第147章 圖窮匕見
與此同時，比弗利希爾頓酒店的談判廳內，西蒙正在繼續他的「忽悠」—
或者說，展示他無可辯駁的商業邏輯。
「..所以，先生們，」西蒙雙手攤開，語氣自信而富有說服力，「YouTube
憑藉現有的GG和創作者生態收入，已經足夠讓我們健康地活下去，並且保持高速的擴張。 【記住本站域名 看書就來，.超靠譜 】
我們啟動A輪融資，核心目的不是為了求生，而是為了投資未來打造那個我向各位描述的、將為整個音樂產業帶來新生的「流媒體音樂平台」。」
他目光炯炯地掃過五位巨頭：「試問，除了你們——最直接、也是最大的受益者——還有誰更應該為這個關乎你們自身未來的平台投資呢？」
他頓了頓，加重語氣：「而且，15億美元的投後估值，你們現在可能覺得高，但我可以向你們保證，放眼未來，你們今天投入的每一分錢，都將獲得難以想像的回報。你們不是買了10%的股份，而是買下了通往未來數位音樂帝國的門票！」
一旁的埃隆·馬斯克聽到這裡，十分欣賞地看了西蒙一眼。
他適時地插話，用他那種帶著全球視野和顛覆性思維的語調，為西蒙的話加上了最有力的註腳：「西蒙說得完全正確。YouTube已經展現出的使用者規模、增長速度和使用者參與度，是世界頂級的。他所描繪的流媒體」，實際上是在定義一個新的、未來價值萬億美元級別的全球線上視訊和數字內容市場。」
他身體前傾，目光掃過巨頭們，語氣帶著一種洞察先機的銳利：「投資現在的YouTube，就是在投資這個未來市場的定義者和潛在霸主。
我可以毫不誇張地說，像AccelPartners、紅杉資本這樣的頂級風險投資機構，絕對願意為這種定義賽道」、擁有病毒式增長和強大網路效應的公司支付極高的溢價。」
他丟擲了一個讓在座所有精通財務的巨頭們都心頭一震的概念：「在他們看來，對於這樣的公司，市銷率（P/SRatio）給到50倍甚至更高都是合理的。
如果用這個標準來衡量，15億美元的估值不僅不瘋狂，反而可能顯得合理」甚至便宜」，因為它購買的不是當下的利潤，而是未來十年的行業絕對領導地位和定價權。」
道格·莫裡斯、安德魯·拉克、小埃德加·布朗夫曼等人下意識地交換了一個眼神，低聲快速地討論了幾句。
小埃德加·布朗夫曼率先表態，聲音低沉但清晰：「每家出3000萬美元，總計1.5億換取10%的股權。
這不僅僅是一筆財務投資，更是一張通往未來的、不可或缺的戰略船票。
考慮到YouTube已經證明的潛力和其網路效應，這個價格不僅不貴，反而可能是一筆極其便宜的投資。」
安德魯·拉克推了推眼鏡，從戰略防禦角度分析道：「我們必須投資。如果我們不投，我們就是純粹的內容供應商」，命運掌握在平台手中。
如果投資成為股東，特別是在早期進入，我們可以更清晰地瞭解音樂內容的流量價值和使用者行為資料，這在未來談判中將是無價之寶。
更重要的是，這能有效防止YouTube未來被我們的競爭對手...如蘋果的iTunes、甚至可能涉足音樂的亞馬遜收購或結成緊密聯盟，那將對我們是致命的威脅。」
鮑勃·卡瓦洛從市場營銷投入回報的角度表示支援：「YouTube已經證明它是觸及海量年輕使用者最高效的免費渠道。
投資3000萬，相當於提前鎖定了未來數年最核心推廣渠道的優先使用權和一定的話語權。
把這筆錢看作一筆長期、高效且自帶戰略保障的營銷預算，本身就非常劃算」
艾倫·利維則幾乎是用懇求的語氣催促道：「乾吧！我們必須乾！就算隻是為了那個能拯救EMI的流媒體音樂平台的構想，我覺得這3000萬也值了！我們不能被甩下！」
此刻，道格·莫裡斯的內心充滿了掙紮和不情願。
但他腦海中清晰地浮現出一個冷酷的商業現實：囚徒困境。
他飛速思考著：如果其他四家都投資了，唯獨我環球音樂不投，會發生什麼？
答案讓他不寒而慄：其他四家成為YouTube的股東，很可能在未來的版權合作中享有更優惠的分成條款、更優先的推廣資源傾斜。
環球的藝人將在平台上失去競爭力。更重要的是，如果西蒙描繪的「流媒體」未來真的成為現實，環球音樂將被徹底排除在這條新的現金流江河之外，重蹈Napster時代初期被動捱打、最終被迫接受不利條件的覆轍。
他暗自咬牙，心裡罵道：「西蒙·卡裡姆這小子，手段怎麼這麼邪性！這些操縱人心的招數，他到底是從哪兒學來的？」
最終，在巨大的戰略壓力和對未來格局的恐懼下，道格·莫裡斯用力地拍了一下桌子，聲音沙啞而果斷，做出了他極不情願卻不得不為的決定：「好吧...環球音樂，加入。」
隨著五大唱片巨頭在巨大的戰略壓力下初步達成投資意向，會議室內的緊張氣氛似乎緩和了一些。
西蒙朝麥可·阿靈頓點了點頭，這位TechCrunch的創始人、YouTube的編外律師兼小股東，立刻開始分發事先準備好的A輪融資協議草案。
然而，就在巨頭們準備翻閱檔案細節時，西蒙卻看似隨意、實則精準地丟擲了一個關鍵資訊：「哦，對了，需要向各位說明一點。」他的語氣輕描淡寫，彷彿在說一件微不足道的小事。
「這次YouTube的A輪融資，向各位開放認購的，是投票權相對較低的B類普通股。而我和我的哥哥賈韋德，作為聯合創始人，持有的則是擁有1股抵10股投票權的A類超級投票權股。這是為了保障公司在快速發展階段決策的效率和願景的一致性。」