第三步：各個擊破，借力打力。
萬事俱備，隻欠東風。
這股東風，就是那個死要麵子的秀才周文彬。
林川提著兩盒普通的茶葉，再次登門。
“周兄啊！”
林川放下官架子稱他一聲兄弟，這次不談錢，改談情懷，談教育：“令郎才學敏捷，隻是欠缺一點……運氣，如今縣學名額緊缺，學官那邊也是看重‘德行’的。”
周文彬眼神一動：“林大人的意思是……”
林川壓低聲音：“這次建集市，乃是惠民義舉，若是周兄肯帶頭，本官便以‘義民’之名，向學官舉薦令郎，甚至，本官還會奏請朝廷，為你家求一塊‘義民’的匾額！”
在大明朝，一塊禦賜或者官府頒發的匾額，那簡直就是護身符！比什麽免稅卡都好使！
周文彬的呼吸瞬間急促了。
尤其事關自己的軟肋兒子。
“五十兩！”周文彬咬牙切齒地拍板：“為了犬子，這錢我出了！”
有了帶頭大哥，局麵瞬間開啟。
林川拿著周文彬的出資文書，轉頭就去找沈萬和。
“沈員外，周秀才已經出資五十兩了，你看看，這黃金攤位和租金分紅，你要是不要，我可就找別人了。”
“還有，您那千畝良田產的糧食棉花，每次都要運到縣城去賣，這一路損耗多少？若是集市建在您家門口，這運費是不是就省下來了？”
“再加上您孫子的五年免役……”
沈萬和盤著核桃的手停住了。
他是商人，這筆賬他算得比誰都精，省下的運費、免掉的徭役、再加上那誘人的分紅……這買賣，能做！
“一百兩！”
沈萬和心疼地直嘬牙花子，但還是掏出了一袋銀子：“林大人，這契約上說的分紅，可不能賴賬啊！”
“白紙黑字，官印為證！”
……
半個月後，奇跡發生了。
原本一毛不拔的大戶們，為了爭奪那個“義民”的名額，為了搶那個黃金攤位，竟然開始內捲起來。
有的鄉大戶不夠，幾個小戶硬是湊份子也要入股。
江浦縣七個鄉集市全部建成，其中四個簡易圩場，兩個標準圩場，一個大型區域集市，總花費五百一十八兩，超額完成計劃，資金全部來自大戶出資，縣衙未花一分錢。
多方共贏：沈萬等出資大戶，每年可分得租金紅利，田產、商鋪大幅升值，名聲也得到彰顯；
開市當天，盛況空前。
懷德鄉集市。
鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天。
林川身穿官袍，親自主持祭祀儀式。
王捕頭帶著一幫衙役，挺胸凸肚地維持秩序，那眼神比鷹還利，哪個潑皮敢伸手，直接大耳刮子伺候。
主簿廨書吏李泉坐在入口處，麵前擺著一張大桌子，忙著給商戶登記攤位。
“大家聽好了！”
林川站在高台上，大聲宣佈：“今日開市大吉！為了迴饋鄉親們，所有交易，免收小額課稅！大戶們的糧食、綢緞，今日八折優惠！”
這一嗓子喊出去，原本還在觀望的百姓們瘋了。
“快搶啊！沈員外家的棉布打折了！”
“周秀才家的糧食便宜了！”
不到半個時辰，集市上人頭攢動，摩肩接踵。
大戶們原本擔心賣不出去的貨物，被搶購一空；
而那些小商販們，也第一次嚐到了在家門口做生意的甜頭。
看著手裏沉甸甸的租金和流水，沈萬和笑得滿臉褶子都開了花。
真香！
這哪裏是攤派，這分明就是聚寶盆啊！
嚐到了甜頭的林川，並沒有停下腳步。
他趁熱打鐵，再次召集大戶們開會。
“諸位，集市雖然火了，但這路……實在是太爛了。”
林川指著外麵泥濘的土路：“剛才我看見好幾輛運貨的車陷在泥裏，耽誤事啊，俗話說想要富先修路，你們要想生意更上一層樓，咱們是不是得把路修一修？”
要是放在半個月前，大戶們肯定會噴他一臉。
但現在，沈萬和第一個站了出來。
“修！必須修！”
沈萬和財大氣粗：“但這錢……”
“不用全出。”
林川微微一笑，丟擲了最後的誘餌：“本官查閱《大明律》，洪武五年，有鄉紳捐資建橋，當今聖上龍顏大悅，賜匾額，子孫免雜役三年，咱們這次修路，也是造福鄉裏的大功德，本官已經寫好了申請，準備向應天府申請‘義民表彰’的名額……”
“真的能賜匾？”
“洪武皇帝的規矩，那還能有假？”
一聽到能跟當年的“義民”一樣名垂青史，這幫土財主徹底沸騰了。
錢是什麽？
錢是王八蛋！
名聲纔是傳家寶！
於是，一場浩浩蕩蕩的“修路運動”，在江浦縣的田間地頭轟轟烈烈地展開了。
看著那些平時摳門得要死的地主老財，此刻卻爭先恐後地往外掏銀子，李泉等人對林川的敬仰之情，簡直如滔滔江水連綿不絕。
這哪是主簿啊？
簡直就是把人心玩弄於股掌之間的文曲星！
而林川站在新建成的石板路上，看著來往的商旅，心中卻是另一番計較。
路通了，錢來了，名聲有了。
自己在這江浦縣，總算站住了腳！
.....
集市的火爆，隻是這盤大棋的前菜。
幾文錢的攤位費，幾兩銀子的小額商稅，隻能算是給縣衙的早點加個蛋。
真正的硬菜，是林川早就規劃好的“江浦直供”和“水產快運”。
主簿廨內，林川正在聽取匯報。
“大人，三個民用埠頭，修好了兩個。”
工房典吏齊豐苦著一張臉：“剩下的那個，怕是要延期了。”
“為何？”林川頭也沒抬，手裏翻看著一本《水產名錄》。
“役夫們……鬧情緒了。”
齊典吏歎了口氣：“這大熱天的，讓他們自帶幹糧來幹活，官府一文錢不給，連口綠豆湯都沒有。大家夥兒出工不出力，甚至有人裝病，要不……讓王捕頭帶人去‘督促’一下？”
所謂的“督促”，就是拿著鞭子去抽。
“胡鬧！”
林川猛地合上名錄，眼神冷厲：“那是酷吏所為！本官是要做事的，不是要逼反百姓的！”
在大明朝，徭役是法定的義務，但這並不代表百姓就是不知疲倦的牲口。
吃不飽、穿不暖，還得頂著烈日幹活，誰還沒點怨氣？
“那……怎麽辦？”
齊典吏攤手：“沒錢啊。”
林川揉了揉眉心。
縣庫裏那幾隻老鼠都餓瘦了，指望吳懷安那個鐵公雞拔毛是不可能的。
再找沈萬和那些土財主？羊毛也不能逮著一隻薅啊，薅禿了以後還怎麽玩？
“得換個冤大頭……哦不，是合作夥伴。”
林川心裏盤算著：“這碼頭修好了，誰受益最大？當然是搞水運的商戶！”
“李泉！”
“在。”
“去，把本縣最大的幾個水產商叫來。就說本官有筆大生意要跟他們談！”
.......
注：前文主角稱地主商人為員外是錯誤的。
員外的全稱是員外郎，是明朝六部（吏、戶、禮、兵、刑、工）的下屬官職，正六品或從六品，屬於流內官，負責協助郎中處理部務。
洪武朝的“員外郎”，必須通過科舉、薦舉或蔭封獲得官職，是實打實的朝廷命官，絕非商人能冒用的稱呼。
若稱呼普通商人為“員外”，在洪武朝屬於“僭越禮製”，商人會被杖責，稱呼者（尤其是官吏）會被追責。
“員外”成為富商、地主的尊稱，是明朝中後期（成化、弘治之後）的事。
當時員外郎官職逐漸“虛化”，可以通過捐錢獲得“員外郎”的虛銜（花錢買官，無實權），久而久之，民間才將有錢有勢的人尊稱為“員外”。