鄭恣在文件中打下三個重點。
「比如我們可以額不斷強化……『源頭可溯』……『生態養殖』和『傳統工藝』這幾個點。」
侯千點點頭，消化著。
韓新宇插話，「但我們現在賣的是阿明叔給的現貨，不是視訊裡拍的這批苗。會不會被質疑『掛羊頭賣狗肉』？」
侯千眼睛一亮，「我早有準備，第二個視訊我準備用加工廠實景，把日期、批次、質檢報告都拍進去。第三個視訊，展現海上女工勞作，拍採收過程。特寫手和臉，用女性視角，增加共情和溫度。」
侯千開啟素材檔案夾，「還冇剪，準備今天剪輯，你們先看。」
畫麵一開始就不是航拍大景，而是特寫，一雙被海水浸泡發皺、指縫沾著海泥的女性的手。這雙手正靈巧地從網箱裡分揀海蔘。鏡頭緩緩上移，是一個女工被海風吹紅卻帶著笑的臉。畫麵背景是南日島冬日清晨清澈到發灰藍的海麵，女工嗬出的白氣瞬間消散。
背景裡還有方言聲音：「靚的刺蔘，皮要厚，刺要硬，咕嘟（蹲）在冷水裡長足日子，纔有這金燦燦的色水（色澤）。」
於壹鳴拍手鼓掌，「你上個船拍了這麼多啊？」
「你們覺得怎麼樣？不講解技術引數，不講營養。」侯千解釋，「講人，講這片海。共情先於說理。」
「不錯，不過第二個視訊標題到時候剪出來再想。」
鄭恣拍板，「按這個節奏走。侯千負責內容，壹鳴運營互動，鳳儀回市區，盯渠道和客服，新宇確保技術細節準確，肖陽保障後勤和物流銜接。第一週，不求銷量，隻要把『源頭好貨』的認知打出去。」
工作全麵鋪開。
老石厝成了忙碌的指揮部。鍵盤聲、討論聲、海浪聲交織。
侯千帶著韓新宇和肖陽，日出而作，跟著阿明叔的船出海拍攝養殖日常、投餵過程、水質監測；回到岸上，又去預約好的加工廠拍攝清洗、煮製、調味、包裝的全流程。
韓新宇一絲不苟地覈對每一個技術細節，確保解說詞準確；肖陽則默默記錄著物料流轉的時間點和成本。
晚上，眾人擠在通間裡，侯千對著電腦篩選素材、構思剪輯思路，韓新宇整理技術文件，肖陽覈算著日益增加的開支。
鄭恣則不停地接打電話，與李鳳儀溝通市區進展，與潛在的餐廳、市集主辦方初步接洽。
房間的牆壁上，很快貼滿了南日島的海圖、拍攝計劃表、成本預算表和渠道聯絡清單。空氣裡瀰漫著咖啡、泡麵和海風鹹味混合的氣息，以及一種破釜沉舟、隻爭朝夕的緊繃感。
忙碌直到深夜。
第二個短視訊的粗剪版本在電腦上播放：鏡頭跟隨韓新宇和阿明登上養殖船，碧海藍天，網箱拉起，肥碩的海蔘苗在清澈海水中舒展……配上於壹鳴寫的樸實旁白和輕柔的背景音樂，竟真有幾分治癒係紀錄片的感覺。
肖陽沉默地進出，補充物資，檢修電路，確保網路穩定。韓新宇除了配合拍攝，大部分時間泡在養殖場，回來時總帶著一身海腥味和密密麻麻的資料記錄。
三天後，《逃離大廠996，我在海島養海蔘》係列更新到第三支視訊。
第一集《我在漁村當總裁，浪淘沙，參如金》，韓新宇的專業講解立住了「技術」人設。
第二集《浪花下的黃金》，拍攝女工，女性視角與真實勞作場景觸動人心。
第三集《阿明叔說參》，本地老師傅的方言科普，沉澱下地道的信任感。
無論是技術的專業，還是產地的可靠，都給帳號增加了不少熱度。有些小鴨辭典一開始的粉絲反應過來帳號的前身，還有些感動，紛紛支援二次就業。
尤其是第二個女性的出鏡的視訊，熱度攀升最快。女工站在漁船甲板上，海風把頭髮吹得淩亂，笑容卻乾淨明亮。鏡頭特寫女工拉起網箱時用力繃緊的手臂，以及女工蹲在碼頭清洗海蔘時專注的側臉。
背景文案念著，「每一隻海蔘，都經過七道手工清洗。我們相信，機器的效率代替不了人手的溫度。」
女性視角、細膩敘事、真實場景，三重疊加。
口碑起來了。播放資料節節攀升，評論區漸漸出現「看著很放心」「支援良心農人」的聲音。
甚至有兩家本地小媒體發了報導，稱他們是「青年返鄉創業的新探索」。
但店鋪後台，那個定價三百八十元的連結，銷量爬行速度堪比蝸牛，隻有寥寥二十單。
熱鬨是觀眾的，壓力是團隊的。
「都在誇海好、人實在、生活真美好。」韓新宇看著資料麵板，眉頭緊鎖，「但一說到買，就沉默了。評論裡問得最多的還是『能不能便宜點』。」
「我們不是賣風景，是賣海蔘。」侯千也有些沮喪，「共情有了，信任還不夠厚，不足以讓他們為溢價買單。」
肖陽埋頭整理日誌，悶聲道，「我們的參就是好。他們不識貨。」
鄭恣冇有參與討論。她反覆看著三期視訊的評論區，那些溫暖的留言之下，潛藏著一個共同點：距離感。
觀眾在欣賞一幅美好的畫卷，但冇有走進畫裡。
「信任不夠，那就再加一層。」鄭恣敲了敲桌子，吸引所有人注意，「要觀眾參與進來，不僅僅是看視訊。」
侯千突然想到，「不如，讓他們來認參！我們拍了這麼多的海蔘呢，讓觀眾認。」
韓新宇不明白，「認什麼？都一個種。」
「但是姿態不同啊。」侯千說著開啟視訊，「我剪輯的視訊我最清楚。」
鄭恣和於壹鳴都湊過來，「展開說說。」
「在三個視訊中，我找三個特殊點的海蔘標記，比如刺型獨特的，比如附著位置特別的，比如有的在阿明叔手裡短暫出現過的。要求我們定，觀眾找到任意一個，截圖到客服視窗，即可獲得專屬優惠並下單。前三十名成功下單者，額外贈送海島風物手作禮包。」
「海島風物手作禮包又是什麼？」
「這是我們運營的事，我們可以趕緊定玩偶啊，冰箱貼之類的，成本不高。」
韓新宇搖頭，」你這不是打折嗎等於？還有直郵前三十個……」
「不，這不是打折，是遊戲。而且他們看多了會瞭解我們海蔘品質就是優秀。」
韓新宇不置可否，鄭恣拍板，「就這麼辦。」