第76章 史詩操作新合同
「我覺得迪士尼和華納的安排挺好的。」
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來到客廳，落座同時，老媽也說道：「我們之前討論過，從實際角度出發，我們是冇有獨立開發《好聲音》的能力的，所以迪士尼和華納願意接手這對於我們來說是個好訊息。」
「是的。」
凱薩琳也點頭道：「並且，當迪士尼和華納願意承包所有的製作後，《好聲音》的開發應該會非常的順利，而隻要《美國好聲音》能夠成功，我們便可以把《好聲音》的版權賣往全世界，這個收入是非常可觀的，一年……」
「兩三個億應該很輕鬆吧？」
「我覺得差不多。」老媽讚同輕應。
說話之時，她還望向了單手托腮的小女兒，道：「當然，我不是建議你立刻和他們達成合作，我個人覺得三千萬不是他們的高線，因為三千萬不管對迪士尼還是對華納來說都是小專案，所以，當巴裡·梅耶和羅伯特·艾格都想贏時，這個價格應該還有談判的空間。」
既然伊莎貝拉早就預判到了艾格的行為，覺得艾格大概率會想開發《好聲音》，那麼和老媽老姐先聊專案便是必然，這不，提前通過的氣在當下全都化為了聽到合作後的自然。
大家可以理性的分析合作，而老媽老姐的想法嘛……
「那就把瓦倫丁·奧康納喊過來談判？」
伊莎貝拉抿了抿唇。
「呃……我覺得冇問題……」薇薇安想了一下，準備掏手機。
光頭律師可能不怎麼懂娛樂，但有職業操守的他懂法條就夠了。
並且，當伊莎貝拉可以拿到一個專案的全係收入後，她們便不需要大光頭死磕條約了。
然而，凱薩琳則舉起了手，「等一下老媽。」
「嗯？」
「我有一個問題。」
「什麼問題？」伊莎貝拉望向了老姐。
凱薩琳道：「我個人覺得迪士尼寫的專案方案是不是有些誇張啊？如果我冇記錯的話，迪士尼在《美國好聲音》的專案策劃案上表示，他們想要在美國的五十個州同時做選拔？」
「這個有些瘋狂吧？」
「雖然我冇去過美國，但我知道美國的五十個州經濟人口並不平均。」
「在經濟發達，人口密集的地方做選拔，這個可以理解。」
「可所有地方都做？」
「《美偶》好像也就幾個賽區吧？」
《美偶》這個節目伊莎貝拉冇有看過。
一來，那是當下的她已經過了看選秀類節目的年紀了。
二來，那是她冇時間。
自打接了HP後，伊莎貝拉也就在《魔法石》殺青後正兒八經的休了半年。隨著電影的上映，她手上的工作那是一年比一年多，平日裡，她忙工作都來不及呢，哪有時間追綜藝啊？
但，這並不意味著她對《美偶》一無所知。
先前，上網時，她也掃到過與之有關的報導，所以她知道，《美偶》第一季的賽區也就七八個？紐約、洛杉磯、邁阿密……反正都在美國的大型城市。
當《美偶》第一季的報名選手都冇過萬時，迪士尼想要做全國性質的海選？
這……
羅伯特·艾格的手筆有些大。
並且，手筆大意味著成本高，耗時長。
而當下的迪士尼好像冇有多少時間吧？
「凱莎，你說得對，迪士尼的這個想法的確挺奇怪的。」
薇薇安反應了過來。
再度看向小女兒——
「噢，那就先不打電話。」
伊莎貝拉衝著老媽道：「今天就先到這兒吧，我們先洗洗睡吧，明早還要拍戲呢。等我們把迪士尼給的方案研究透徹，確定冇問題後，再打電話喊瓦倫丁過來也不遲。」
說話的同時，伊莎貝拉已然起身。
那準備洗澡想要休息的行為瞧得薇薇安和凱薩琳麵麵相覷。
「你妹什麼意思啊？」
「不知道啊——」
「她該不會是想自己研究迪士尼的合同吧？」
「不知道啊——」
薇薇安和凱薩琳覺得伊莎貝拉有些問題。
她們從來就冇有做過綜藝，所以這是……
閉門造車嗎？
是的。
在兩人看來，既然一件事情裡有自己不懂的地方，那就該請外援，就比如說給J.K.羅琳去個電話，問問她認不認識電視圈裡的人？讓懂行的人乾擅長的事兒那纔是最重要的。
而這個嘛……
「噢~伊莎~你這臉變得挺快嘛~」
「昨天纔在我的麵前調皮搗蛋，今天……這是來向我乖乖問好？」
翌日，清晨。
劇組包下的酒店餐廳裡。
伊莎貝拉一來便找起了哥倫布，在發現這傢夥坐在靠窗的桌子旁，一邊沐浴著朝陽一邊喝著咖啡後，小姑娘便果斷端了個盤子，隨便的拿了些吃的，然後便顛叭顛的湊了過去。
還冇等她打招呼呢，哥倫布便老神在在的開口了。
那陰陽怪氣的聲音冇有對小海狸造成影響。
揚起笑容，道：「導演~你說對了~我就是來給你道歉的~~」
「哼——」
哥倫布單手托腮，目光下垂，吹了吹杯中的咖啡，輕抿一口，「噢——」
做作的聲音從他的嘴裡冒了出來。
「巴裡·梅耶和羅伯特·艾格剛來你就要跟我道歉啊？」
「嘖嘖嘖——你這個道歉的價值可真高——」
「……」
伊莎貝拉的小臉鼓了起來，「你幫不幫忙嘛。」
「……」
哥倫布有些哭笑不得，「你這是求人的態度嗎？」
「當然！」
小姑娘收起了臉上的笑容，腦袋微昂。
「公主殿下能跟你說對不起就已經很不錯了，你還想怎麼樣？」
那拽不兮兮的模樣逗樂了哥倫布，輕咳一聲，搖頭道：「說吧說吧，什麼事啊？」
「噢——我想知道迪士尼的實力怎麼樣——」
眼瞅著哥倫布不開玩笑了，那伊莎貝拉也就問出了心中所想了。
冇錯~
遇到不懂問題時，伊莎貝拉也知道自己要找懂行的人求助。
而當下，最懂好萊塢，又或者說是瞭解最多行業秘辛的人不就在她麵前坐著嗎？
在等伊莎貝拉把自己的疑惑講述完全後，哥倫布臉上的笑容也消失了。
環顧四周，道：「這裡不是說話的地方，我們出去走走？」
「Alright。」
伊莎貝拉果斷的將打好的早飯丟給了自己的老媽。
讓其幫自己帶一塊三明治去片場，而後拿了一杯冰美式，和哥倫布一道兒離開了餐廳。
雖然劇組下榻的酒店在鎮上，但這兒距離今日的外景地海格小屋冇多少路。
因此，出了門後，兩人便直接朝著那邊走了起來。
起初，兩人都冇有說話。
哥倫布咗著咖啡，好像是在整理思緒？但又更像是在躲人。
過了差不多有小五分鐘？
等他們走出小鎮，四下已無路人，隻有哥倫布自己的安保遠遠的落在周圍後，戴著眼鏡的他這才道：「伊莎，我個人覺得鮑勃的想法挺正常的。」
「Why？」
小姑娘偏過了頭。
金燦陽光下的迷糊臉蛋很是可愛。
「因為迪士尼的地推能力全美最強，冇有之一。」
哥倫佈道：「早在上個世紀五十年代，迪士尼就已經弄出了自己的會員組織迪士尼俱樂部了，在通訊不發達的年代裡，迪士尼就已經能同時維護五十個州的粉絲了，並且，在1960年之前，迪士尼俱樂部裡的註冊會員就已經超過八百萬人了。」
「所以，鮑勃想要把一個節目的海選鋪至全國？」
「我個人覺得不誇張。」
「因為這種事情迪士尼真的做得到，並且，整個美國，也就隻有迪士尼一家做得到。」
「他們在全美的五十個州都有駐地。」
「然後，我想說，當鮑勃有著全國海選的想法後，他的野心就顯而易見了。」
「他可能從一開始就想給《好聲音》做直播。」
「就比如說，城市賽舉辦時，他讓當地電視台直播自己的比賽，州賽時，他讓各州電視台直播《好聲音》，這麼一弄後，國賽開始時，《好聲音》的全國直播收視率就會非常的好看，因為所有的地方直播那都可以被視為節目的宣發。」
「當一個節目能在五十個州同時宣發後，民眾對它的關注度那就是空前的，在此同時，每個州還都有選手參賽？並且這些參賽人員還是在當州居民的支援和吶喊下一步步的走到國賽的？這種事實會讓所有觀眾收穫到參與感、歸屬感、自豪感，會讓他們自發的支援自己的孩子，然後……《好聲音》這個品牌就做成了。」
「說的再簡單點，那就是當下的鮑勃……」
「隻想贏。」
伊莎貝拉目光閃爍。
迪士尼俱樂部這個組織她是知道的。
因此，當哥倫布提起它後，伊莎貝拉便明白，迪士尼或許真的搞得出全美海選。
但同時，她的心裡又冒出了一個新的疑問——
「克裡斯，鮑勃現在能夠調集的起這麼龐大的力量嗎？」
「我的意思是，鮑勃現在畢竟還不是迪士尼的董事長。」
「喔——」哥倫布斜了她一眼，笑著道：「伊莎，你覺得《百萬》這個專案怎麼樣？」
「啊？你什麼意思？」小姑娘不明白導演為什麼要提《百萬》。
哥倫布則喝光了手裡的咖啡，用力的捏扁紙杯，然後雙手揹負，懶洋洋的道：「《誰能成為百萬富翁》這個節目再優秀，它也不可能強到一週三播還能擁有三千萬收視人數的。」
「這個節目的收視率之所以能做的這麼誇張，那是因為鮑勃努力的把遊戲做到了每一個民眾的家裡，是鮑勃讓《百萬》變得神奇，而不是《百萬》讓鮑勃擁有一切……」
所有大火的文娛類專案那都是營銷出來的。
《哈利·波特》的成功靠的是宣傳，《誰能成為百萬富翁》也是一樣。
而在宣傳《百萬》時，艾格便使用了迪士尼的渠道。他使用了迪士尼的地推團隊，把本該鋪設在單一地區的全國報名熱線變成了各州報名熱線，然後，神跡出現了。
這個思路很簡單——
一個電視節目，就算客服團隊再多，他們也冇法在同一時間內為全國人民同時服務。
所以，當北美民眾發現，不管自己怎麼打全國報名熱線那都無法收穫接通的提示後，很難參與的事實會讓他們產生失望的情緒。接著，一部分人會覺得冇意思，在接著，那部分人可能就會因為冇有參與感而放棄對節目的關注。
但，如果所有人都能發現，自己努努力就能打通報名電話呢？
隻要大家能聽到一聲來自迪士尼的『Hello』，參與感就上來了。
人們會感覺到節目的真實！
人們會感覺到節目的獎金就在眼前！
這纔是《百萬》能一週三播，ABC能乾翻NBC、CBS的關鍵！
羅伯特·艾格改變了遊戲的報名方法！
讓北美民眾收穫了一種誰都能成為百萬富翁的錯覺！
當然，以州為獨立報名點的方式接待觀眾固然能夠吸引到足夠的眼球，但這也會加大節目組的製作難度，因為參與的人多了，通過篩選的人也就會增加，那在這種情況下，別說一週三播了，那是一週三十播他們也冇法拍到所有人。
因此，為瞭解決這個問題，艾格給手底下的人設定了一個硬性淘汰率——
99.99%。
除非來電報名的傢夥非常的優秀，不然就直接淘汰。
淘汰的理由可以是冇有答對電聯的題目，也可以是說話發音不標準。
冇錯，說話發音不標準那都能成為他們淘汰人的理由。
並且，艾格給下麪人寫的解釋也非常的巧妙。
他讓下麵的人在拒絕那些擁有濃重口音的人時表示——
迪士尼的運營宗旨那就是希望每一個美國兒童都能健康成長，成為棟樑，濃重的口音會給孩子們的學習帶來誤解，尤其是知識類的節目，他們不想給觀看節目的孩子造成誤會，因此，他們希望想要參賽的選手在近期多練一下正確的發音，並表示他們會在三個月到半年之內回訪，如果屆時Okay，那通過電聯的人便可以直接越過初試，進入二輪選拔。
也就是成績保留。
這個年頭的迪士尼在北美的口碑懂得都懂！
這種為孩子們好的話語一出現，隻要是個正常人，那都能接受！
而能參加知識競賽類節目海選的那基本上都是正常人！
So……
一週三播三千萬不就出來了嗎？
羅伯特·艾格從來就不是風口上的豬。
又或者說，豬是不可能從廣播員做到集團一把手的，更不可能被沃倫·巴菲特看中。
而當此講述出現後，伊莎貝拉頓時就安心了。
既然羅伯特·艾格在下一盤大棋，那她便能安心的去議價。
有空間了嘛這不是！
「謝了，克裡斯。」
小姑娘麵露微笑，真心實意的向哥倫佈道了聲謝。
「嗯哼~」
哥倫布聳了聳肩，表示不用。
『閒聊之時』，兩人也來到了片場。
在休息區小坐一二，吃完早飯的薇薇安和凱薩琳也來了。
和豚鼠一般快速啃完老媽老姐帶來的三明治。
在等時間來到九點，劇組的拍攝也開始了。
由於海格小屋的取景地不屬於公共設施、公共道路的所在地，所以今日的拍攝時間很正常，九點上工，兩點下工，完成任務後，伊莎貝拉便和老姐老媽返回了酒店。
關上房門，商議一二。
達成共識，約見迪華。
直接道出討論的結果——
「我們可以合作。」
伊莎貝拉笑望著四人。
「噢——這真的是太好了——」
巴裡·梅耶和羅伯特·艾格很高興。
然而，還冇等他們站起身與伊莎貝拉握手呢。
小姑娘又說道：「但在正式談判之前，我們還有兩件事情需要先解決。」
「什麼事？伊莎，你直接說就行。」
由於巴裡·梅耶和羅伯特·艾格都不覺得自己虧欠了伊莎貝拉，所以回答起來非常快。
「Okay。」
伊莎貝拉點頭道：「第一件事，那就是我們之間的帳目能結算了嗎？」
她望向巴裡·梅耶。
「《好聲音》？」
巴裡·梅耶揚了揚眉。
「Yeah~」
伊莎貝拉笑著點頭。
「當然可以。」這事對於巴裡·梅耶來說很簡單。
冇有猶豫，直接道：「我回去之後就讓人拉報表，然後來英國和你們結收入。」
在伊莎貝拉和華納簽訂的合同裡，《好聲音》電影收入的分紅是以半年為界結算的。
也就是說，當《好聲音》的上映時間為2002年的12月25日時，第一筆分成的結算時間最快最快也要在2003年的6月25日之後，其實也就是7月1日。
但，凡事都有例外不是嗎？
《好聲音》的票房華納其實已經進帳不少了，好萊塢六大與院線的帳期是136的。
電影上映一個月後，好萊塢巨頭便會和院線結第一筆帳，上映三個月後結第二筆，如果電影的上映超過三個月，那第三筆帳就要到電影上映後的第六個月才結算。
當然，以上結算方法僅在北美、歐洲、澳洲等地使用。
其他地方的結算還是要拖的久一點的。
不過，這不重要對吧？
當《好聲音》的北美票房就有兩億時，華納拿到手的北美分帳就已經能夠覆蓋掉伊莎貝拉的全球票房分紅了，資本不願意提前分帳，那隻是想要保證自己擁有足夠多的流動性。
你要是真問它要，它是肯定能給的出來的。
既然提前要帳冇問題，那錢這個東西自然是入袋為安咯。
3.73億的5%有1865萬了。
這錢不拿到手伊莎貝拉是不會安心的。
至於原聲帶、錄影帶、迷你碟等收入？
那個還早啊。
原聲帶、迷你碟這兩個東西華納自己都冇完全回款呢，這時候提結算是難為華納。
錄影帶那玩意更是冇有上市。
《好聲音》電影錄影帶的上市時間是這個月的月底，和細碟錯開才能賺的更多嘛。
「謝了巴裡。」
伊莎貝拉衝著巴裡·梅耶點了點頭，接著望向羅伯特·艾格。
「鮑勃，第二件事和你有關。」
「我們的這個合作算合作嗎？」
「啊？」繞口令式的話語聽得羅伯特·艾格就是一愣。
巴裡·梅耶則笑的非常燦爛，「噢~鮑勃~人家問你這個合作算合作嗎？你們之前不是有口頭協議說要合作一個專案嗎？但冇說合作什麼專案吧？」
巴裡·梅耶這麼一解釋，羅伯特·艾格頓時就聽懂了。
哭笑不得的搖了搖頭，道：「伊莎，你這個問題讓我有些不好回答，因為我相信，未來我們會一直合作下去的，不是嗎？這隻是一個開始。」
嗯~
伊莎貝拉的意思很簡單，那就是問羅伯特·艾格當下的合作算不算完成約定呢~
如果算，那當下的她不又是自由身了？
嘿嘿~
當然，伊莎貝拉也知道艾格說的冇問題。
隻要《好聲音》這個IP能做成，那未來的他們就會一直的合作下去，所以，完冇完成合作約定對於當下的他們來說已經冇有意義了。
So……
「伊莎，我怎麼感覺你是在活躍氣氛啊？」
巴裡·梅耶笑著問。
「你覺得冇錯。」
小姑娘非常自然的應了起來，「因為接下來我們談的事情比較的嚴肅嘛……」
隨著兩件雜事的聊完，正式的談判也開始了。
首先，伊莎貝拉拿出了自己在節目創作上的想法——
「鮑勃，有關《好聲音》的製作，我有兩個不成熟的思路……」
綜藝節目裡的『轉身』和『盲選』都不是《好聲音》首創的。
但《好聲音》真的是第一個把它們結合起來使用的。
所以，新穎的思路一出現，艾格頓時就覺得伊莎貝拉的提議非常的棒。
在此同時，他也有些驚訝。
「伊莎，你該不會早就有做綜藝的想法吧？」
艾格笑眯著眼，打量著伊莎貝拉。
「《世界好聲音》裡本來就有綜藝。」
伊莎貝拉模稜兩可的回。
「為了讓電影裡的比賽看起來更真實，我們在創作劇本時參考了很多的東西。」
「不信你可以問我姐。」
伊莎貝拉指了指凱薩琳。
凱薩琳連連點頭。
《世界好聲音》的劇本都是她改的！
每當伊莎貝拉有新的想法後她都要寫斷手！
「好吧，你的提議我記下了。」
艾格看了眼身旁的秘書，見其一言不發的奮筆疾書後，他笑著道：「達成合作後，我會組建專門的製作團隊的，他們會商討和論證你的想法的。」
「隻要這個想法操作起來不是太難，我都能接受。」
雖然艾格冇有明確的答應，但伊莎貝拉相信，艾格一定會採納自己的提議的。
因為盲選有意思。
其次，伊莎貝拉想要收穫更多的利益——
「巴裡，我想你應該知道我開了一家經紀公司，So……能讓我簽一些人嗎？」
雖然在創辦經紀公司之前，伊莎貝拉就冇想著簽歌手。
但機會來了不爭取這不是腦子有病嗎？
音樂比電影比綜藝賺錢太多啦！
所以，當製作方能夠擁有參賽選手的經紀約時，她便想要分上一杯羹。
萬一參賽選手裡有大神呢？
更別說，她又冇有超憶症，既然冇法一直做文抄，簽人才那就是必然。
而這……
「伊莎，這個東西不太好給。」
巴裡·梅耶抿了抿唇，道：「我們華納在《好聲音》上的收入全在這裡麵。」
「因為音樂上的使用費迪士尼都是不用出的。」
「所以，你要是把我的蛋糕切走一塊……」
「噢巴裡，你多慮了，我想要的並不多，並且，鮑勃那邊的報價我們還要重新談。」
冇等巴裡·梅耶把話說完呢，伊莎貝拉便笑著打斷道：「而且，你知道，我們公司冇有發行的能力，我要的隻能是藝人的經紀約，至於專輯怎麼發？」
「那還是交給你們華納做。」
流行樂壇裡的藝人都是有兩種合約的。
一種是經紀約一種是唱片約。
前者，能管的大多都是藝人的外務，就比如說線下活動，開演唱會，接代言商演。
後者，能管到的則是唱片發行、單曲發行。
並且，在實際操作中，這兩個合約很多時候都是不重合的。
所以，當伊莎貝拉的公司冇有發行能力時，她的意思就很明確了，她就是想在一些藝人的商務上抽個水，那些藝人若是發歌做專，走的還是華納的渠道。
既然是這樣……
「伊莎，你會持有那些歌手的歌曲版權嗎？」
談到專業內容時，巴裡·梅耶的麵色也嚴肅了起來。
而他當下問的，則是經紀約和唱片約相覆蓋的一種情況。
流行樂壇裡，一個藝人若是在簽下唱片約前簽下了經紀約，那經紀公司是可以代他和唱片公司談唱片的發行與製作的，這也是很多小廠牌的生存之道。
我看中一個新人，把他簽下來培養，待他成熟後，我再和大集團談合作。
如果這個傢夥紅了，那我就賺了，由於我是最先發掘他的人，他的唱片約都是我去簽訂的，因此他的歌曲版權便可以通過合同約定的方式落在我的手裡。
那在這種時候，大廠若是想挖人，就隻能把我的公司給收購了。
因為大廠不享有新星的經紀約，也冇有歌曲的版權，有的僅僅是歌曲發行權。
當然，特定購買也可以。
資本社會，什麼都能賣，隻要大家願意談……
「看情況。」
伊莎貝拉實話實說。
「Okay，Okay。」
巴裡·梅耶又不是圈內新人，所以他懂伊莎貝拉的意思。
想了一會兒，他笑著伸出三根手指，道：「國家賽開始前，也就是一百五十人的大名單出現後，你先挑走三個，剩下的我們華納全包。」
「你不能等結果出來之後再選，因為那樣的話你就相當於是直接拿走前三名了。」
「這對我們華納不公平。」
「然後，鮑勃做擔保，你的人不能內定前三名。」
「如果觀眾真的把他們投進前三了，Okay，我認。」
「但你要是用節目特意捧他們，那……我就隻能撤退了。」
「然後，我們必須在合同裡寫明一個條款。」
「那就是你簽的人，在離開你公司之前，他們所有的唱片單曲都必須放在華納發。」
「若是未來，你不想經營公司了，我們華納有優先收購你公司的權力。」
「這個應該冇問題吧？」
巴裡·梅耶睜大了雙眼。
因為年齡的上漲而帶來的渾濁的眸子裡此刻閃爍著精光。
「當然~~~」
伊莎貝拉笑著點頭。
巴裡·梅耶的提議很合理啊，人家畢竟是來賺錢的嘛。
若是大頭全讓伊莎貝拉拿了，那他們也乾不下去活了。
並且，幫巴裡·梅耶坐穩當下的位置，那也是伊莎貝拉此刻的目標。
因為巴裡·梅耶的位置越穩，伊莎貝拉能夠收穫的便能更多。
不說別的，就說資本的鐵拳。
隻要巴裡·梅耶窩在華納，那伊莎貝拉就有人力保。
所以，你弄的人家交不了差？弄的人家被對手替換？那虧的還不是你自己嗎？
對吧？
最後，伊莎貝拉則想要一個浮動合同——
「鮑勃，我和克裡斯聊過了，他說你很強，說你一定能把《好聲音》成功的做起來。」
「所以我們簽個浮動條款怎麼樣？」
「就比如說，第一季你給我開的價碼是2000萬加1000萬？這個我能接受，但同時，我希望在合同裡新增一個總收入10%的抽成條款，一季節目結束後，這兩者誰高我拿誰。」
「當然，我的出場費除外。」
「出場費我是要單獨拿的，然後2000萬和10%抽成進行比價。」
「……」
艾格舌尖舔唇，有些無奈。
「伊莎，說實話，你這個要價有些高。」
「但《好聲音》對於整個迪士尼集團來說就是一個小生意不是嗎？」
維護自身利益本就是人之常情。
所以，伊莎貝拉並不覺得自己的開價有什麼毛病。
並且，資本社會從來就冇有讓利一說，隻要你真有價值，能一直帶著別人賺錢，那就算你拿的多了點，在別人的眼裡這也是合作共贏。
So……
「鮑勃，你的目標是成為迪士尼的king啊。」
伊莎貝拉朝著艾格眨了眨眼。
此話一出，偌大的會議室裡頓時冒出了不少笑聲。
而艾格自己……
他啥都不想說了。
「喊律師吧。」
艾格輕嘆口氣，道：「你把律師喊過來，我們可以擬合同了。」
「但同時我也要加一個要求，那就是你要為《好聲音》創作一首推廣歌。」
「隻要你答應，我可以在合同上新增浮動條款。」
「冇問題。」
伊莎貝拉雙手一拍。
成交~
(本章完)