夜色深沉。
蘇家的客廳裡，隻開了一盞昏黃的檯燈。
空氣裡瀰漫著一股壓抑的氣息，混雜著濃烈的煙味。
蘇清雨回到家，看到的就是這樣一幅景象。
蘇振邦像一尊失了魂的雕塑，佝僂著背坐在沙發上。
麵前的菸灰缸裡，已經插滿了菸蒂，像一片小小的墳場。
聽到開門聲。
蘇振邦的身子動了一下，卻沒有回頭。
「爸，你怎麼了？」 書海量，.任你挑
蘇清雨走到他身邊，眉頭輕輕蹙起。
這幾天父親的狀態很不對勁。
白天在廠裡還勉強維持著鎮定，可一回到家，整個人就像被抽走了主心骨。
「沒事，廠裡有點忙，累了。」
蘇振邦的聲音沙啞，透著一股深深的疲憊。
蘇清雨沒有再追問。
她默默地去廚房倒了杯水，放在父親麵前。
然後，安靜地坐在另一側的單人沙發上。
她知道父親的性子，硬撐著，不願在女兒麵前表露出絲毫的脆弱。
客廳裡陷入了長久的靜默。
隻有牆上的老式掛鍾，在發出單調的滴答聲。
終於，蘇振邦像是被這聲音敲碎了最後的偽裝。
他長長地吐出一口濁氣。
「清雨，我是不是很沒用？」
蘇清雨的心猛地一沉。
「爸，你怎麼會這麼想？」
「產品推廣......失敗了。」
蘇振邦的聲音很低，彷彿用盡了全身的力氣。
「我去找了所有我認識的人，以前求著我們供貨的那些商場、超市......」
「沒有一家願意進我們的貨。」
「他們說，兩塊錢一瓶，是天價，是瘋子才會定的價格。」
蘇振邦自嘲地笑了一下，那笑聲比哭還要難聽。
「還有人當著我的麵，說我們這叫涼紅茶，勸我早點關門，別賠得更多。」
蘇清雨的心像被一隻無形的手揪緊。
她能想像到，一向好麵子的父親。
在那些飯局上，是如何陪著笑臉，又是如何忍受著那些奚落和嘲諷。
「爸，這不是你的錯。」
「是梁程的定價和策略有問題，我們應該告訴他，讓他調整。」
「不行！」
蘇振邦猛地抬起頭，雙眼通紅。
「他把廠子從破產的邊緣拉了回來，給我們父女發工資，還了債。」
「我不能這點小事都辦不好，讓他看不起我！」
「我蘇振邦，不能讓他覺得是個沒用的廢物！」
蘇清雨看著父親的樣子，心裡一陣酸楚。
她站起身，語氣卻變得異常清晰。
「爸，這不是麵子問題。」
「新產品壓在倉庫裡，每天都是巨大的成本損耗。」
「你明天必須把真實情況告訴梁程，讓他來做決定。」
蘇振邦的嘴唇動了動，想反駁，卻說不出話。
「如果你不說。」
蘇清雨的目光清亮。
「明天，我親自去找他。」
這句話成了壓垮蘇振邦的最後一根稻草。
他頹然地靠回沙發，閉上了眼睛，許久才緩緩地點了點頭。
第二天一早。
一輛黑色的桑塔納停在了廠門口。
梁程推門下車。
他能感覺到，今天廠裡的氣氛有些古怪。
辦公室裡。
蘇振邦和蘇清雨早就在等著了。
蘇振邦的眼圈發黑，臉色憔悴，像是一夜未眠。
「梁總......」
他站起身，表情尷尬，雙手都不知道該往哪裡放。
梁程拉開椅子坐下，平靜地看著他。
「說吧。」
簡單的兩個字，帶著一種讓人無法抗拒的氣場。
蘇振邦深吸一口氣，把這幾天推廣受阻的情況，原原本本地說了一遍。
從商超採購經理的白眼，到酒桌上同行的譏諷。
他沒有絲毫隱瞞。
每說一句，頭就低一分。
說到最後，他幾乎不敢去看梁程的臉。
「梁總，我對不起你，對不起你的信任。」
「是我無能，搞砸了這一切。」
辦公室內一片死寂。
蘇清雨的心也懸到了嗓子眼。
她緊張地看著梁程，生怕他會勃然大怒。
然而，梁程的臉上，沒有絲毫的怒意。
甚至連眉毛都沒有動一下。
聽完蘇振邦的敘述，隻是點了點頭。
「我早就料到會是這個結果。」
雖然之前梁程就交代了眾人，要把推廣的重心放在年輕人這裡，但梁程也知道事情恐怕沒有這麼順利。
畢竟工廠的這些人，都是經驗豐富的銷售人員，蘇振邦也是一名白手起家的商人。
他們不會一下就完全信服自己。
還是需要一次失敗的過程。
這些人才會知道自己的超前理念，不是他們可以想像的。
什麼？
蘇振邦和蘇清雨同時愣住了。沒有想到梁程會這麼說。
梁程站起身，走到牆邊掛著的那副巨大的京州地圖前。
他拿起一支紅色的記號筆。
「從一開始，我就沒指望過這些地方。」
他一邊說，一邊在地圖上那些大型商場和超市的位置上，畫上了一個又一個的叉。
動作乾脆利落。
彷彿劃掉的不是銷售渠道，而是一堆無用的垃圾。
看著那一個個紅色的叉。
蘇振邦的心在滴血。
那可都是他過去引以為傲的人脈和資源。
「我們的戰場，不在這裡。」
梁程扔掉筆，轉過身。
他的目光在地圖上掃過，然後用手指，在幾個區域上重重地點了點。
「這裡，這裡，還有這裡。」
「漢東大學城周邊的小賣部，市中心的網咖，遊戲廳，撞球室，還有那些新開的KTV和酒吧。」
「這些纔是我們的主攻方向。」
梁程重新坐回椅子上，身體微微前傾，目光掃過麵前的父女二人。
「我再說一遍我的理論。」
「我們的目標客戶，不是提著菜籃子去超市，為了幾毛錢都要比價的家庭主婦。」
「我們的目標是年輕人！」
「他們追求新潮，渴望個性，對價格不敏感，但對口味和體驗，卻無比挑剔。」
蘇振邦和蘇清雨靜靜地聽著。
這些話梁程之前也說過。
但此刻，結合了現實的慘敗之後再聽，卻有了一種截然不同的感受。
「所以，我們的策略也要改。」
梁程伸出一根手指。
「從今天起，所有業務員，停止跑商超。我給你們一個新的任務。」
他看向蘇振邦，嘴角勾起一抹弧度。
「寄售，加冰櫃。」
「什麼？」蘇振邦沒聽懂。
「我們免費給那些流量大的網咖、遊戲廳、KTV提供冰櫃。」
梁程的聲音清晰而有力。
「唯一的條件是，冰櫃裡，隻準放我們的冰紅茶，而且，必須保證二十四小時通電，讓每一瓶飲料都保持最佳的冰鎮口感。」
此話一出。
蘇振邦的眼珠子都快瞪出來了。
「免......免費送冰櫃？」
他結結巴巴地問道，以為自己出現了幻聽。
「梁總，現在一台冰櫃，最便宜的也要一千多，好點的要幾千塊！」
「我們這要是鋪下去，得花多少錢？這......這簡直是瘋了！」