【第24章 誠意鋪路】
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一個月的時間轉瞬即逝。
周秉謙已經從溫暖的深城返回了寒意漸濃的道口縣。
他這次南下招商，行程緊湊，成果斐然。
出發前，他充分利用了在林業省長身邊工作時期積攢的人脈，提前與漢東省駐深城辦事處取得了聯絡。
駐深辦主任對這位曾經的“二號首長”不敢怠慢，
親自出麵接待，並給予了大力協助。
更關鍵的是，通過主任引薦，周秉謙見到了他在交大83屆的校友，
深市外資局招商科科長李哲。
校友相見，分外親切。
李哲得知周秉謙的來意和道口縣的條件後，當即笑道：
“秉謙，你來得正是時候！
我手頭剛好有兩家規模不小的港資服裝企業，老闆們早就想向內地擴張，
一直苦於沿海地區人力、土地成本攀升，正在物色成本窪地。
你這簡直是送上門來的及時雨，資源還這麼紮實！”
在李哲的高效安排下，當天下午，
周秉謙就在一家環境雅緻的茶樓裡，與兩位港商林老闆、趙老闆見了麵。
談判桌上，兩位久經商場的港商直言不諱地道出了最大的顧慮：
“周縣長，我們最擔心的，就是內地的投資環境。
路不通，配套跟不上，就算廠房建起來，原材料進不去，成品運不出來，一切都是空談。”
麵對質疑，周秉謙早有準備，他不慌不忙地拿出省、市兩級的資金批覆檔案影印件、
道口縣本土建築公司的資質證明，以及縣電力局出具的電網升級改造規劃圖。
他語氣沉穩，充滿自信：“林老闆、趙老闆，各位請放心。
我們道口縣連線外部的主乾道建設，省裡特批的三百五十萬資金加上市裡配套的五十萬，共計四百萬已全部到位。
開春化凍之後立刻動工，我向各位保證，三個月內，一定打通這條生命線！
廠房建設，我們本地有具備正規資質的建築公司，隻要設計方案確定，
最快兩個月就能完成一期廠房封頂。更重要的是，”
他頓了頓，加重了語氣，“我們縣委縣政府已經成立了‘招商專案集中審批辦公小組’，
所有相關部門集中辦公，一站式服務，限時辦結所有手續！
我們承諾的稅收減免、土地優惠等政策，白紙黑字，當場就能兌現！”
他看著兩位老闆逐漸專注的神情，丟擲了最核心的優勢：
“我們道口是百萬人口大縣，現有超過十萬熟練建築工人，
更有近五萬曾在沿海服裝廠工作過的熟練女工。
人力資源充沛且穩定，人力成本比各位現在所在的沿海地區，保守估計低三成以上！
路通之後，物流成本也會大幅下降。
各位都是精明的企業家，這筆賬，算得清清楚楚。”
港商們仔細翻閱著周秉謙帶來的材料，不時低聲交換意見。
材料的紮實、規劃的清晰，尤其是周秉謙展現出的坦誠與自信，讓他們心中的疑慮打消了大半。
最終，較為年長的林老闆合上檔案夾：“周縣長，做事紮實，有誠意，有實力！
我們信你！可以先簽個意向協議！
開春之後，我們就派專業團隊去你們道口實地考察，隻要情況屬實，當場敲定廠房選址和具體投資細節！”
接下來的幾天，周秉謙又在李哲的幫助下，接觸了一家為服裝企業做配套的外資輔料廠。
對方同樣看中了道口縣未來潛在的產業集群效應和人力成本優勢，經過幾輪磋商，也達成了初步投資意向。
短短一週時間，周秉謙帶著三份沉甸甸的合作意向協議，滿載而歸。
回到縣裡，他立刻投入到緊張的籌備工作中，確保考察團到來時萬無一失。
這天下午，縣委書記朱明風風火火地走進周秉謙的辦公室，臉上洋溢著壓抑不住的興奮：
“秉謙！明天，明天港商考察團就要到了吧？
我這心裡，又是激動，又是緊張啊！
剛纔我又下去轉了一圈，趙金虎那幫小子真冇偷懶，規劃中的道路沿線，路基都已經平整得差不多了！
就等著過完年，天氣一轉暖，材料一到，就能大乾快上了！
你這邊準備得怎麼樣？招待、彙報、參觀路線都安排妥當了吧？
人家大老遠來，我們可得展現出我們道口的熱情和誠意，還有我們乾事創業的風采啊！”
周秉謙看著朱明書記急切的樣子，笑著給他倒了杯水，安撫道：
“朱書記，您就放一百二十個心吧！
該準備的都已經反覆檢查過了。
招待所最好的房間預留了，彙報材料和資料都覈實無誤，參觀路線也規劃好了，
既要讓他們看到我們的誠意和準備，也要讓他們客觀瞭解我們現有的條件和未來的潛力。
我們道口的人力資源、土地成本、還有我們這支高效服務的乾部隊伍，
這些都是實實在在的優勢。他們來了，隻要親眼看到，百分百會下定決心投資的！
而且，我預感，投資規模可能比意向協議裡的還要大！”
他指著桌上“招商專案集中審批辦公小組”的架構圖，自豪地說：
“您看我們這個‘一站式’服務模式，錢偉同誌抓得很緊，現在運轉得非常順暢。
我跟您說，這在全國不敢說絕無僅有，但絕對是走在前列的‘保姆式’服務了！
這就是我們最大的誠意和競爭力的體現！”
“好啊！秉謙！我就是信你！做事周到，有章法！”
朱明書記用力拍了拍周秉謙的肩膀，眼眶有些發熱，
“等明天洽談成功，我個人掏腰包，咱們開個慶功會！
不大搞，就咱們幾個核心的同誌，好好喝一杯，慶祝我們道口邁出這曆史性的一步！”
窗外，冬日的陽光灑在縣委大院裡，雖然空氣中依然帶著寒意，但每個人的心中都燃著一團火。
明天，道口縣將迎來可能改變命運的客人，一個新的時代，正伴隨著車輪聲，緩緩向這個古老的縣城駛來。