潘澤林卻搖了搖頭，沒有立刻丟擲解決辦法，反而話鋒一轉，繼續點透罐頭行業的困局：“你們別光想著怎麽清庫存，得先看明白大趨勢。現在的罐頭行業早就高度飽和了，消費者的口味越來越刁，更偏愛新鮮、健康的東西。死守著罐頭這條老路，就是死路一條。如果你們鐵了心要繼續生產罐頭，那我真的無能為力。”
這話像一盆冷水，澆得陳述心裏一涼，但他咬了咬牙，臉上露出幾分決絕，往前又邁了半步，聲音帶著點沙啞的懇切：“區長！我們不是非要守著罐頭不放，是真的不想讓廠子倒啊！廠裏幾百號工人要吃飯，周邊幾個村的果農就指著這些果子過日子，要是廠子垮了，老百姓種植的上百畝果園，今年怕是又要血本無歸了！還請區長明示，不管花多大的代價，我們都認，都願意去做！”
看著陳述眼底的焦灼與懇切，潘澤林知道，這是個能扛事、也願意做事的人，便不再賣關子，給出了方向：“你們把罐頭生產線改了，別再盯著罐頭死磕。轉型做果汁飲料、果粒飲料，再開發一款冰糖雪梨飲品，主打鮮榨、健康的概念。隻要口感和品質跟上，銷路肯定比罐頭好！”
這話一出，滿屋子的人都愣住了。
“潘區長，這次生產線改造可是一筆不小的開支啊！再說了，咱們以前可從來沒搞過什麽飲料生產呢，真的可以這麽幹嗎？”一個滿臉憂慮的管理人員率先開口說道。
另一個人緊接著附和道：“就是，區長。您看看現在市麵上哪有多少賣果汁的呀？咱這新產品能賣得動嗎？我看難咯……”
“冰糖雪梨又是啥新鮮玩意兒？誰知道該怎麽生產？新產品有人願意買嗎？”
一時間，原本有些安靜的倉庫變得喧鬧起來，各種聲音交織在一起，讓整個場麵顯得混亂不堪。
麵對這些人的問題，潘澤林並未逐一迴應，隻是將目光投向了站在一旁的陳述。
陳述既是工廠廠長、同時也是公司大股東。
此時此刻，罐頭廠想要解決眼前的困境，最需要的便是陳述的魄力。
如果他能夠果斷地做出抉擇，決定帶領全廠職工踏上轉型之路，投身於飲料行業之中，那麽潘澤林必定會全力以赴給予支援，並想盡一切辦法幫助產品開啟銷路。
然而倘若陳述依舊固執己見，死死抱住傳統的罐頭產業不放，堅決不肯邁出轉型升級的那一步，就算是潘澤林有心相助，最終亦是徒勞無功罷了。
陳述的喉結滾了滾，目光掃過滿屋子滿臉焦灼的員工，又落在潘澤林那雙深不可測的眼眸上。
他太清楚這些人的顧慮了——生產線改造要花錢，技術要從零學起，市場更是兩眼一抹黑，可他更忘不了昨天去村裏，果農拉著他的手，紅著眼說“果子要是爛在地裏，娃的學費就沒著落了”的模樣，他更羨慕河口食品廠楊天立走到哪裏都是前呼後擁，受人尊敬的模樣。
“潘區長，”陳述突然開口，聲音不大，卻壓過了滿屋子的嘈雜，“我願意改造生產線，願意按照您的思路來做，還請您多多指導。”
陳述這話一出，倉庫裏瞬間靜了下來。
剛才還在七嘴八舌的管理人員，一個個都愣住了，臉上的憂慮裏，多了幾分難以置信。
陳述深吸一口氣，胸膛挺得筆直：“現在的罐頭市場已經飽和了，要是不求變，果園裏的雪梨與橘子都會步黃桃的後塵，爛在地裏。轉型還有成功的可能，要是守著罐頭生產線，我們就隻能等死。果汁飲料、冰糖雪梨，主打健康鮮榨，這是區長指的明路，更是咱們的活路！”
他頓了頓，目光掃過每一張臉：“技術不懂，咱們請專家來教！銷路打不開，咱們挨家挨戶跑超市、跑經銷商！我就算把房子賣了，也不能讓廠子倒了，不能讓幾百號兄弟沒飯吃，不能讓村裏的果農血本無歸！”
話音落下，倉庫裏鴉雀無聲，隻有窗外的秋風，吹得窗欞咯吱作響。
潘澤林看著陳述，嘴角緩緩勾起一抹笑意。他要的，就是這份破釜沉舟的魄力。
“好！”潘澤林一拍手，聲音洪亮，“陳述廠長有這個決心，區委區政府，就絕不會袖手旁觀！技術上，我聯係市農科院的專家，明天就派到廠裏來指導，要是產品做出來銷不出去，我親自幫你們跑銷路。”
這番話，像是一劑強心針，瞬間讓滿屋子的人都活了過來。
剛才還滿臉愁雲的管理人員，眼睛裏重新燃起了光。
“潘區長，有您這句話，我們就放心了！”
“對！跟著廠長幹！大不了從頭再來！”
嘈雜的聲音再次響起，卻不再是之前的焦慮與質疑，而是充滿了幹勁。
陳述緊緊握住潘澤林的手，掌心全是汗：“區長，謝謝您！我代表全廠職工，代表周邊的果農，謝謝您！”
潘澤林拍了拍他的肩膀，語氣鄭重：“謝我什麽？我這是履行職責。要謝，就謝你們自己，願意走出這一步。”
“記住，市場不相信眼淚，隻相信實幹。好好幹，我等著喝你們廠的果汁和冰糖雪梨。”
…………
……
潘澤林在指導傢俱廠與罐頭廠生產轉型的同時，也按照企業規模、行業型別、虧損程度排定的次序，依次對白石區數十家企業進行了上門指導。
他從不是坐在辦公室裏聽匯報、畫大餅的風格，每到一家企業，必去車間看生產線，看產品的質量，找產品的痛點，他指導方案，沒有一句空話套話，全是實打實能落地的幹貨。
雖然潘澤林幾乎把區裏家底厚實的、瀕臨破產的企業都捋了一遍，給出的指導意見也切中肯綮，但並不是所有人都像陳述那樣，敢於放手一搏、大刀闊斧地改革。
國企還好一點。一來是體製內的規矩擺在那裏，潘澤林是區委副書記、常委、常務副區長，他的意見在程式上等同於上級部署。
二來國企的管理層顧慮相對少些，隻要是按章辦事、出了問題有潘澤林決策背書，不必擔心個人承擔過多風險。
哪怕是一部分老資曆的管理層，心裏對潘澤林這一套“市場導向、技術革新”的路子不以為然，覺得是年輕人急功近利、好高騖遠，但在會上表態時，還是會一句一個“堅決執行”，會後也會照著潘澤林定下的規劃推進。