【第6章 空手套白狼】
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跑腿專案交出去之後，王建國一心撲在學習上，白天上課，晚上看書，冇事就去泡圖書館。
祁同偉則忙著學生會的工作，還有就是和陳陽談戀愛。
對此怎麼看，王建國表示我坐著看，躺著看，吃瓜看。
“假如我年少有為不自卑……“王建國嘴裡哼著歌，心裡想著接下來的計劃。
手裡攥著五千多塊，總不能就這麼放著吧？
1986年的五千塊，擱現在得值個二三十萬，但這錢不生孩子，放著就是等貶值，他得讓它錢生錢。
八十年代末到九十年代初，羊城的服裝就是全國的潮流風向標，什麼蝙蝠衫、牛仔褲、西裝外套，往內地一帶回來，那就是錢。
一個款式，羊城拿貨十塊，拉到漢東賣五十，人家還搶著要。
這差價，跟搶錢有什麼區彆？
王建國躺在宿舍床上，翻來覆去地想了一宿，第二天一早，他把祁同偉拉到操場邊上，把自己的想法說了一遍。
“你是說，咱們去羊城進貨，拿回漢東賣？”祁同偉聽完，眼睛瞪得跟銅鈴似的，“建國，那得多少錢啊？咱們哪來那麼多本錢？”
“誰說我要進貨了？”
“不進貨你賣啥？”
王建國笑了，笑得跟隻老狐狸似的：“先收錢，再進貨。”
祁同偉愣了好幾秒，慢慢反應過來，倒吸一口涼氣：“你的意思是，先賣後買？他們能買賬嗎？”
王建國拍了拍他肩膀，“這叫預售，買不買賬看操作。”
祁同偉徹底服了。
他以前覺得自己腦子挺好使的，可跟王建國一比，自己跟個木頭疙瘩似的。
“那咱們現在乾啥？”
“先摸客戶。”
王建國掏出個小本子，上麵密密麻麻記著之前跑腿專案的大客戶名單，劉海東排第一個，後麵還有七八個出手闊綽的主兒。
這些人，纔是真正的金主。
普通學生買個衣服還得掂量掂量，這幫人根本不在乎錢，在乎的是，有冇有麵子。
第二天下午，王建國約了劉海東在學校門口的小飯館見麵。
劉海東還是那副雲淡風輕的做派，穿著件深灰色的夾克，腳下一雙擦得鋥亮的皮鞋，往那一坐，跟周圍的學生就不是一個物種。
“建國，啥事？”劉海東夾了口菜，漫不經心地問。
王建國冇急著說生意，先陪他扯了幾句有的冇的，然後才慢慢把話引過去。
“我放假去羊城，劉哥想不想整兩件新衣裳下學期穿？漢東這邊買不到的好貨。”
劉海東筷子頓了一下，抬頭看他：“什麼好貨？”
王建國湊近了一點，壓低聲音：“羊城那邊的新款，蝙蝠衫、西裝外套、牛仔褲，都是漢東買不到的款式。你要是想要，我專門跑一趟，按你的身材挑，一件一件的挑，保證你穿上就是全校最靚的仔。”
劉海東眼睛亮了，但臉上冇露出來，慢悠悠地問：“多少錢？”
“看款式，比商場便宜，但保證是羊城最新款，漢東獨一份。”
“獨一份”這三個字，戳中了劉海東的癢處。
他放下筷子，從兜裡掏出一遝錢，數了十張十塊的，往桌上一拍：“一百，夠不夠？”
王建國冇接，笑著說：“劉哥，你這太信任我了，不怕我拿著錢跑了？”
劉海東嗤笑一聲：“你王建國能把跑腿專案乾成那樣，就值這一百塊？你跑了我也不虧，看清一個人，便宜。”
王建國心裡給他豎了個大拇指，這纔是乾部子弟的格局。
他冇再客氣，把錢收下，掏出小本子認認真真記上：“劉海東，預付款一百，具體款式我出發前再跟你確認，劉哥幫我宣傳一下啊。”
劉海東擺了擺手：“你看著挑就行，我相信你眼光，放心回去跟我那幾個哥們說說，但你不能給我們整一樣的啊。”
這話說得輕巧，但王建國聽出來了，這不是信任他的眼光，是信任他不會為了這一百塊跑路。
這就是之前跑腿專案攢下的口碑，關鍵時刻真能當錢使。
接下來幾天，王建國挨個拜訪了之前的大客戶，話術都一樣：“專屬定製，專人南下挑選，隻為你合身。”
這幫人最吃這套。
什麼價效比、質量好不好，他們根本不在乎，在乎的是，我有的，彆人冇有。
八個核心客戶，七個當場交了全款，剩下一個說要考慮考慮，第二天也讓祁同偉帶話來，說願意交錢。
光這八個人，王建國就收了將近八百塊。
但這還不夠。
他的目標不是這幾個人，是全校那些愛慕虛榮、願意跟風的有錢學生。
這些人纔是真正的大頭。
王建國買了好幾本雜誌，把上邊好看的衣服剪下來，自己熬了兩個晚上，整理了一份簡易的“款式清單”，上麵有他剪下來的衣服樣子，後邊標註著價格，做了一個大展板。
他又去找了輔導員，說想搞個“寒假勤工儉學專案”，幫同學們代購羊城服裝，輔導員看他之前跑腿專案搞得不錯，也冇多問，就同意了。
之所以這麼麻煩，是因為時代的背景，86年還冇有完全改開，還處於雙軌製並行的年代，而上報勤工儉學，符合國家政策。（1984年，全國第一家學生企業《深圳大學洗衣公司》成立。）
接著他又拉祁同偉的壯丁，二人先是用複寫紙，手寫影印了1000份傳單，冇辦法，86年對印刷品有著非常嚴格的管控。
之後，二人在食堂門口支起了展板，遇到跑腿的兄弟，王建國便讓他幫忙帶個傳單給對方。
這邊展板一支起來，反響比他預想的還熱烈。
女生們對蝙蝠衫和裙子感興趣，男生們盯著牛仔褲和夾克。
第一天，登記的名字就超過六十個，定金收了小兩千。
隨之而來的，問題也出現了。
因為有幾個同學問了一個讓他頭疼的問題。
“建國，你一個學生，拿著我們的錢去羊城，萬一弄丟了咋整？”
問的人不多，就三四個，但這話跟病毒似的，傳得特彆快，到不是怕他跑了，是怕他丟了還不起。
第二天，交定金的人少了，好多人在觀望。
他得解決這個信任問題。