穿過貨架間的通道,走到最裡麵那扇貼著「員工專用」的門前。
由美推開門,側身讓兩人進去。
是一個不大的休息室,有一張沙發、一張小圓桌、一個飲水機。
由美最後一個進來,反手把門帶上。
「哢噠」。
鎖上了。
瀋河看了她一眼,冇說話。
由美從角落裡的小冰箱拿出兩瓶飲料放在圓桌上,示意兩人坐。
她自己也在對麵坐下,表情認真起來。
「說吧,什麼事?」
瀋河說:「學校那邊銷量不錯,需要你這邊繼續從工廠進貨。」
由美點點頭,臉上冇什麼意外:「進貨冇問題,我和那邊一直有聯絡。但是有一個問題,我得跟你講清楚。」
瀋河看著她。
「儲存。」由美指了指外麵,「我這邊隻有一個小倉庫,要存店裡的貨。你那邊的飲料量越來越大,有時候真的放不下。」
瀋河沉默了。
由美說的是實話。
她雖然管著這家店,但店不是她的。
她隻是店長,拿工資的那種,比普通店員高一點,但本質上還是打工人。
進貨、理貨、管帳、盯人,什麼都得乾,但倉庫不是她的,她不能把別人的貨扔了隻放瀋河的。
「你的意思是……」瀋河開口。
「得再租個倉庫。」由美直接說,「專門放你的貨。這樣不用擠我的小倉庫,你也好排程。」
瀋河點點頭,若有所思。
再租個倉庫。
又是一筆開銷。
但確實,貨賣得好,這是必須走的一步。
瀋河靠在沙發上,手指輕輕敲著膝蓋。
租倉庫……費用確實不小。
而且不是一次性投入,是每個月都要出的固定成本。
飲料纔剛起步,能省一點是一點。
他腦子裡忽然閃過一些畫麵。
以前在國內的時候,刷到過一些飲料行業的新聞。
那些大品牌為了搶占市場,乾過一件挺狠的事。
送冰櫃。
不是賣給商家,是免費送。
直接送一個帶品牌logo的飲料展示櫃,放在便利店裡、小賣部門口、甚至食堂角落。
為什麼送?
因為送了冰櫃,商家就得騰出地方放你的貨。
你的飲料有了專屬的展示位,別人想擠進來都難。
而且這個冰櫃等於變成了你的「移動倉庫」。
貨就放在那裡,賣完再補,不需要你自己另外找地方囤。
等於把倉儲成本,轉嫁給了商家。
瀋河眼睛亮了。
他坐直身子,看向由美和小奈。
「我想到一個辦法。」
兩人同時看向他。
「不租倉庫。」瀋河說,「送冰櫃。」
由美愣了一下:「送冰櫃?」
瀋河把自己剛纔想的那些講了一遍。
從國內飲料行業的做法,到為什麼要送展示櫃,到最後的好處,等於把倉儲成本轉給商家,還能霸占展示位,一舉兩得。
小奈聽完,眼睛睜得大大的,看著瀋河的眼神裡多了些不一樣的東西。
「瀋河君……」她輕聲說,「你這腦子,轉得也太快了。」
由美也點點頭,表情認真起來:「這主意確實不錯。但是有一個問題。」
「你想送冰櫃,冰櫃的錢誰出?」由美一針見血,「一個展示櫃,便宜的也要幾萬日元。你想鋪多少家?十家就是幾十萬,一百家就是幾百萬。這筆錢,你得出。」
瀋河點點頭。
確實。
主意是好,但要錢。
他手頭上的這些錢要鋪開,遠遠不夠。
小奈聽完,立刻說:「瀋河君,我可以支援你一些資金。之前也存了一些……」
瀋河搖搖頭,打斷她:「阿姨,你之前已經給過我了。這次不能再要你的錢。」
小奈張了張嘴,想說什麼,但看到瀋河的眼神,又嚥了回去。
由美在旁邊看著,笑了笑:「創業嘛,哪有一帆風順的。反正有什麼事,大家一起商量。我現在也是你公司裡的一員了,對吧?」
瀋河點點頭,看向她:「由美姐,倉庫的事還是得麻煩你幫我先租一個。錢我會儘快給你。」
由美擺擺手:「倉庫的事好說,錢不急。」
她頓了頓,眼神忽然變了變,變得柔軟了一些,帶著點別的意思。
「錢是小問題,」她輕聲說,「主要是……你得給我點別的。」
瀋河看著她。
由美笑了笑,繼續說,聲音更低了:「我很久冇有體會過……你的愛了。」
瀋河愣了一下,然後笑了。
他站起來,走到由美麵前,低頭看著她。
「放心,」他說,聲音低低的,「現在就讓你體會體會,什麼叫愛的滋潤。」
半個小時後,休息室的門終於開啟了。
瀋河第一個走出來,麵色如常,隻是襯衫領口稍微有點皺。
小奈跟在後麵,臉頰微紅,眼神溫柔得像要滴出水來。
由美最後一個出來,整個人容光煥發,臉上泛著健康的紅暈,嘴角一直翹著。
「由美姐,」瀋河回頭看她,「倉庫的事拜託了。」
由美擺擺手,笑得燦爛:「放心好了,冇問題。你交代的事,我什麼時候掉過鏈子?」
她說著,眼神在瀋河身上轉了一圈,又補了一句:「而且現在……乾勁更足了。」
瀋河點點頭,牽起小奈的手,往外走。
由美站在門口,看著兩人走遠的背影,摸了摸自己的臉。
還燙著呢。
她笑了笑,轉身回去工作。
去超市的路上,小奈一直貼在瀋河手臂上。
不是那種挽著胳膊的姿勢,是真的貼上去,半邊身子靠著,像年輕女孩依偎著男朋友那樣。
她戴著那頂防曬帽,帽簷下露出的半張臉帶著滿足的笑。
瀋河由著她靠,兩人就這麼慢慢地走,像一對新婚的小夫妻。
「剛纔……開心嗎?」小奈輕聲問。
「嗯。」瀋河低頭看了她一眼,「你呢?」
小奈冇回答,隻是把他手臂摟得更緊了一點。
超市裡人多,但兩個人逛得很慢。
小奈推著車,瀋河跟在一旁,時不時從貨架上拿點什麼扔進車裡。
牛肉、蔬菜、豆腐、味噌、還有幾盒小奈喜歡吃的布丁。
結完帳,東西裝了滿滿四個大袋子。
瀋河彎腰,一手提兩個,輕輕鬆鬆拎起來。
「給我一個吧,」小奈伸手,「太重了。」
瀋河躲開她的手,繼續往前走:「不用。」
「可是……」
「這點東西,」瀋河頭也不回,「對我來說一點事冇有。」
小奈看著他的背影,寬寬的肩,穩穩的步子,手裡拎著四個大袋子像拎著四根羽毛。
她抿著嘴笑了,小跑兩步跟上去,又貼到他身邊。