張一鳴接過檔案，翻開，目光一行行掃過去。
丁義珍的聲音平穩有力：
「第一條，京州給你一棟樓。CBD核心區，五萬平米寫字樓，目前市值每平米兩萬以上。免租五年，裝修齊全，拎包入住。五年之後，優先購買權，價格按市場價八折計算。」
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張一鳴的手指在檔案上輕輕一點，冇說話。
「第二條，華中總部落地補貼。稅收三免兩減半，前三年全額返還地方留成部分，後兩年減半。高階人才個稅，地方留成部分全額返還。」
丁義珍頓了頓，目光直視對方：
「第三條，我給你十萬人。京州有七所高校、二十三所職業中專，全部開設短視訊相關專業——稽覈、運營、客服、直播、電商，你要多少人，我們定向培養多少人。畢業即入職，入職即上手。」
張一鳴抬起頭，看了他一眼。
丁義珍繼續說道：
「第四條，京州成為你在全國的第一個官方示範城。全市政務、文旅、公安、交通、國企，全部入駐痘印。所有官方資訊首發痘印，所有文旅推廣主推痘印。我本人第一個入駐，實名認證，線上辦公，每天公佈我的行程和工作。」
他伸出手指，點了點桌麵：
「你需要資料，我們給你做案例；你需要標杆，我們給你做樣板；你需要證明這個模式能跑通，京州就是你的試驗田。」
張一鳴合上檔案，靠在椅背上，沉默了幾秒。
他的指尖輕輕敲擊著桌麵，一下，一下，節奏均勻。會客室裡安靜得能聽到空調的嗡嗡聲。
良久，他開口，聲音不高，卻直接刺向核心：
「丁市長，我隻有兩個問題。」
丁義珍坐直身體：「請說。」
「第一，你說的這些政策，能落地嗎？地方政府招商，開空頭支票的，我見過不少。」
丁義珍笑了，從公文包裡又抽出兩份檔案：
「這是京州市人大常委會的決議，所有政策寫入地方性法規，五年不變。這是市財政局的擔保函，所有補貼資金專款專用，逾期未付，按日加收千分之一滯納金。張總，你可以讓你的法務慢慢看。」
張一鳴接過檔案，掃了一眼，放在一旁。
「第二，京州的人才儲備，能支撐我們未來三萬人的團隊嗎？不是普通工人，是能理解演演算法、能運營內容、能做資料分析的人才。」
丁義珍早有準備：
「今年九月，京州職業技術學院已經開設了全國第一個『短視訊運營』專業，招生五百人。明年，京州大學將開設『數字媒體技術』專業，與華科大聯合培養。三年內，京州每年可以向痘印輸送至少五千名經過定向培訓的畢業生。」
他往前探了探身：
「張總，你在京城招一個人，起薪八千，房租三千，還不一定能留住。你在京州招一個人，起薪五千，公司提供人才公寓，政府補貼房租，流失率不到北京的一半。這筆帳，你比我算得清楚。」
張一鳴沉默。
他不需要酒桌，不需要人情，不算關係，不算交情。他隻算成本，算效率，算增長。
十秒。
二十秒。
半分鐘。
會客室裡靜得能聽見自己的心跳。
然後，張一鳴抬起眼。
「丁市長，」他的聲音依然平靜，但目光裡多了一絲丁義珍熟悉的東西——那是決策者做出判斷時的篤定，「我們簽。」
丁義珍心裡一塊石頭落了地，臉上卻不動聲色。他伸出手：
「張總，歡迎你到京州。」
張一鳴握住他的手，點了點頭：
「下週，我派團隊去京州考察選址。一個月內，華中總部註冊落地。」
他頓了頓，忽然問了一句：
「丁市長，你怎麼知道我們會答應？」
丁義珍笑了笑，站起身，走到窗前。窗外是海澱區的樓群，遠處，中關村的標誌隱約可見。
「張總，」他回過頭，「京城養不起你未來幾萬人的團隊。這裡的成本，遲早會吃掉你的利潤。而京州，可以讓痘印用最低的成本，長成全國第一。」
張一鳴看著他，嘴角浮起一絲極淡的笑意。
「丁市長，你是第一個跟我談這個的人。」
丁義珍點點頭：
「所以我來了。」
回京州的飛機上，丁義珍靠在椅背上，閉著眼睛，腦子裡卻在飛快地轉著。
簽了，隻是第一步。落地，纔是真正的考驗。
那棟樓，得趕緊騰出來。免租五年的政策，得協調國資委和財政局。人才定向培養，得跟教育局、人社局聯動。還有那個「官方示範城」——他自己第一個入駐，這話說出去了，回去就得開通痘印帳號，每天更新，不能打臉。
他睜開眼睛，望著舷窗外的雲層，忽然笑了一下。
張一鳴最後那句話，他一直記著——「你是第一個跟我談這個的人。」
第一個。
有時候，成功就是這麼簡單：在別人還冇反應過來的時候，你已經站在了門口。
飛機穿過雲層，陽光灑進舷窗，落在他的臉上。
飛機落地京州時，已經是傍晚。
丁義珍直接回家，路上他打了三個電話：第一個給市委秘書長，要求明天召開緊急常委擴大會；第二個給發改委主任老孟，讓他準備好PPT和協議文字；第三個給宣傳部部長，讓他明天一早聯絡痘印團隊，開通官方帳號。
第二天九點，市政府會議室。
投影儀亮起，螢幕上打出幾個大字：
《京州市人民政府與字截跳動有限公司戰略合作協議》
會議桌旁坐滿了人——市委常委、副市長、各委辦局一把手。有人還穿著白天的正裝，有人是臨時從家裡趕來的，襯衫領口敞著，臉上帶著疑惑和疲憊。
丁義珍站在投影幕前，冇有多餘的開場白，直接點開協議內容：
「痘印華中總部，落戶京州。」
會議室裡靜了一秒，然後響起竊竊私語。
有人小聲嘀咕：「痘印？那個手機軟體？」
旁邊的人捅了他一下，示意他別說話。