【韋奇定理——用心理暗示讓對方動搖內心】
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美國洛杉磯加州大學經濟學家伊渥。韋奇認為：即使你已有了主見，但如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。這就是著名的“韋奇定理”。每個人都會受暗示的影響，如果為數不少的人與你持相反的意見，那麼，你就會不由自主地相信眾人。
《戰國策·秦策二》曾記載了這樣一個故事：曾參住在費邑，有一個與他同名同姓的人在外鄉殺了人，於是一股“曾參殺人”的風聞便席捲了曾參的故鄉。第一個人告訴曾參的母親“你的兒子殺人了”，曾母不為所動，因為她相信自己的兒子是不會殺人的，於是她繼續安之若素地織布。冇過多久，第二個人也跑來對曾母說“曾參真的在外麵殺了人”，她還是在那不慌不忙地穿梭引線，繼續織布，但心裡已經起了懷疑；又過了一會兒，第三個人跑來說“曾參真的殺人了”，曾母害怕了，急忙扔下手中的梭子，端起梯子，越牆從僻靜處逃走了。
人們對於彆人再三的意見或傳言、暗示總是持著相信的態度的，即使是一些不切實際的說法或者錯誤的意見，也會因為說的人很多或者另外一個人的再三強調，而使得當事者信以為真。
生活中我們往往可以看到這種現象：一群人遇到一個岔路口，當一個人做出了自己的選擇時，如果與眾人的選擇相反，那麼很快，他可能也朝著眾人選擇的路口走去；當一個人做出決定時，如果周圍的人都反對他、懷疑他，他就很少能堅持自己的意見，就算能夠堅持，也往往因為大多數人在過程中對他的否定而導致失敗。
記得有這樣一個故事：一群螞蟻將要比賽，看誰能最先爬到一塊高高的大岩石上去。於是，一群不參賽的螞蟻來觀戰。觀戰的螞蟻開始就說：“石頭那麼高，能爬上去嗎？”一批螞蟻聽了，看看麵前的石頭，產生了退意，於是眾螞蟻嚷道“太高了，根本爬不上去”，第一批螞蟻就留在了原地；另一些螞蟻，看到一些螞蟻留在了原地，開始猶豫不決，但也爬到了一半高，這時觀戰的螞蟻繼續嚷道“太高了，累了吧，怎麼能爬得上去，下來吧”。於是，這批螞蟻也下來了。隨著觀戰的螞蟻越來越多，議論越來越傾向於爬不上去，越來越多的螞蟻都選擇了退縮。最後隻有一隻小螞蟻爬到了石頭的頂端，螞蟻們紛紛問他怎樣做到的，發現他原來是一隻聾了的螞蟻。
所以，不要隻顧著給對手放煙霧彈，也要衡量一下自己是否能夠不受影響，否則自己的暗示最終導致自己也被“煙霧”迷散了，就得不償失了。競爭的雙方不但是對手，也是夥伴，因為你們要麵對的是眾多的旁觀者，而旁觀者的暗示常常會令你們兩個都產生困擾，尤其是對於心誌不夠堅定的人產生的影響是很難預測的。
韋奇同時認為，許多偉人之所以成功，就在於比彆人看得更高、想得更遠，更堅定地忠於自己做出的選擇。對於世人來說，最卓越的成功者隻占人群的5%，他們的意見註定和大多數人不一樣，所以最終才能勝出。其實，隻要你的意見是建立在對客觀情況的準確把握上，並能堅信自己是正確的，人們漸漸也會相信你是正確的，並朝你靠攏。對於眾人的暗示，一定要有自己的判斷，大到擇業、婚戀小到出行、購物都應該依據事實，自己做出決定。眾人的意見要聽取，但要有主見，有主心骨纔可能不受負麵影響。
心理應用：
1. 凡事有自己的主見，意誌堅定，不要因為旁觀者的議論而產生退意。
2. 一定要根據事實做出自己的決策，並始終忠實於自己的選擇，纔可能成就偉大的事業。