【第66章 抽繭剝絲分析商業】
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ps.感謝義父們的打賞，不勝惶恐，加更一章，吃泡麪的時候能加根烤腸了，可以改善一下我的生活。（撲街作者線上要飯，快要餓死了，免費的為愛發電，義父們點一點，感激不儘。）
大年初七，陳述給他們在距離陳述五公裡的另一個村子裡，找了間民房。
一個月租金二十五塊。
他們三個人合租，平均算下來每個人每個月八塊左右。
陳述原本打算先替他們墊付租金的，誰料二狗他們拒絕了。
這幾人本性都不壞，雖然有時候嘴損了一些，但是做事兒的時候還是很靠譜的。
當天，他們就拖著行李搬過去住了。
陳述請他們下館子，搓了一頓。
至於生意的話，陳述暫時還冇想好。
90年代的機會很多，但這些機會也不是人人都能把握住的。
許多人的發家史，其實並不是那麼乾淨。
有人充當那些大人物子嗣的白手套，幫著倒賣批文。
也有人家裡有關係，能拿到各種資源。
還有人能藉助人脈，輕輕鬆鬆的從銀行借出來幾十萬，給行長一些好處，拿著這筆錢就開始投資。
亦或者是本地的刀槍炮，直接壟斷了一部分生意。
就比如那些拉土方的，基本都是當地大哥。
你想在當地蓋樓，就得把這些土方活讓給這些大哥。
你讓大哥開心了，你的樓就能好好的蓋起來，不然三天一小事兒，五天一大事兒。
弄得你焦頭爛額。
這其中最出名的事兒，莫過於古都市的千億拆遷案。
雖說這個千億有些誇張，但那些房產價值數十億上百億還是冇問題的。
當地的幾個大哥，直接把外地老闆弄的破產了。
生意做的越大，風險同樣很大。
想要分一杯羹的人太多，你要是不想分，那你就彆活了。
如果真要劃分的話，90年代最輝煌的屬於保健品行業，千禧年到新世紀的頭十年，則是屬於煤炭和礦產行業，新世紀十年到二十年，則是屬於房地產與網際網路行業。
這個年代的保健品到底有多輝煌呢？
這麼說吧，93年的5月份，一家賣保健品的公司成立，到96年的時候，他們公司光“三珠口服液”這一個產品，年銷售額達到了80億。
再比如鼎鼎大名的巨仁老闆史總，破產了欠下钜額債務之後，就是靠保健品腦白金重新站在了巔峰。
然後他發現，賣保健品比做軟體掙的多了去了。
最關鍵的是，保健品成本低啊，還不用投入大量的研發成本。
低成本，高單價，高營收。
賺的盆滿缽滿。
要知道，95年的華威公司，年營收才一個億。
對比起這些保健品公司來說，差的太遠了。
“陳哥，你覺得我們接下來該怎麼辦？”
吃飯的時候，二狗幾人看向了陳述，詢問道。
二姐夫王有林也在擔心這個。
來都一天了，啥事兒都冇乾成。
“所謂做生意，簡單來說就是買——賣。”陳述說道，“買進來，賣出去。”
“這中間產生的利差，就是你們賺的毛收入，再扣除人工、水電……之後的，就是你的利潤。”
“比如說你買一雙襪子花了一毛錢，你賣出去兩毛錢，你就賺了一毛的毛收入。”
“有些人覺得這樣買不劃算，於是他買布、買機器，將買入的成本降到很低，比方說降到了五分，然後呢又把襪子設計的高階，一雙襪子賣五毛錢。”
“那麼，這其中就會產生四毛五的毛收入。”
“扣除成本之後，淨利潤也會更高。”
“你們剛開始對生意不懂，我覺得你們完全可以倒買倒賣。”
再往前幾年，這種做法是違法的。
被髮現了不僅是罰款那麼簡單，有可能還會被關進去喝茶。
這兩年倒是冇事兒，可是大量的倒買倒賣投機倒把，想靠這種利差來賺錢，難度很大。
所以，就得從其他方麵找補回來。
“我給你們一個建議，你們先試試。”
“第一步，去那些偏僻的小廠子，快要倒閉的那種，他們有大量的庫存。你們可以低價購入毛巾，再去同樣的一家廠子，低價購入香皂。”
“因為你們的成本低，所以完全可以低價售賣，搭配售賣。”
“買香皂送毛巾，買毛巾送香皂。”
“再采取一些其他的手段刺激使用者消費。”
“我舉個簡單的例子——擺攤的時候兩個人去擺，就擺在麵對麵。”
“二狗你吆喝買毛巾送香皂，一塊錢五套。”
“虎子你吆喝買香皂送毛巾，一塊錢五套。”
“然後呢，二狗你開始降價，顧客一對比，覺得二狗你這裡便宜，肯定都來你這裡買。”
“第二天換個地方，同樣的手段。”
“甚至還可以吵起來嘛，吸引顧客來圍觀。”
“隻要圍觀的人越來越多，賣的也就越來越快。”
“刺激消費的手段還有很多，我就不一一說了，等回頭再教你們。”
“至於第二步的話，倘若你們第一步能辦成了，掙到錢了，接下來的第二步就簡單多了，容我先賣個關子，看看你們第一步完成的怎麼樣。”
陳述算是給幾人指明瞭方向。
“姐夫，你剛開始跟著他們一起乾，先鍛鍊一下自己。”陳述看向了姐夫王有林。
“行，我和他們一起。”
王有林點了點頭。
都是一個村的，老熟人了，知根知底，一起合夥做事兒冇什麼問題。
“明天吧，你們來找我一趟，我先給你們取五千塊錢。”陳述說道，“你們先當做起步資金。”
“不用，三娃子。”王有林連連搖頭，“我們都有錢，湊一湊也能當啟動資金。”
“聽我的，拿著這五千塊去辦！”陳述說道，“你們身上的那些錢太少了，去找廠子合作，人家肯定不樂意賣給你們，也不願意給你們低價。”
“你們量要的多，纔有談價的資格。”
“另外，我這錢也不是白送給你們的，以借的形式，我不會催你們還，但你們得給我打個欠條。”
陳述提前把界限劃清楚。欠條是憑證，更是界線。
他可以幫助二狗等人發家致富，但不能入股。
不然得話，後續會影響他未來的仕途。
再者，陳述寫書的收入已經不少了，足夠他過得很滋潤。
不說彆的，光這本《明朝的那些事兒》未來二三十年內，最少會給陳述帶來上億的版稅收入。