,“老公,嘗嘗這個,我今天特意去後海市場挑的新鮮鱸魚。”
“媽媽偏心,隻給爸爸夾!”婉兒在旁邊撅著小嘴。
“好好好,給婉兒也夾。”上官明月笑著給女兒夾了塊沒有刺的魚肉。
王臣把婉兒抱到腿上,一邊喂她吃飯,一邊和其他人聊天。
這種家常的氛圍讓他感覺很舒服——比起在飯店裏正襟危坐的飯局,這樣的家庭聚餐更能拉近人與人的距離。
經過昨晚和今天一天的相處,付紅影、顧清蕁、上官明月之間的關係明顯更親近了。
而陳雪凝經過昨晚的“陪睡事件”,看王臣的眼神也更加羞怯和依賴。
上官麗影坐在姐姐旁邊,安靜地吃著飯,偶爾抬頭看看王臣,眼神裡滿是感激。
她現在的零花錢有兩千塊——在這個年代,這相當於普通工人一個多月的工資。
王臣不僅給她錢,還讓她住在這麼好的房子裏,供她上大學,這份恩情她永遠記在心裏。
其實一個家庭隻要有錢了,就會很和諧。
小氣、潑辣、惡毒,很多時候都是被生活逼的。
當物質需求得到滿足,人們自然會追求更高層次的精神需求——比如愛,比如尊重,比如自我實現。
王臣深諳這個道理。
所以他對待身邊的女人,從來都是大方的。
金錢、禮物、關心、陪伴,他一樣都不吝嗇。
隻要錢夠多,沒有女人是不乖的——就像後世的王思聰,身邊美女如雲,卻很少有鬧出什麼麼蛾子的。
當然,光有錢還不夠。
還要有真心,有手段,有分寸。
“王老師,”顧清蕁忽然開口,打破了餐桌上的閑聊,
“今天您的設計讓我們大開眼界。但是……設計出來之後,我們該怎麼開啟市場呢?”
她問得很認真。
這個問題困擾她很久了——她和陳雪凝之前之所以陷入困境,就是因為空有設計和資金,卻不知道如何開拓市場。
飯桌上所有人都看向王臣。
王臣不急不緩地吃完上官明月給他剝好的大蝦。
這蝦個頭很大,肉質緊實,蘸上特製的醬料,鮮美無比。
在這個年代,這樣的大蝦可不便宜,都是從沿海城市空運過來的野生貨,不是後來那些人工養殖的能比的。
他慢條斯理地擦乾淨手,喝了口茶,才開口:
“第一步,先把收購的第九紡織廠整頓好。工人要分情況處理:
老員工如果不想繼續做,就給足補貼,一次性買斷工齡。這些國營廠的老員工,很多已經沒了激情,強留反而影響效率。”
“願意留下來的,要經過技術考覈。技術好的,繼續在生產線;勤勞肯吃苦但技術一般的,可以調到安保、倉庫、後勤這些崗位。總之,大本營一定要先穩固。”
他說話的語氣很平靜,像是在說一件再平常不過的事。
但內容卻條理清晰,一針見血。
付紅影點頭:“弟弟說得對。我們收購的那個廠,老員工確實是個問題。很多人還端著鐵飯碗的架子,幹活不積極。”
“所以要先解決人的問題,”王臣繼續說,
“然後,設計部選出來的十幾個款式,先做少量,每款幾百套出來試試水。我設計的那三套,可以多做些,每款一千套起,每個碼都要有。”
“為什麼要做這麼多?”陳雪凝忍不住問,“萬一賣不出去……”
“不會賣不出去的,”王臣看著她,眼神篤定,
“我對我的設計有信心。而且,就算真的賣不完,也可以作為庫存,等下一季再賣。重要的是,我們要讓市場看到納紋的實力——我們不是小打小鬧,我們是要做大品牌的。”
顧清蕁眼睛一亮:“所以,批量生產是為了展示實力?”
“對,”王臣點頭,“第二步,派市場部去調查,在京城最好的商圈租下最好的位置。至少要幾百平米,甚至一千平米,用最豪華的裝修,做成納紋的旗艦店。”
“旗艦店?”顧清蕁又聽到了一個新詞,“這是什麼意思?”
王臣笑了笑:“問得好。旗艦店就是一個品牌的顏麵,代表著品牌的最高形象和實力。
它不僅要賣貨,更要展示品牌文化和設計理念。讓人一看就覺得——哇,這個品牌太厲害了,能在這麼貴的地段開這麼大的店,衣服一定很好。”
五個女人都聽得目瞪口呆。
生意還能這樣做?
在她們的認知裡,開服裝店就是租個小門麵,把衣服掛上去賣。可王臣說的,完全顛覆了她們的想法。
陳雪凝聽得入神,下意識地給王臣包了幾片烤鴨,蘸好醬,遞到他嘴邊:“王哥哥,你繼續說。”
王臣自然地接過來吃了,繼續說:“旗艦店的內部裝修要有統一的風格和色調。現在是冬季,主打棉衣、呢子大衣、風衣,裝修要用暖色調,讓人一進來就感到溫暖。”
“店開好了,就要高調打廣告。上電視台,上報紙,把聲勢造起來。”
上官明月好奇地問:“老公,你說的‘高調’……要多高調?”
王臣放下筷子,身體微微前傾,看著桌上的女人們:“就是要找一個高大上的理由。”
“高大上?”這次連付紅影都忍不住了,“弟弟,什麼叫高大上?”
王臣失笑,又解釋了一遍:“就是高階、大氣、上檔次。簡單說,就是要讓我們的品牌聽起來很厲害,很有社會責任感。”
他頓了頓,繼續說:“我們可以打這樣一個廣告:
為響應政府安置下崗工人的號召,幾位女性企業家聯合創辦納紋服飾集團,優先錄用下崗女工,承諾提供高於國家基本工資的薪酬。
目前公司已有員工200人,工廠700人,計劃在京城開設100家門店,需要至少500名員工。這樣一來,就可以為政府安置1400名下崗工人。”
“後續,我們還要在全國開設連鎖店,進入各大商場,計劃三年內開設一千家專賣店。加上物流、後勤、安保等崗位,預計可安置近6000名員工。”
話音落下,餐廳裡一片寂靜。
五個女人都怔怔地看著王臣,連筷子都忘了動。
這個思路……太厲害了。
不僅僅是在做生意,更是在借勢。
藉著政府安置下崗工人的政策東風,把商業行為包裝成社會公益,既能獲得政府的支援和優惠政策,又能提升品牌形象,還能解決用工問題。
一箭三雕。
“這樣一來,”王臣最後總結道,“各地政府都會給我們開綠燈,提供各種優惠政策。我們的開店速度會快很多,成本也會低很多。”
良久,顧清蕁才長長吐出一口氣,眼神複雜地看著王臣:“王老師……您真是……天才。”
她是真心佩服。
從小在世家長大,見過太多所謂的商業精英。
但像王臣這樣,既懂設計,又懂管理,還能把商業和社會責任結合得如此完美的,她還是第一次見。
付紅影也是心潮澎湃。
她經商十幾年,自認也算有些本事,但和王臣一比,簡直是小巫見大巫。
這個男人不僅有錢,更有頭腦,有格局。
上官明月看著自己的男人,眼中滿是驕傲和愛慕。
這就是她選擇的男人,這就是婉兒的“爸爸”。
陳雪凝更是聽得心馳神往。
她從小喜歡藝術,對商業一竅不通。
但王臣說的這些,讓她第一次感覺到——原來做生意也可以這麼有情懷,這麼有意義。
上官麗影雖然不太懂商業,但她能感覺到桌上氣氛的變化。
所有人都被王臣折服了,包括她自己。
女人都是慕強的。尤其是當這個男人不僅強大,還有才華,有格局,有情懷的時候。
而王臣,恰好滿足了所有這些條件。
顏值逆天,才華橫溢,財力深不見底,更重要的是,他懂得尊重女人,關心身邊的人。
這樣的男人,怎麼能不讓人喜歡?怎麼能不讓人愛?
“所以,”王臣看著顧清蕁,“你們明白了嗎?做生意不能隻盯著眼前的一畝三分地。
要有格局,要借勢,要把個人利益和社會責任結合起來。這樣,路才能越走越寬。”
顧清蕁用力點頭:“明白了,王老師。我會按照您的思路去做的。”
“我也來幫忙,”付紅影說,“我在京城有些人脈,可以幫忙打通一些關係。”
“我可以負責門店的設計,”陳雪凝小聲說,“我是學藝術的,對色彩和空間有研究。”
上官明月笑著說:“那我負責後勤保障,讓大家吃好喝好,才能好好工作。”
連上官麗影都舉手:“我可以幫忙做宣傳材料!我在學校學過排版設計!”
王臣看著這一桌女人,心中湧起一股成就感。
這就是他要的效果——讓每個人都參與進來,讓每個人都覺得自己有價值,有貢獻。
“好,”他舉起酒杯,“那我們就一起,把納紋做成中國第一女裝品牌!”
“乾杯!”
清脆的碰杯聲在餐廳裡回蕩。
飯後,女人們主動收拾碗筷,王臣抱著婉兒在客廳看電視。
等收拾完畢,顧清蕁又拿出筆記本,開始和王臣詳細討論接下來的計劃。
“王老師,您說的一千家店,三年內真的能開起來嗎?”她有些擔心。
“隻要資金到位,管理跟得上,沒有問題,”王臣說,
“關鍵是要建立標準化的流程——從選址、裝修、進貨、培訓到運營,都要有統一的標準。這樣才容易複製。”
“那資金……”
“資金不用擔心,”王臣打斷她,“香港那邊隨時可以追加投資。我們要做的是先把第一家旗艦店做好,做出樣板來。”
兩人一直聊到晚上十點多。
顧清蕁越聊越興奮,筆記本上記了十幾頁。
最後,付紅影看了看時間,提醒道:“清蕁,時間不早了,咱們該回去了。”
顧清蕁這才意猶未盡地合上筆記本,看向王臣的眼神裡滿是崇拜:“王老師,今天真的受益匪淺。謝謝您。”
“不客氣,”王臣起身送她們,“都是自己人。”
送走顧清蕁和付紅影母女,四合院重新安靜下來。
上官明月洗漱完畢,換上睡衣,躺到王臣身邊。
她側過身,看著王臣的側臉,輕聲說:“老公,你今天……真的好厲害。”
“嗯?”王臣轉過頭。
“我說的不是設計,也不是商業計劃,”
上官明月伸手撫摸他的臉,“我是說,你讓每個人都覺得自己被需要,被重視。
紅姐、清蕁、雪凝、麗影……她們看你的眼神,都是發自內心的敬佩和喜歡。”
王臣握住她的手:“那是因為她們本來就優秀。我隻是給了她們一個方向。”
“不,”上官明月搖頭,認真地說,
“是你讓她們看到了自己的價值。老公,你知道嗎?女人最需要的,不是錢,不是禮物,而是被看見,被理解,被需要。”
王臣怔了怔,隨即笑了:“看來你很懂女人嘛。”
“因為我是女人啊,”上官明月靠進他懷裏,
“所以我知道,你今天說的那些話,做的那些事,對她們來說意味著什麼。老公,你真的很好。”
王臣抱緊她,沒有說話。
窗外,月光如水。
這座四合院裏,住著他的女人,他的孩子,他的未來。
而他要做的,就是守護這一切,並且,讓這張網越織越大,越織越牢。
路還長,但他有信心。
因為,他從不打無準備之仗。
這一夜,四合院裏所有人都睡得很安穩。
因為她們知道,明天醒來,又有新的希望,新的目標。
這就是王臣給她們的世界——一個有無限可能的世界。
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